服裝品牌創業策劃書
今天與大家分享2篇關于服裝品牌創業策劃書的優秀案列，僅供參考。
案列一
服裝品牌商業策劃書
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務分析
1.財務歷史數據(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(后3年～5年)
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章、公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)
第二章、技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章、市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章、競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章、市場營銷
一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格
認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方#from 服裝品牌商業策劃書怎么寫--策劃書來自學優網http://www.gkstk.com/ end#式，銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章、投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
案列二
Yao服飾品牌商業計劃書
一、項目簡介 (一)名稱
Yao
(二)擬實施地點
廣州
(三)擬投資金額及注冊資本
100萬元二、產品與服務描述 (一)產品及服務介紹
Yao品牌主要提供個性、潮流服飾產品及相應的服務，具體體現為如下幾個方面： 1、個性、潮流服飾產品
A、Yao品牌買手組合國內外與個性、潮流產品生產供應客戶
Yao通過公司買手根據客戶追求結合Yao品牌定位理念在全球范圍內采集各種時尚版型及設計，每月將根據市場流行趨勢，推出一定數量款式的最新流行服飾產品，以供最終消費者選擇。
B、Yao品牌自身設計師設計的服飾
Yao品牌整合自有及合作設計師，依據當前最新的潮流風尚及對Yao品牌的深度理解，不定期推出特色設計產品款式;同時還將根據特定的節日或活動(如情人節、圣誕
3 節等)進行有針對性的開發，以滿足客戶的個性、潮流需求 。
C、消費者(或外圍設計師)設計的服飾
鑒于當Yao品牌的消費群體都是個性潮人，Yao將在一定程度范圍內，鼓勵消費者(或外圍設計師)根據自己的個性來設計一些個性化的服飾，通過在官網進行審核，對于合適款式與設計者確認之后進行生產銷售，版權歸Yao所有，Yao給設計者支付設計費用或者分成的方式分享成果收益。
上述B和C中，公司將根據每個款式的實際銷售情況，給予設計師一定的提成或獎勵，因此每個設計者都有可能成為公司的簽約設計師，其能從自己設計款式在與其他消費者分享中獲取長期性的收益，由此可一方面在實現展示自我個性化消費的同時，也達到了在與其他消費者進行創意分享中，獲取相應的收入。 (二)產品定位
公司提供的產品定位為個性、潮流、街頭，前期主要集中為男褲，后期可以延伸為包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及相關配飾。 (三)產品服務所必需的技術支持
1、買手隊伍
Yao將建立自己的買手隊伍，前期主要針對廣州各大市場及網絡上的潮流趨勢進行產品組合，后期逐步將視覺拓至全球。
2、設計隊伍
Yao需要逐步建自己的設計隊伍，同時也將充分利用社會資源，及積極引導粉絲參與到Yao的發展中來，通過理念及產品設計上的的互動關系，實現公司產品與消費者的零距離接觸，達到產品貼近市場，從而在最大程度內挖掘市場的潛力。
3、合作工廠及面料商
由于Yao的產品采取短平快的操作模式，因此對產品生產端的要求極高。主要體現在兩方面，一是工廠配合度，Yao的產品單款數量少，款式多，反應周期短等特征對工廠的配合度要求極高;二是面料由于Yao的產品款式組織來源多元化，面料的不確定性較大，Yao需要建立比較完備的面料供應商信息庫方能應對快速需求。
(四)產品服務所需要的原輔料、生產體系、配送支持
1、面料
公司每季度將選擇男裝面料各10種，每種面料各2-4個流行顏色，設計師/打板師在公司所提供的面料中進行組合的設計和開發。
建立面料供應商數據庫，對公司所選定面料至少儲備2-3家供應商以解決小批量、快交貨的要求。
2、生產體系及輔料
鑒于公司前期規模小，資金量不足，為達到控制成本和控制風險的目的，公司將充分利用下游服裝廠合作的資源，把服飾生產進行外包，與此同時，鑒于剛開始生產款式的個性化，無法實現規模化生產，由此增加了生產成本的控制難度，為此將根據廣州當地有1萬多個家庭服裝廠的實際情況，把服裝生產社會化，公司將根據這些情況，制訂相應流程，進行質量控制，從而組織相應的生產體系。在輔料方面，每品種將準備100種(如口袋、袖子、扣子、拉鏈等)。3、物流配送
本項目產品及服務通過網絡平臺提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規模的物流公司。
