自主創業策劃書
今天為大家帶來2篇關于大學生自主創業計劃書的相關案例，希望對該方面有興趣的人士有所幫助啟發。
案例一
大學生自主創業計劃書
一、執行總結
(一)產品概述
手繪服裝,即在原純色成品服裝基礎上，根據服裝的款式、面料以及顧客的愛好，畫師在服裝上用專門的服裝手繪顏料繪畫出精美、個性的畫面,在不影響服裝使用性的基礎上，更增添其可觀性。服裝的畫面,可以是漫畫卡通，真人素描,亦可以是風景、圖案或裝飾紋樣;可以是故事片段配上文字,亦可以是顧客自己的所愛圖片加真情告白。只要是可以繪畫的,無論國畫效果還是油畫效果，基本都能在文化衫T恤衫上呈現出來。簡單的說，服裝上有手工繪畫圖案的服裝就稱為手繪服裝。
(二)團隊概述 1、團隊名稱：手繪衣族
2、團隊口號：手繪衣族，時尚無限
3、團隊成員：李婷、曹亞利、向燕蕓、丁泓月、喬強龍
(三)市場環境和競爭優勢
1、市場環境
在前期營業中，我們的市場主要集中于本校學生，類似的創業機構相對較少，市場環境良好，前景廣闊。在后期營業中，我們的市場不斷向外擴大，環境容量也不斷擴大，產品發展路徑也不斷增多。
2、競爭優勢
在前期營業中，我們以學生為市場主要來源，競爭壓力小，并且學校能提供部分有利資源，優勢明顯。后期營業中，隨著競爭壓力不斷增大，我們也不斷擴大市場來源，仍然有較有利的優勢。 (四)經濟狀況和盈利能力預測我們前期營業中，盈利不明顯，投資較多，成員都為在校大學生，擁有的經濟基礎薄弱，能提供的資金有限甚至不足，需要得到學校方面的支持與贊助。而在后期營業中，盈利額相對增多，基本可以填補投資空缺，相對經濟狀況也有明顯改善，資金周轉也開始得心應手。隨著團隊的壯大，盈利能力也不斷加強，經濟狀況也逐漸好轉。
二、項目簡介
(一) 運作過程
(二)產品介紹
眾所周知，年輕人喜歡追求新鮮事物，而對于時尚，我們也有著自己的向往。手繪T恤，作為一種獨特的視覺符號，因其個性十足已經逐漸在年輕人中流行開來。一件獨具特色的T恤衫，可以體現出穿著者的品味和性格，可以借此向周圍的人傳達一個想法、一種品味或是價值觀。而且，我們給了顧客不同尋常的得到商品的方式，由自己親自動手繪T恤，讓他們在得到商品的同時也得到了快樂，在這個過程中我們賣的是不僅僅是商品，還有快樂和過程。我們的最終的主營產品是個性時尚的手繪T恤，我們的輔助經營商品是空白T恤、手繪鞋、手繪包包、手繪襪子、手繪抱枕、手繪錢包、時尚手機套、顏料、畫筆、調料盤等相關商品。
(三)項目發展方向及發展愿望
經多方面的查資料，分析得出如下結論：本行業在經濟發達的省份和地區發展迅速，追求時尚潮流的年輕人正在逐漸成為這個行業的主要消費人群，關注這個行業的人員越來越多，連兒童也加入到了DIY手繪T恤的行列。
我校長期在校人口約3萬人，并且各種團體眾多，比如班級、寢室、社團等，因此，本行業不僅能滿足個人需求，而且能夠滿足團隊需要。此外，我校沒有任何相關性產業，市場空白，基本上不存在什么競爭力。
基于以上背景和原因，我們團隊為了給湖北師范學院追求時尚的年輕人提供一些便利，我們做了這個項目。一期主要是以在大學校園銷售手繪T恤為主，以其它周邊產品為輔。目的是引導更多的人了解DIY，使他們也追求這種時尚的表達自己個性的方式。二期擴大規模，聯合廠商,對產品實行批量管理及規模生產。三期將服裝租借列入經營范圍，我們不僅可以針對個人，也可以面向各社團和各組織租借手繪相關產品，而且可以租借正裝，滿足本校學生的多元化需求。四期，擴大營銷范圍，在宣傳的基礎上，在本市各高校以及本市區內開設分店，同時，在網上開設網店，將銷售范圍擴展到全國。
三、市場調查和分析
(一)目標市場定位與分析
手繪T恤比較能代表年輕人時尚、有個性的特點，且價格大眾化、貼近生活，故將產品定位于廣大校園學生，后期發展到校外年輕人市場。
(二)市場容量估算和趨勢預測
1、市場容量估算
