少兒托管班創業策劃案

　　今天為大家分享少兒托管班創業策劃案的文章，希望對這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：

　　案例一

　　“某某兒童托管服務公司”項目計劃書

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司

　　經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務 的提供

　　項目投資：20萬人民幣

　　場地選擇：西華路靠人民路段

　　項目概述：創辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧 的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統 的管理教育，培養兒童 的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。 二、市場分析

　　目前，廣州市 的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難 的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多 的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

　　1.市場需求分析

　　據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現托管難 的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。

　　從上述數據分析：

　　①當今人們對教育 的重視程度較以前大有提高;

　　②當今 的孩子競爭性強、壓力大;

　　③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

　　④教育社會化 的程度需不斷提高。

　　2.市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、托管服務市場 的時間不算很長，但普遍存在著質量不高 的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己 的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會 的需求。發展潛力是十分巨大 的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝” 的經營方針，一定能成功。

　　三、成本預算

　　1.薪資預算

　　說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業目標 的說明)

　　2.投資預算

　　說明：

　　(1)對原經營場所只是修補性質 的簡單裝修。

　　(2)要充分利用原經營場所 的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

　　3.經營成本預算

　　說明：

　　(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐 的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

　　(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準 的菜譜。

　　(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

　　四、盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

　　說明：

　　①l920人次，實際是每月160名學生 的重復。

　　即：160×12個月=l920人次。

　　②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40=160名。

　　③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校 的4.4% 的學生。

　　(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(托管服務)。

　　說明：

　　①月營業收入：160名×平均單價400元=64000元。

　　全年收入：64000元×12個月=768000元。

　　②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：

　　400元。

　　(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

　　說明：

　　①全年招生34名，每科收費300元。

　　34名×300元=10200元

　　②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。

　　③每班每月營業收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

　　3300-(75×8晚輔導課)=2700元

　　④第二年營業額增加10%，第三年營業額20%。

　　2.投資收益預算

　　主營業利潤=年營業額一總成本稅金

　　=768000-(43840×12個月)-(2000×12個月)

　　=217920元

　　輔營業利潤=年總營業額-提成總額一其他費用

　　=10 200元-l800-400=8000元

　　總利潤=主營業利潤 輔營業利潤

　　=217920 8000=225920元

　　五、盈虧預測

　　(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。

　　(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。

　　(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現虧損。

　　(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生，即每月招收160個學生則實現利潤21.4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生 的重復)。

　　六、風險預測

　　(1)選擇經營場地 的地理位置是否合理：

　　(2)場所與學校 的地理位置是否合理;

　　(3)對競爭對手 的了解不足;

　　(4)實際投資超出預算;

　　(5)管理制度不完善;

　　(6)師資質量問題。

　　控制辦法：

　　①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊 的居民進行一次民意調查，為決策提供有利 的依據。

　　②學校與場所間要充分考慮所需 的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

　　③加深對競爭對手 的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。

　　④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

　　⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

　　七、相關的法律法規

　　(1)據《民法通則》第18條 的規定：監護人應當履行監護職責。保護被監護人 的人身、財產及其他合法權益，除保護被監護人 的利益外，不得處理被監護人 的財產……監護人不履行監護職責或侵害被監護人 的合法權益 的，應當承擔責任，給被監護人造成財產損失 的，應當賠償損失……因此本公司在托管兒童 的時候，其實就應當擔負起兒童 的監護責任，既要防止兒童(被監護人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導致不必要 的賠償責任。

　　(2)根據《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工 的合法權益。

　　八、人員機構設置管理方式

　　1. 組織結構與職能范圍

　　2.領導方式

　　3.制定工作崗位職責

　　由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規范。

　　4.管理模式

　　①總經理→部門經理→職員 的直接指揮方式。

　　②實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責，職員服從部門經理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。

　　③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現，部門經理、主任、員工不固定，能者上。

　　④管理方式人性化：重視調節員工 的情緒，發揮積極性，以提高工作效率。

　　⑤用人標準：

　　專業人員：本科畢業、持有國家認可 的資格證書。

　　總經理：合作雙方選舉產生。

　　員工標準：大中專畢業，道德品質優良、責任心強、努力工作。

　　5.建立管理制度

　　員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

　　九、市場營銷策略

　　1.服務說明與定價

　　(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元/月

　　(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元/月

　　(3)代請各科家教老師： 20元/每次

　　(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月

　　(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

　　(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元/次

　　說明：

　　①托管服務(午托、午晚托)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

　　②托管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

　　③輔導班，每12名學生一個班。

　　2.經營策劃

　　(1)場所定位：

　　①選擇交通方便 的場所。

　　②場所周邊學校不少于4個。

　　③選擇 的場所在老城區。

　　④場所 的面積不少于500m 。

　　(2)設定經營場所：

　　①營銷策略：

　　加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

　　②營銷手段：

　　1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　2)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

　　3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時 的宣傳。

　　4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊 的居民區派發單張。

　　5)電話熱線：接受家長 的咨詢、推廣、投訴。

　　6)人員推銷：直接推銷。

　　7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

　　3.經營計劃

　　①把新生入學 的促銷工作作為全年 的重心來抓。

　　②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。

　　③做好各學校、街道居委 的宣傳、公關工作。

　　④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

　　⑤為完成主營業目標：公關促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成1.0萬元，其他完成1.8萬元。

　　⑥輔營業額 的完成，靠做好家長細致 的思想工作，完成全年招生34名學生并不難(保守數)。

　　⑦第二、三年必須抓緊市場開發工作，不斷推出新 的服務，滿足社會.