與此同時，由于銷售體系采取分銷模式，由此如何進行訂單采集及數據對接將給公司構成巨大的挑戰，公司將形成嚴格的業務流程規范管理，從訂單的生成、下單、生產、品管和郵寄等各個環節進行銜接，在適當的時候引入專業的管理系統軟件，形成多接口的管理平臺。三、行業與市場 (一)市場規模
根據巴黎百富勤在2005年11月發布的研究報告，該報告認為中國將進入歷史上第三個消費高峰，依據是“自1978年開始實施的計劃生育政策，1982年到2005年出生的獨生子女，總人數已經接近了3.3億，他們生長的環境比1977年至1981年的獨生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費行為帶來的舒適便利和品牌形象，預計到2008年左右將成為中國消費市場上的主力軍”，中國的消費結構將可能隨著80后新生一代的消費能力的提升而發生歷史性的改變。
而與此同時，根據CNNIC數據2013年,我國互聯網網民數凈增5358萬人,達6.81億人,互聯網普及率達到45.8%,比上年提高3.7個百分點。手機網民規模達到5億人,
6 比上年增加8009萬人,國家統計局網站數據顯示，全國城鎮居民去年人均可支配收入金額為14140元，而同年的網購人均金額為1080元，2013年通過網上支付消費的就達到15000億元人民幣。2013年中國支付行業互聯網支付業務交易規模達5.3萬億。
二)消費者消費行為特征分析
1、感性消費
新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長中備受關注，形成了他們多以自我為中心的價值觀理念，并有很強的敏感性，因此，在消費中崇尚屬于自我的消費選擇——“我的選擇我喜歡”。而這種選擇同時又大都帶有強烈的自身情緒因素影響，對自己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當感官受到廣告傳媒、促銷人員、價格折扣、外部環境、群體消費趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時，其消費行為變得情緒化、感性化、沖動化，期望借此來體現自身的獨特，消費的重點有時甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價值。
2、個性消費
有專家預測：新世紀，我們正進入一個個性消費的時代。而CMMS(新生代中國市場與媒體研究)2005的調查也顯示：57.3%的大學生宣稱“我喜歡購買具有獨特風格的產品”“80后”一代的青年，是社會時尚經濟的主流消費者，這一代的獨生子女，有獨立的思考方式和價值觀，有自己的見解和取舍，有自我化的價值觀，追求個性彰顯，與眾不同，“我有我風格”，這些都導致了更加前衛、個性、新鮮的消費行為，于是個性化成為他們消費的必然選擇，成為他們體現自身可區分可辨識的、獨特的、個性DNA的方式。
當大街上到處是千篇一律的面貌時，如何改變，如何在人群中凸現，成為思想活躍的青年人考慮的問題，于是“個性消費DIY”這個名稱開始風靡。他們開始嘗試自己動手，自己挑選自己需要的原料，自行設計。
三)產品的市場定位
1、80年代后出生一代的消費群體
當前80后已經從校園走向社會，加入就業大軍。通過不同的途徑掌控了一定的財
8 富，其消費自由度大大高于已有的社會尺度。80后的消費自由觀：消費自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。)在他們看來，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到”那是老黃歷了，自由消費才是真正的生活。80后擁有全新的生活理念和消費心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”
五、產品設計 (一)設計隊伍
1、買手+抄板師：
A、建立公司的時尚買手團隊
B、建立公司抄板師+設計師團隊
C、職業設計室、高校服裝學院等簽約的設計師
2、配套設備： 電腦、CAD等設備。
3、機構設置：下設技術創新部、新產品開發部、產學研聯合部和信息部。 4、設計部職責：設計隊伍每季度將根據最新的面料、流行色等設計一定數量的款式;同時在特定節日，設計出一定數量符合節日氛圍的款式;除此之外，公司設計人員還負責與消費者的溝通，根據生產的實際情況，對消費者提供的個性化款式給予審核，從而達到互聯網與傳統制造的互動關系。 (二)擬與外圍的合作
公司將充分利用社會上的資源，與職業的設計室和高校服裝學院等進行合作，除了日常的設計外，公司將根據特定的節日(如情人節、圣誕節等)或特定的活動(如演唱會、運動會等)，開展服飾設計比賽活動等，并把優秀的產品掛到網上，以便供消費者選擇。
(三)擬投入研發經費
公司每月擬投入20萬元經費進行研發，除此之外，將根據實際的銷售情況，給予相應的提升。
(四)設計人員相應激勵機制
激勵措施一： 目標激勵
通過推行目標責任制，使企業經濟指標層層落實，每個員工既有目標又有壓力，產生強烈的動力，努力完成任務。
激勵措施二： 示范激勵
通過各級主管的行為示范、敬業精神來正面影響員工。 激勵措施三： 尊重激勵