一期主要面對我校學生主要是有相關需求的消費者。我校現有在校大學生近三萬人，而大學生又是追求時尚、潮流、個性的主流人群，且本校范圍內這一產業目前來說較為空缺，但據目前調查來看，市場需求量非常之大，例如龐大的情侶市場、各個寢室、班級、相關團隊等，接著將產品范圍將擴展到T恤之外例如個性禮物、鞋帽等，由此將吸引更大的市場需求;二期將進行廠商聯合，聯系好相關生產廠家，接受批量生產訂單;三期則將擴展到其他衣物的租賃，由此市場將擴大到演出服裝租賃行業，此時可以利用比同行業更低的價格吸引更多顧客;后期團隊大范圍擴展到整個黃石市區以及網店，帶動更廣范圍的消費。
假設按沒做宣傳時，知道我們的產品并且希望購買的大學生的比例為5%，那么我們就有1500左右的客戶。經過宣傳之后，假設宣傳效果不是太好，僅僅把希望購買而且能夠購買的同學的比例提高到25%;假設宣傳好的話，把想購買而且有能力購買的同學的比例增加到50%，這樣我們的客戶量就會增至一萬多。經上述分析可知，通過大力且有效的宣傳，本項目所占市場份額將較大，市場前景非常廣闊。
2、市場需求調查
由于消費者的需求偏好直接影響到了我們的將要銷售的產品的種類和每一種的數量，我們團隊對下面得三方面的內容作了市場調查。主要采取問卷調查和小組訪談的方式。
調查內容：1、對T恤的顏色、號碼、款式、面料(網棉、凈面棉)、價格的需求量的差異。2、對我們的服務方式的需求量(顧客自己動手繪制自己想畫的圖案、我們提供模板顧客畫他們喜歡的圖案、我們提供模板顧客選過后我們給顧客加工、對顧客衣物的加工等)。 3、對需要DIY的物品種類的需求。4、對手繪T恤這種方式的可行性及需求欲望的程度。
(三)競爭分析和競爭優勢
校內：據了解，現今我校大學生創業基地入駐團隊中“零點設計”團隊涉及產品也包括手繪T恤的制作。作為早期入駐創業基地團隊之一，其發展歷史較久，在其影響力、市場份額、工作經驗等方面均具有較大優勢;但另一方面，該團隊并不是專注于T恤制作這一塊，在實際上其專業特色并不強，力量分散，很難在這一方向進行擴展，而本團隊則是專注于手繪T恤的制作，不論是在設計、做工，還是在產品生產方面都有較大優勢，團隊發展壯大之后將具有相當競爭力，故占領更多市場份額將不會太難。
校外：我們在校外初步調研發現致力于這一方向的商家較少，也
就是說，在校外發展這一方面，市場有較大空白，通過一定程度的宣傳，本團隊發展壯大的阻力不會太大;另外，我們在淘寶網等相關網購市場也進行了一系列調查，調查發現這一方向的網店較多，但在產品質量、服務、價格、物流等方面參差不齊，網絡購物已逐漸陷入信用危機。本團隊在保證產品質量的同時，通過貼心細致的服務、易于接受的價格在消費者中間建立起良好的信譽與形象，擴大影響力，通過消費者的好評對團隊進行宣傳。
(四)估計的市場份額和消費額
產品利用易于接受的價格、較高的質量等優勢迅速擴大影響力，占有目前較為空白的校內市場，在校內本團隊預計市場份額可以達80%左右，等到發展壯大到一定程度再面向校外擴展。若幾年以后市場上出現競爭者，而那時我們已經有了時間上和市場份額上的絕對優勢，所占市場份額也將不會減少太多。
四、營銷策略
(一)產品策略
1、產品定位：創意手繪個性T恤，迎合了廣大高校學生追求個性的心理。
2、產品質量功能：本產品不僅有其他服飾應有的功能，更能彰顯個性，集體著裝更能提升著裝者的集體歸屬感、榮譽感;同時我們團隊必將在成本允許的范圍內提高材料的質量，使消費者買到物美價廉的產品。
3、產品包裝：用自制手繪圖案的手提袋或禮品盒作為包裝。節假日、朋友生日等特殊日子可以根據顧客的具體需求設計、繪制極具個性的圖案;也可以印制個人偶像圖像或是親朋好友圖像。包裝形式多樣，靈活新穎，必定能夠贏得廣大顧客的喜愛。
4、產品服務：學生創業團隊秉承誠信經營的理念，憑良心做事，確保產品的質量，樹立良好的信譽;對各成員及兼職人員進行就業的前期培訓，確保每一個從業人員都清楚的了解我們的商店狀況、產品情況，明確自己的工作職責，以便給顧客提供最優質的服務。