　　這份“創業計劃”僅是一個“示例”，因為它很粗糙，還有許多其他類型 的辦企業者應該表述 的內容沒有包含在內。但它給出一個輪廓，可資借鑒。

　　案例二

　　2016年托管中心工作計劃

　　一、歷史背景

　　在當前市場經濟大潮中，農村越來越多的家庭夫妻雙雙背井離鄉，陸續走上了外出打工、經商的行列，有些兒童的家長不可避免地盡不了監護人的責任，而他們的孩子只能留守在家庭，由家中的老人或親戚代養，這部分遠離了父母親有效監護的留守兒童，便成了農村學校中的特殊群體。對這一特殊群體的成長、教育，已經成為家庭、學校、社會共同關注的問題。如果沒有一個健康和諧的優良環境，勢必影響他們的每一步成長，只有創造優良的環境，才會讓他們在健康和諧的環境中茁壯成長。為此，我們在婦聯、政府、教育的通力支持下，創辦了鎮留守兒童服務托管中心。

　　二、指導思想

　　以踐行“三個代表”重要思想、黨的xx大精神和全心全意為人民服務為宗旨，關注留守兒童的健康成長,奉獻一片愛心，用實際行動解除留守兒童家長的后顧之憂，讓留守兒童在健康和諧的環境中茁壯成長。

　　三、基本情況

　　本學期，我們鎮留守兒童服務托管中心開辦了兩個留守班，五、六年級各一個班，五年級47人，六年級53人，一共招收了100名留守學生。相對而言，留守中心的師資水平是一流的，生活環境是一流的，活動設施是一流，服務質量是一流的，教育管理是一流的。這就為留守孩子身心健康發展，為全面貫徹教育方針，全面提高教育質量，奠定了良好的基礎。

　　四、組織領導：

　　我們成立了鎮“留守中心工作”領導小組：

　　主任：李德榮(鎮教育協管員)

　　副主任：張金霞(雙溪中心小學校長)

　　成員：李幼林張遠發朱瑞豐王杰陳夕信陳恢家王燕華

　　領導小組下設辦公室,陳宏衛同志任辦公室主任，負責協調處理日常工作。

　　五、目標任務

　　1、建立留守兒童管理體系，落實管理措施，為留守兒童提供和諧的生活環境與優質服務，及時向留守兒童的父母反饋留守兒童的學習生活情況，使我們的教職工真正成為留守兒童的第二監護人，讓孩子得到健康成長。

　　2、留守中心要充分發揮教育功能，減輕留守兒童的心理壓力。托管中心除了提供良好教育的同時，更要注重他們的身心健康發展，要在他們身上傾注的關愛，讓他們在留守中心這個大家庭中得到的溫暖，從而彌補親子關系的缺失和精神失落，提供一個健康成長的平臺。

　　六、具體管理辦法與措施

　　1、建立健全《留守學生檔案》和與家長聯系制度

　　詳細了解留守兒童存在的問題和基本情況，建立留守兒童家長通訊聯系簿，因人制定教育管理方案。保持與留守兒童的家長經常聯系，隨時向家長反映孩子的在校情況。特設留守兒童親情電話，留守兒童可免費打親情電話。

　　2、開辟“托管”寄宿的新模式

　　鑒于多數留守兒童“無家可歸”的現狀，留守中心開辦“托管”寄宿模式，為留守兒童提供專門的住宿與活動場所，允許留守兒童節假日在托管中心學習與生活，解除留守兒童家長的后顧之憂。聘請專人負責照管理服務等工作。

　　3、強化教職工特別是班主任的責任心

　　留守中心高度重視留守兒童工作，安排專管領導;班主任教師親自參與留守兒童的在校管理，并負責隨時向家長匯報情況;留守中心配備專職管理員，具體落實留守兒童在托管中心的食宿與學習、生活等各方面工作。學校還落實專人專管孩子吃飯、睡覺、洗頭、洗澡、理發等一系列日常事務，為孩子洗衣、輔導學習。

　　4、努力營造優質環境，提供優質服務。

　　多方面籌集資金，改善留守兒童在校的住宿條件。努力改善伙食質量，關注留守兒童在校安全，免費提供課余輔導，有計劃地安排節假日孩子們的娛樂、體藝等活動。要讓孩子們真切的感受到留守中心就是他們的家。

　　5、加大資助力度，確保貧困生“安居樂學”。

　　繼續做好領導、教師“一幫一”的助貧助困的資助活動，多方面大力支持部分特困學生的生活與學習。

　　6.實行服務高標準、收費低標準機制。

　　我們留守中心對留守兒童實行從生活到學習到心理輔導到行為指導等全方位的高標準服務，留守孩子可以每兩星期放大周假一次，也可以一學期全托給留守中心。節假日仍然有專人料理生活，有老師上課。我們留守中心的收費將實行最低標準。崇陽一留守中心每學期每人收取生活費1000元，收取管理費780元，合計1780元;安徽一留守中心每學期每人收取生活費和管理費共計2200元。我們鎮留守中心本學期每人收取管理費300元，生活費用多少算多少。