大學生創業策劃案例分析

大學生創業策劃案例分析

　　今天為大家分享2篇關于大學生創業策劃案例分析，希望對這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：

　　案列一

　　90后大學生創業成功

　　常人眼中普普通通的一塊泥巴，在湖北文理學院理工學院大四學生劉文杰眼中卻是一筆財富。經過她的手，泥巴可以變成機器貓、阿童木等栩栩如生的卡通人物，也能制成筆筒、汽車飾品等。

　　昨日中午12時許，在湖北文理學院理工學院校園內，劉文杰的小攤前聚集了不少圍觀的學生，只見她熟練地用黏土變出了各種有趣的卡通人物。劉文杰用超輕黏土制成的創意手工藝品特別受歡迎，百余個小手工作品，短短兩個小時便銷售一空。不只是在校園，每個周末的傍晚，劉文杰都會到萬達廣場去擺攤，一個晚上下來，有四五百元的收入。

　　大一開始，劉文杰就開始謀劃著做些小本生意。大二時她在武漢逛街，看見有人擺攤賣帆布包，“精美的帆布包只賣15元，他們不賺錢肯定不會賣。”回到襄陽后，劉文杰查了帆布包的進貨價格，成本只有5元，她覺得有利可圖，花光了自己一個月的生活費，從網上進了幾百個包開始賣。光賣包，她就掙了近3000元。之后，劉文杰嘗試著創業。圣誕節賣蘋果、開學賣生活用品、開淘寶店賣衣服……劉文杰說，她一般賣的都是些成本小但很實用的物品。

　　為何熱衷于創業?劉文杰說，自己從小家里很窮，小時候從沒有吃過零食，沒有玩具，她笑言“窮怕了”。

　　創業有收獲也有苦澀，作為藝術設計專業學生，大一剛開學時她還曾還嘗試著開辦暑期美術輔導班。她跟家人、同學借來萬余元購買桌椅、教具，前后準備了近兩個月，結果報名時，因為一場小小的意外，輔導班化為泡影。失敗并沒有讓她退縮，而是讓她有了更多的經驗和愈挫愈勇的勇氣。

　　今年暑假，劉文杰在一個培訓學校里學會了捏泥人。她先在網上買來各種顏色的超輕黏土(又稱魔法黏土)，之后捏成各種卡通玩偶，周末拿到萬達金街上賣。劉文杰介紹，“超輕黏土”成本并不高，一袋才十幾塊，主要耗費的是時間、精力。劉文杰介紹：“像玫瑰花、小狗、小兔子這種耗材少制作簡單的七、八塊一個，相反，像美人魚、小丸子耗材多又復雜的一個就得十幾塊”。

　　目前，劉文杰在學校成立了超人氣手繪工作室，工作室的業務除了捏泥人，還有手繪T恤、手繪鞋子、手繪墻等。“現在訂單都接不過來了。”劉文杰高興地說，下一步，她會注冊屬于自己的公司.

　　餐廳如何解決尖峰時刻的塞單問題

　　餐謀長餐飲策劃

　　天氣一熱，每個路上的行人，都想喝杯冰涼飲品消暑。每年夏天，都可說是連鎖茶飲的戰國時代，買十杯送一杯、集點卡這類的促銷活動，已經成為連鎖茶飲業者鞏固基本盤、提升回流率的必備招數。然而，就在這滿街廝殺的茶飲中，成立不到一年的后起之秀90后 JoHouLim，卻有著獨家秘訣讓訂單快速成長。

　　眼看著其他連鎖茶飲還在靠電話接外送訂單，即使在應接不暇的尖峰時間，還是得耐著性子地向客人說明外送條件與優惠內容時，“90 后”的工作人員正輕松地運用自己的手機與平板，憑借點餐儲值 APP 的一指神功輕松接單。

　　創辦人張仁豪得意地說道:“由于現調茶飲的高峰時段來客量相當懸殊，因此我一直在思考，如何解決尖峰時刻的塞單問題。”

　　從工程師轉行投入競爭激烈的現調茶飲市場，透過科技經營將小店面發揮到最大績效。張仁豪的科技背景，注定了“90后”要走出更新穎、更科技化的連鎖加盟品牌之路。

　　貼心的店家都該這么做!手機 APP 儲值團購外送更方便

　　大學畢業之后，張仁豪進入了 D-Link 工作，成為了年薪近百萬的標準科技新貴，每日埋首在 SOP 的人生中。直到七年前，在死黨的游說下，張仁豪毅然決定轉行，創業賣起“黑丸嫩仙草”，從打雜到建立網絡系統全部親力而為。

　　有了這段時間的經驗，張仁豪決定在 2014 年單飛，打造專屬于自己的連鎖加盟餐飲品牌“90 后 JoHouLim”。店里除了現做茶飲之外，還利用手工包子饅頭與刈包等輕食，成功擄獲年輕消費族群的味蕾，也順利拓展了三家經營據點。

　　但后進品牌要在競爭激烈的手搖茶飲市場殺出一條血路并不容易，還必須建立快速建立穩定客源的方式。在偶然的機會下，張仁豪邂逅了本土研發的 Richi VIP。

　　他曾在網絡上研究紐約正風行的 CUPS 聯盟，讓客人月付 45 美元就可以享受包月喝咖啡的服務。其實臺灣市場也一樣，單打獨斗的新品牌要能存活下來，便需要利用科技經營來維持長久穩定的客源，而這就是 Richi VIP 所能提供的優勢。

　　客人選擇飲品、冰塊、甜度等細項需求，傳送到店家的平板計算機上，老板不用放下手邊的工作接電話、來回確認，只要按下出單時間即可。

　　電子錢包讓顧客一直手滑，工程師創業用科技滿足人性

　　他先推出了下載 APP 并注冊就免費提供 100 元儲值金的活動，號召客人試用這套點餐系統，在短短一個月內就吸引了上百人注冊。

　　“先讓顧客嘗到甜頭，他們才有意愿繼續使用。”過去的經驗，讓張仁豪精準地掌握了消費者的心態。由于上班族好福利互相通知的心態，其中反應最熱烈的，就是位在辦公商圈的信義安和店。

　　當他們用完了 100 元的儲值金后，店家便告訴他們，只要儲值滿一定的金額，就會贈送等同現金的紅利點數。這個方式，讓上班族們愛上這樣的手機點餐模式。而店家與顧客之間的黏著度，就透過如此簡單的應用程序而大幅提高了。

　　案列二

　　創業分析，執行總結

　　1.1、公司

　　甲殼質材料研究&開發有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

　　我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7。5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。

　　公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。

　　1.2、市場

　　醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。

　　目前，我國大量使用的醫用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場。

　　醫用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。產品生產成本約2。1元/根，是PGA類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據調查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是PGA類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

　　公司將在全國設立七個區域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。

　　產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

　　國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質量管理認證。

　　1.3、投資與財務

　　公司設在上海張江高新技術園區，享受“三免三減半”的稅收優惠政策。

　　公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

　　股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58。33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8。33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8。33%)。

　　第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75。39%，投資回收期為兩年零一個月。

　　風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

　　1.4、組織與人力資源

　　公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

　　甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發明人。郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理;創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。