(二)價格策略
1、盡可能尋找價格低并有質量保證的貨源，降低成本，初期低價吸引顧客，等到積累了一定的客源之后再根據我們的收益支出情況適當的調整價位。
2、以折扣和優惠為手段，促進消費者的購買欲望，具體有節假日打折優惠、會員優惠、組團購買優惠等等。
(三)銷售策略
1、加大宣傳力度，提高知名度，具體做法有：廣發宣傳單;聯合電信學生創業營業廳和好漢坡打印店等已有商店幫忙宣傳;充分利用團隊各成員人脈優勢宣傳;借助院系老師同學的支持等。
2、推出組團購買產品折扣政策，寢室、好友團、班級或院系等集體購買分別給予不同層次折扣，具體折扣程度根據財務預算來定。
3、聯合院系組織舉行T臺秀、照片展等進行宣傳，同時展開促銷。
五、經營管理
(一)生產工藝
1、工具
(1)描線筆：選用筆尖又細又有柔韌性的塑膠毛筆，筆頭長約2厘米，寬約2毫米。
(2)油畫筆：選用塑膠毛的畫筆。
(3)調色杯：調色杯一套(數量15個以上)。
(4)電吹風：吹干已上色的圖案
(5)塑料水杯：用作洗筆和裝消色粉使用。
(6)繪圖鉛筆：用于打底稿。
(7)橡皮擦：打底稿時配合鉛筆使用的。
(8)草稿紙：用于繪制底稿
(9)白色或米白色棉布：測試混合的顏色，兼當抹筆布使用。
(10)丙烯顏料：該顏料是用一種化學合成膠乳劑(含丙烯酸酯、甲基丙烯酸酯、丙烯酸、甲基丙烯酸，以及增稠劑、填充劑等)與顏色微粒混合而成的新型繪畫顏料。
2、方法、步驟
(1)打稿：準備好自己想畫的圖片后，參照圖片用鉛筆在衣服上畫線稿。
(2)勾邊：用顏料先勾一下邊，也是為了接下來的上色做準備。繪畫時，要在服裝中間放臵一塊紙板隔開，以免顏料滲色到服裝的背面。
(3)以防水不掉色的顏料在圖案上繪上顏色，顏色可以加一點水，做深淺調配。
(4)根據圖案繪上不同顏色，也可做出顏色層層疊的效果。
(5)再勾邊，上完色后，再次將圖案的邊線勾出來，就有了清晰的圖案了。
(6)修飾：接下來是修修補補的工作，再次把邊勾一下。
(7)圖案定型處理：放在陰涼的地方，待自然風干或者用電吹風吹干。
(8)完畢。
(二)設備購臵、人員配備、生產周期
1、設備購臵：電腦3臺，打印機一臺，掃描儀一臺
2、人員配備：全體團隊成員，美術學院技術顧問一名，兼職人員若干。
3、生產周期：2天左右
(三)服務質量控制與管理
1、樹立服務理念。在工作室內部樹立服務理念，讓服務觀念深入每位團隊成員的心中，做到人人為顧客服務，從根本上提高工作室的服務質量。
2、建立完善的服務質量標準。在服務理念的指導下，工作室建立了一套完善的內部質量控制標準和服務流程體系，通過內部控制標準和服務流程使服務工作形成一個完整的鏈條，各個環節之間緊密配合、相互支撐，形成工作室內部服務體系，提高工作室整體服務質量，
提高服務層次。
3、定期召開服務工作會議。在店內放臵意見簿，每位使用過我們產品的顧客都可以寫下他們的意見或建議。團隊成員定期開會時，既可以交流經驗，也可以將意見簿中的意見或建議進行篩選、匯總，取其精華，運用到平時的經營管理中。
(四)日常管理
1、制作各類所需工作簿
主要包括：進貨登記簿、銷售簿、缺貨登記簿、賬簿、交接班日志等。
2、做好工作登記
每日值班人員交接班前將自己所經手的財務在對應的工作簿上做好登記，比如銷售情況、顧客咨詢事由等。
3、做好交接工作
每位值班人員在交班前須與下一位值班人員做好財物的盤點，雙方在交接班日志上簽字之后方可離去。
4、兼職人員工作安排：根據具體課表合理安排值班時間。
(五)購物流程
六、創業團隊
(一)團隊組織構架
目標：在學校里有我們自己的手繪服裝基地，先從在校學生為主，不斷把市場指向全市及全國年輕人，有一套完整的手繪服裝生產線。