尊重各級員工的價值取向和獨立人格，尤其尊重企業的小人物和普通員工，達到一種知恩必報的效果。
激勵措施四： 參與激勵
建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識
激勵措施五： 榮譽激勵
對員工勞動態度和貢獻予以榮譽獎勵，如會議表彰、發給榮譽證書、光榮榜、在公司內外媒體上的宣傳報導、家訪慰問、流覽觀光、療養、外出培訓進修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。
六、品牌推廣及營銷策略 (一)品牌推廣
1、80后的購買傾向：
購買趨向一：追求與產品的互動性
目前，品牌VI設計變得越來越人性化，強調與消費者的溝通。“ 80后人群”以獨生子女占絕大多數，他們在生活中不可避免地會有孤獨的一面，他們更渴望溝通，希望得到認可、支持和關愛。同時，他們也對復雜的東西不耐煩，不愿意在復雜的東西上面花費更多的時間，他們接受的東西要容易理解，從品牌標識的角度來講，更趨于直觀、一目了然，帶有互動性的設計風格更容易吸引“80后人群”消費者。
購買趨向二：非理性購買占多數
“80后人群”的成長環境決定了他們的購買過程中更缺少理性思考，他們很少去仔細比較不同品牌在品質或價格上的差別，而更容易被一些能引起他們興趣的形象和符號所吸引。
購買趨向三：運動符號刺激購買
“80后人群”是在運動時代中長大的，他們喜歡看球賽，喜歡穿球鞋，運動用品專賣店中總是集中了很多的“80后人群”。
即使他們功課很忙，即使他們在不忙的時候也沒有去運動，而是坐在電腦跟前，但并不妨礙他們用各種運動元素來包裝自己。或者應該說他們真正需要的并不是現實的運動，而是運動的感覺，是精神層面的運動。穿上一雙運動鞋，就好像剛剛去跑了步，穿上一身運動裝，就好像剛剛做過體操。
2、擬建設的品牌：“Yao/拇指” 3、品牌推廣口號：
“Yao/拇指服飾”創造完美個性 “Yao/拇指服飾”我的風格，我作主 “Yao/拇指服飾”創造個性化風格
4、品牌推廣：外包，前期完成品牌設計包裝之后，主要通過網絡炒作進行推廣。擬投入推廣經費5萬元。
(二)營銷策略
1、營銷重點
Yao產品及服務主要是通過網絡平臺提供的，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點，只要前期合作渠道鋪設開，渠道獎勵政策完善，就可以帶來一定量銷售。在廣告投放方面主要是宣傳品牌理念和增加客戶信任感，認同感為核心，重點考慮相對廉價的營銷炒作及微信及論壇。
2、客戶管理
公司將通過通過分銷管理及分銷訂單處理逐步建立起品牌會員數據庫、通過二維碼、優惠券、產品包裝、包裝箱等渠道逐步將客戶引導到官網平臺及官方微信平臺，借助非實時的電子郵件、新聞組、和實時的討論組(CHAT)等幫幫助企業建立貼近市場的客戶檔案、客戶關系、客戶訂單、投訴等管理。
3、定價
公司提供的產品為時尚潮流褲等，其中： 褲子價格為99-199元/條
公司將在特定的節日(如情人節、圣誕節等)或特定的活動(如運動會等)等進行一系列有針對性的促銷活動。
4、物流管理
本項目產品及服務通過網絡平臺提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規模的物流公司。
與此同時，由于銷售體系采取分銷模式，由此如何進行訂單采集及數據對接將給公司構成巨大的挑戰，公司將形成嚴格的業務流程規范管理，從訂單的生成、下單、生產、品管和郵寄等各個環節進行銜接，在適當的時候引入專業的管理系統軟件，形成多接口的管理平臺。
七、產品制造
(一)生產方式
生產組織采用外包方式。
(二)產品質量控制
1、面輔料品種的控制：
由于是量身訂做，故相對規模化生產而言，需要更多品種的面料和輔料，這就決定了在面輔料采購的過程中，有時無法及時采購到，有時即使是及時采購到，但質量卻無法保證，由此都影響了服裝的質量。鑒于此情況，擬采取的措施有：
A、鑒于項目運作的實際情況，將對量身訂做產品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種;
B、公司根據上述品種，進行規模化采購，并庫存一定的量; 2、下單流程控制
生產部下單過程的管理直接在源頭上決定了服裝質量的好壞，公司生產部將嚴格根據設計師提供的服裝設計圖紙以及相應的質量要求，做好生產通知單，并嚴格審核生產通知單上所體現的信息與客戶要求的一致性。
八、風險分析 (一)市場風險分析
根據CNNIC數據2013年,我國互聯網網民數凈增5358萬人,達6.81億人,互聯網普及率達到45.8%,比上年提高3.7個百分點。手機網民規模達到5億人,比上年增加8009萬人,國家統計局網站數據顯示，全國城鎮居民去年人均可支配收入金額為14140元，而同年的網購人均金額為1080元，則每年通過網上支付消費的就達到15000億元人民幣。但如果公司的網絡分銷渠道銷售訂單沒有達到預想目標，公司仍將面臨很大的市場風險。為此擬采取措施有：
1、加大網絡分銷渠道開拓力度
2、加大品牌推廣力度，從網絡媒體以及雜志上針對公司定位的消費群體進行大力推廣，確保品牌形象在消費者中以最快的時間建立起來。 (二)產品風險分析
決策人員對產品抱有較大信心，投入了大量的資金而且時限較長，相反，市場反應卻并未像決策人員預計的那樣，或者銷售量增長緩慢，產品極容易被對手所模仿;或者產品銷售的整個市場前景平平。