人員：來自不同城市的同所學校在校大學生，擁有活力與夢想，能夠吃苦，創造力和想象力豐富。有創業熱情和勇氣，熱衷于手繪服裝的生產與銷售。
創業計劃：以手繪服裝為主打品牌，市場范圍不斷由學校擴展到全市乃至全國。一期目標中完成學校內手繪服裝創業基地，不斷擴大市場，在后期目標中，在互聯網上建立專門的服裝手繪網站，把市場推向全國。
(二)團隊能力
1、技術優勢
團隊全體成員精通PS等電腦軟件技術，部分成員熟練電腦制圖繪圖技能，對于電腦、打印機、掃描儀等設施運用純熟。另外，還有成員具有繪畫功底，對圖形、色彩搭配有獨特見解，設計思維緊隨時尚潮流、追求個性，符合廣大學生品位。
2、市場調查能力
團隊成員作為在校大學生，貼近校園、熟悉學生需求、了解發展趨勢，對學生市場的調研評估有相對優勢，能更容易的對我們的計劃目標進行適時修改。
3、宣傳優勢
作為學校學生，前期宣傳主要集中于市內各所大學。以百分之十的認識率計算，加上湖北理工學院和黃石職院分別為百分之一的認識率，前期宣傳人數近兩千人。發展到后期，通過網上開店的宣傳力度，宣傳人數將會成倍上漲。
(三)團隊成員情況
李婷：班級組織委員，能有效合理的管理分配工作，精通PS、Coreldraw等電腦軟件，能夠熟練操控電腦等設備以及簡單的維護。
曹亞利:系青大隊活動部部長，曾經為校電信學生創業營業廳主要負責人之一，在市場營銷、服務等方面有較豐富的經驗。
向燕蕓：系社會實踐大隊隊長、班級生活委員。擁有較強的市場調研手段以及組織能力、應變能力，同時有較為豐富的社會經驗。
丁泓月:現任系青大隊宣傳部長，在活動宣傳、人脈資源方面有較大優勢。
喬強龍：現任學生黨支部監查委員，本團隊唯一男生，方便項目在我校男生方向推廣。
(四)團隊分工與互補
經上述分析得出，團隊成員分別在技術、管理、宣傳等多方面各有優勢，有效互補。具體如下：
李婷：主要負責T恤設計與制作以及相關設備的管理與維護。 曹亞利：主要負責工作室財務管理、顧客服務。
向燕蕓：主要負責與顧客接洽方面
丁泓月：主要負責團隊宣傳，包括宣傳單的設計與制作，微博、
空間管理等多種宣傳方式。
喬強龍：主要負責原材料采購、商品配送以及男生市場的宣傳 以上分工是根據各自優勢所進行，涵蓋設計、財務管理、團隊宣傳等多個方面，優勢互補之后就形成了一個完善的體系。
七、工作室經濟、財務狀況
初期工作室發展規模比較小，資金需求不太大，通過學校和院系雙重補貼以及各個成員共同出資可以解決前期工作室經濟困難。但是本工作室的市場前景較好，在工作室的可預測可控范圍內，后期需要借助外來資金，主要利用銀行信貸，吸引商業資本投入，以籌集大量資金。
1、資金需求
(1)設備投入：指需要從外部購買或是租賃的設備。
(2)設施投入：包括了辦公和生產的場地及相關工作設施的投入。
(3)廣告投入：主要是印制宣傳單。
(4)物料投入：包括成品衣等原材料、繪圖工具等。
(5)人力投入：包括宣傳、繪制圖案、招聘等兼職人員的勞務費用。
(6)其他雜項：包括進貨人員坐車、住宿等產生的費用。
2、 融資計劃
(1)學校補貼。
(2)院系補貼。
(3)商業資本，利用大學生創業機會，在政策上可享受大學生創業的優惠政策，積極尋求商業資本注入。
(4)個人集資，由前期各個成員共同按比例支付一定的相應資金，來共同維持企業正常運轉。
3、資金運營計劃
前期資金主要用于購買基本設備，完善基礎設施;發展到一定時期，通過多種渠道集資，主要用于拓展業務，擴大市場范圍，以及相應的擴大再生產投資。
八、費用預算
(一)設備投入：投入明細如表所示：
投入總額為：9350元。
(二)設施投入： 投入明細如表所示：
投入總額為：630元。
(三)廣告投入：
主要是印制宣傳單，0.1元一張，前期印制1000張，投入總額為100元。
(四)物料投入(主要為第一季度)：投入明細如表所示為：
投入總額為：3566元。
(五)其他雜項
備用金500元。
(六)初步的投入費用總計為14146元.
九、銷售額預算
1、第一季度：
總銷售額：10170元
2、第二季度：經過第一季度團隊在校內的經營發展，團隊以其特色以及成員的大力宣傳，知名度有所提高，并迅速占領校內大部分市場，預計銷售額可以在第一季度基礎上翻一番，總銷售額大約可達兩萬元左右。扣除所必須的成本，在本季度結束后不僅可以收回所有資金投入，而且能夠賺取部分利潤。至此本團隊進入盈利階段。
十、 關鍵風險和問題
(一)風險分析
1、由于工作室缺乏相應的風險投資的可能性，加上工作室由幾位在校的大學本科生創建，所以籌資困難，資金缺乏。如果在在短期內不能使工作室的利潤率高于利息率，將使工作室財務杠桿的負效應出現，給工作室帶來財務風險，影響工作室籌資以及正常的運作，并使其有破產分解的危險。
2、屬于新興的服務行業，廣大有意流的青年人群需要一定的時間和過程才能接受，市場宣傳和業務拓展困難較大，會直接影響到工作室正常運營。
3、由于本工作室是一群大學生創業隊伍，在管理和運作模式等方面缺乏相應經驗，可能會在決策上出現失誤，因此工作室也存在管理風險。
4、由于企業需要一定的技術，但核心成員的技術力量還不夠強，因此企業前期潛在一定的技術風險。
(二)規避風險方法
1、引進高水平管理人才，規范決策程序，加強工作室高層的對外交流學習，減少決策層因為經驗的不足而導致的失誤，從而降低工作室運作風險。
2、引進高水平專業技術人才加盟，不僅提供技術支持，也可以通過學習而提高整個團隊的技術水平，增強相關業務實力。
3、集資時規范相關項目的投資程序，實行投資監理，對集資活
動的各個階段做到精心設計和實施。另外，要注意實施跟進戰略，規避投資風險。
4、根據市場經營環境的變化，不斷通過存量調整和變量調整(增量或減量)的手段確保財務結構的動態優化。
5、加強工作室與市場信息流通，做到與時俱進，規避工作室信息閉塞帶來的風險。
6、建立良好的工作室文化，打造優秀的團隊進取精神，精誠團結，齊力合作，共進共退。
案例二
大學生自助創業計劃書
作品名稱：銘誠中介公司
學院全稱：廣東水利電力職業技術學院
團隊名稱：銘誠
第一作者： 類型：服務
團隊負責人電話： 項目背景：
1 時下，大學生的課余時間較多，于是大部分同學便會想到找兼職來豐富自己的課余生活，這也可以增長社會經驗，但在從化由于學院大都不在市區中心，造成了同學們無法得到足夠的招聘信息，
2 可能同學們經常看到一些招聘信息，但由于招聘廣告張貼不統一一些同學沒發現或者工作單一不能給同學們更多的考慮空間。
服務介紹：
1. 廣大企業、商家、店鋪等可在本公司發布兼職招聘信息。
而苦于尋求兼職的在校大學生可再本公司留下個人信息， 當有工作時可以在本公司的介紹下挑選心儀的工作。若雙方都滿意此次介紹，并且應聘方通過招聘方的面試，則雙方簽約。
2. 同時本公司的網站可以給一些公司做廣告，并向他們收取一定的廣告費用。
3. 收取加入本公司會員的用人單位和大學生會員費用
大學生可做兼職的地點：
學校周圍的便利店，KTV，KFC等快餐店，蘇寧、國美、五星，手機大賣場，賓館酒店，
酒吧，中小學等
兼職種類如下：
家教(待遇一般很豐厚)，兼職班主任，發傳單，商場導購員，校園代理，酒店服務生，問卷調查員，會場布置員，KFC等快餐店，酒吧服務生等類型
調研方案：
1. 調研背景：
要在從化建立一家大學生兼職中介公司便要多方面的信息，本公司擬進行一次專項調查。
3.調研對象：
從化市的商家、工廠、加油站、網吧、百貨商場、等用人單位的業主。 從化市的在校大學生
2 調研目的：
是為了確定本公司的服務定價，服務宣傳力度提供依據。
調研內容：
大學生的問卷：
1. 大學生的課余時間。
2. 大學生是否愿意利用課余兼職。
3. 大學生的兼職的工資是多少?
4. 大學生想要的兼職工作有那些?
5. 是否知道大學生兼職時該注意什么?
6. 是否愿意接受兼職中介公司的介紹。
7. 如果你成功地接受了兼職介紹，兼職中介公司向你收取合約期內工資的百分之幾你覺得合理?
等問題
廣大商家的問卷：
1. 廣大商家是否會聘用用課余兼職的學生。
2. 兼職介紹成功的收取費用。
3. 商家等的地理位置分布。
4. 兼職的要求有那些?(不同類型用人單位的要求可能會不一樣所以應該把答案總結分類)
5. 用人單位是否只有節假日才需要人來打工?
等問題
調研的流程：
一、明確調查目標
二、設計調查方案
三、資料的收集和整理方法
四、制定調查工作計劃
1. 組織領導及人員配備
2.訪問的培訓
3.工作進度
五、組織實地調查
六、進行調查工作
七、調查資料的整理和分析
八、撰寫調查報告
項目的創新性：
1 據調查從化市目前沒有大學生兼職中介公司。公司的創辦正好填補了這方面的空白
2 從化的大學生眾多能充分利用人力資源。
3 從化經濟正逐步發展，商家的用人需求越來越大項目有發展潛力。
4. 兼職公司能幫助大學生擺脫要兼職，沒兼職或兼職單一沒得選的困境。
5. 兼職公司的開創能帶動從化市場經濟的發展。
公司組織運營模式：
股份公司
當公司建立時，由投資商出資，由出資的多少決定股份的多少，公司的所有人占最大股份 利潤的分配按公司的股份分成。
公司的大致發展過程：
首先，銘誠將建立自己的網站并由專門的技術人員管理維護并接受眾多用人單位的信息。
銘誠將以南陽、水院、工程、城建四所學校為起點，作為業務發展的第一步。必須在四所學校宣傳，同時向從化的廣大商家等用人單位宣傳。
在從化的各大商家拉投資與贊助
公司的選址
公司的開張
公司的試業
公司的試業的總結，業務穩定時進入正式的經營
在四所高校開設工作室，發布兼職信息，同時與四所高校的記者站和廣播站合作，由本
公司出廣告費(向記者站和廣播站協商試業期的廣告費減半，同時可以向他們免費提供一定名額的兼職介紹名額)
建立穩定可靠的經營網絡系統，建立誠信可靠的公司形象
公司有一定的盈利時，正式注冊。
當公司穩定發展，日常工作進入了正規的軌道時，進一步發展業務，把兼職介紹業務 擴展大從化其他高校。
隨著公司的穩定發展，我們將把業務擴展至整個從化的高校。甚至發展至增城、大學城等地。
銘誠開創的細則：
銘誠的開始：
尋找贊助商與投資商：
尋找的對象：從化市的大型商場、超市、KTV、肯德基、大型的手機賣場、補習學校、等業主
提供的條件：廣告、提供穩定兼職的人力資源、公司盈利的提成、公司的一定股份
在律師事務所和投資商等簽訂合約
公司的選址是：
開始試業時是在水利水電職業技術學院的宿舍樓B5樓下。(選擇此地的原因是：水院是四所學校的中心，公司的地點定在水院有利于公司業務的開展。)正式開業時公司的地址將設在街口市的某棟寫字樓。在有利于進行商家和各大學之間的業務
宣傳方案：
對大學生的宣傳：
1貼宣傳海報 ，發傳單。特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳并接受咨詢。
2通過媒體的力量與每個學校的廣播站、記者站取得聯系，讓他們幫忙，在每天的廣播和每月的報紙上報道關于我們公司的信息，或是以QQ群聊天的方式發信息轉發微博方式進行宣傳。
對廣大用人單位：
1以廣告形式在羊城日報等報紙上刊登公司信息。
2 以貼海報形式在人流量大的地方宣傳。
由于銘誠的無法像其他大企業一樣開創他們旗下的公司，無法一步就把公司建立，我們無法準確地估計公司建立是否能成功，與受到的歡迎程度。所以除了有力的宣傳、充分的規劃外，我們還需要充足的計劃。因此我們公司的營業需要有一個試業期。這是公司的一個嘗試改進的時期，也可以避免公司的巨大損失。
如果公司能通過試業期，我們才能開始正式注冊成立。
有力的宣傳之后，公司開始了試業期，在試業期我們會開展我們的工作，
其中包括公司的服務項目：
1.按時在公司的網站上查看和接收用人單位和咨詢兼職工作的大學生的信息。
2.詳細地回答咨詢的問題并禮貌地詢問是否需要在本公司留下招聘兼職工作的信息/是否需要留下找兼職的信息。
2. 先從學校的四周開展工作，出去多跑些商家，學校周圍的便利店，KTV，KFC等快餐店，
蘇寧、國美、五星，手機大賣場，賓館酒店，酒吧，中小學。主動聯系他們，獲得兼職信息，然后自己再到工作室將信息用公司的網站發布出去。同時也可以在各大高校發布。
4.介紹兼職工作
商家等在中介公司發布招聘信息
大學生在本公司挑選工作或由本公司向其推薦工作。
如有需要可讓商家親自面試且簽訂合約
介紹成功則由本公司向雙方收取相應傭金若介紹失敗則分文不收。
注：在本兼職中介公司發布招聘信息的用人單位須持有效證件，證明工作正當、安全，必要時應有專門人員進行實地考察。
5. 試業期可提供優惠介紹兼職，兼職介紹的費用打7折。
銘誠的注冊
二、注冊公司的步驟：
1.核名：
到工商局去領取一張“企業(字號)名稱預先核準申請表”，填寫銘誠為公司名稱，由工商局上網(工商局內部網)檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發一張“企業(字號)名稱預先核準通知書”。
2.租房：
在從化的街口市專門的寫字樓租一間辦公室，準備做為銘誠的辦公場所。。
租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產證的復印件。
簽訂好租房合同后，還要到稅務局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買。
3.編寫“公司章程”：
可以在工商局網站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。
4.刻私章：
找一個刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章(方形的)。
5.到會計師事務所領取“銀行詢征函”：
聯系一家會計師事務所，領取一張“銀行詢征函”(必須是原件，會計師事務所蓋鮮章)，可以看報紙上的分類廣告，有很多會計師事務所的廣告。 從中選取需要的會計公司
6.去銀行開立公司驗資戶：
所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，開設驗資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。
銀行會發給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。
(據了解公司法規定，注冊公司時，投資人(股東)必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式(也就是人民幣)出資，也可以以實物(如汽車)、房產、知識產權等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產等作為出資的，需要到會計師事務所鑒定其價值后再以其實際價值出資，比較麻煩，一般選擇直接用足額的金錢，可以避免麻煩。)
7.辦理驗資報告：
拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。
8.注冊公司：
到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東(發起人)名單、董事經理監理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領取執照。
9. 刻公章、財務章：
憑營業執照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。
10.辦理企業組織機構代碼證：
憑營業執照到技術監督局辦理組織機構代碼證，辦這個證需要半個月，技術監督局會首先發一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務登記證、銀行基本戶開戶手續了。
11.去銀行開基本戶：
憑營業執照、組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號。(最好是在原來辦理驗資時的那個銀行的同一網點去辦理，否則，會多收100元的驗資帳戶費用)。
(開基本戶需要填很多表，包括營業執照正本原件、身份證、組織機構代碼證、公財章、法人章。 )今后銘誠公司就能開支票、劃款。
12.辦理稅務登記：
領取執照后，30日內到當地稅務局申請領取稅務登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務登記證，即國稅和地稅。費用是各400元左右。
(辦理稅務登記證時，必須有一個會計，因為稅務局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證。你可先請一個兼職會計，小公司剛開始請的兼職會計一般300元左右工資就可以了。 )
13.申請領購發票：
因為銘誠是服務性質的公司，則到地稅申領發票。
最后就開始營業了。 接下去每個月按時向稅務申報稅，即使沒有開展業務不需要繳稅，也要進行零申報，否則會被罰款的。
14.會計制度
.公司必須建立健全的會計制度，剛開始成立的公司，業務少，對會計的工作量也非常小，銘誠可以請一個兼職會計，每個月到公司幫忙建帳，這樣費用就可以節省許多。
15.公司的稅額：
營業稅：由于銘誠是提供服務的公司，所以必須按所開發票額的5%征收營業稅，企業所得稅代征稅率4%，個人所得稅0.8%。所得稅： 小公司的利潤不多，一般是18%。
(二種稅的區別：營業稅是對營業額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發生了交易，開了發票，就要征稅;所得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。)
企業形象：
考慮到企業的服務，本公司將把誠字融入廣告等宣傳里，讓廣大客戶了解公司以誠為本，用心辦事的形象。
附錄：
為了幫助大學生了解到就業新動向，本公司采用會員制。
會員制：
1. 本公司分普通客戶和會員客戶，會員客戶是每月向公司繳納一定數量的會員費 會員可每月收到最新的招聘信息。
每次兼職介紹所付的傭金可以打折。
2. 除了學生方面的會員，還會有一些商家等用人單位的會員
用人單位的會員可享受廣告費打折，
每次兼職介紹所付的傭金打折
每月可到學生找兼職的人力資源信息
成本和花費：
開張成本，設立工作點的花費、廣費
電腦，桌椅等設備。
以上涉及公司工作財務，由于能力知識有限，將轉交專業人員估算。
為使本人事作業規范化、制度化和統一化，使公司員工的管理有章可循，提高工作效率和員工責任感、歸屬感，特制定以下制度。
遵守人員：
一、本公司員工的管理，除遵照國家和地方有關法令外，都應依據本制度辦理。
二、本制度所稱員工，系指本公司聘用的全體從業人員。
三、本公司如有臨時性、短期性、季節性或特定性工作，可聘用臨時員工，臨時員工的管理依照合同或其它相應規定，或參照本規定辦理。
四、關于試用、實習人員，新進員工的管理參照本規定辦理或修訂之。
錄用：
第1條：本公司各部門如因工作需要，必須增加人員時，應先依據人員甄選流程提出申請，經相關負責人批準后，由人事部門統一納入聘用計劃并辦理甄選事宜。
第2條：本公司員工的甄選，以學識、能力、品德、體格及適合工作所需要條件為準。采用考核和面試兩種，依實際需要選擇其中一種實施或兩種并用。
第3條：新進人員經考核或面試合格和審查批準后，由人事部門辦理試用手續。原則上員工試用期三個月，期滿合格后，方得正式錄用;但成績優秀者，可適當縮短其試用時間。
第4條：試用人員報到時，應向人事部送交以下證件：
一、畢業證書、學位證書原件及復印件。
二、技術職務任職資格證書原件及復印件。
三、身份證原件及復印件。
四、一寸半身免冠照片二張。
五、服務承諾書。
六、其它必要的證件。
第5條：凡有下列情形者，不得錄用。
一、剝奪政治權利尚未恢復者。
二、被判有期徒刑或被通緝，尚未結案者。
三、吸食毒品或有其它嚴重不良嗜好者。
四、貪污、拖欠公款，有記錄在案者。
五、患有精神病或傳染病者。
六、因品行惡劣，曾被政府行政機關懲罰者。
七、體格檢查不合格者。經總經理特許者不在此列。
八、其它經本公司認定不適合者。
第6條：員工如系臨時性、短期性、季節性或特定性工作，視情況與本公司簽訂“定期工作
協議書”，雙方共同遵守。
第7條：試用人員如因品行不良，工作欠佳或無故曠職者，可隨時停止試用，予以辭退。
第8條：員工錄用分派工作后，應立即赴所分配的地方工作，不得無故拖延推諉。
員工守則
1 人事記錄
員工到職前必須填寫人事表格，提供正確個人資料和近照。在職期間如有任何變更應盡快呈報行政人事部。
2 員工證
員工在當值期間須佩戴員工證，如有遺失，應該立即報告，辦理掛失補辦手續。離職人員須 交還員工證。
3 考勤
員工須按時上班，直至規定時間下班為止。上班時須簽到。不得中途離開工作崗位，不得無故曠工。
4請假手續
如因緊急事故或患病而且需要請假，應立即通知行政人事部批準。未經請假而擅離職守，作曠工處理。如申請病假，需出示注冊醫生簽發的病假條。
5 工作服務事項
員工對待工作須認真，負責。全力把自己分內的工作做好，對上級服從。對待客戶應保持禮貌客氣，不可與顧客發生爭執。如發生事故，應立即報告上級處理。不得營私舞弊，虧空公款，如發現出辭退外，嚴重者將送給警方。
儀容穿著
須經常保持儀容清潔整齊，從事業務服務的男員工不許留長發和胡須。
操守行為
員工禁止在業務服務場所粗言穢語，隨地吐痰，并且禁止在工作場所聚賭，吸毒，酗酒，惡意破壞設備及公物，如有違反，除辭退外，嚴重者將送交警方。
防火和火警
員工必須嚴格遵守公司頒布的防火條例，注意防火安全。如遇上火警，視情況迅速應對。嚴重者，馬上打119 報警，關閉現場電源，撤離現場。
工作人員：
1 管理人員：2名
素質要求：大專以上的學歷，擁有較強管理專業能力，能對工作認真負責，遇事的公正、嚴謹，敬崗愛業。
網絡管理人員：1~2名
素質要求：大專以上學歷，擁有較強的網站管理能力、充分的電腦知識，敬崗愛業
招待員與業務員：4~5名
相貌端正、口齒伶俐、待人友善、客氣，有禮貌、擁有較強的社交能力，能吃苦耐勞。
會計員：1名
素質要求：大專以上學歷，有一定的電腦知識，有會計方面的知識。
人事
銘誠的每個員工必須是專業，確保正常工作的規范。
管理思想
優秀科學的管理思想是企業的靈魂，我們將采取以人為本，重視團隊合作，重視個人發展，尊重個人價值，各職能部門互相協調合作。上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡心做好上級交代的任務。管理層監督員工工作。對待瞎說，公平對待，一視同仁，各盡所能，同時員工可以向上級提出建議。
看完以上兩篇策劃書，是否對您的創業事業有所幫助?創業策劃書是創業的指南針，風向標，有了它才能對之后的步驟明確清晰，從而更加從容應付創業中遇到的困難挫折。