產(chǎn)品銷售營銷案例解析(2)

產(chǎn)品銷售營銷案例解析

　　產(chǎn)品銷售營銷案例解析三

　　TCL聯(lián)手琥珀傳播打響“鈦金一代”中國男籃奧運(yùn)營銷戰(zhàn)

　　四年一輪回，又是奧運(yùn)年。 在“奧運(yùn)曝光爭奪戰(zhàn)”中，大品牌們總是不遺余力的搶奪大明星，布局大平臺(tái)，企圖用大媒體、大曝光吸引眼球。而TCL空調(diào)在預(yù)算有限、無大牌明星助陣的情況下如何巧妙突圍，在嘈雜的環(huán)境中，喊出最響亮的聲音，成了本次TCL奧運(yùn)營銷面臨的最大挑戰(zhàn)!

　　面對這樣的難題，TCL與品牌戰(zhàn)略合作伙伴琥珀傳播一起另辟蹊徑，決定不再采用常規(guī)的代言人傳播策略，而是深挖代言人與品牌的精神鏈接進(jìn)行傳播。

　　關(guān)于“男籃和TCL空調(diào)有哪些共同點(diǎn)”這一命題，琥珀傳播與TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理李佩文女士進(jìn)行了深度溝通，李佩文女士認(rèn)為“新一代中國男籃有實(shí)力，但球迷對他們并不了解。TCL空調(diào)產(chǎn)品同樣擁有獨(dú)特的、出色的性能，但消費(fèi)者同樣并不熟知。如果可以找到兩者兼具的一些特征，也許會(huì)有一些全新的發(fā)現(xiàn)”。于是琥珀傳播開始對中國男籃的特點(diǎn)及TCL空調(diào)功能點(diǎn)進(jìn)行深度剖析，努力找到二者共通的精神內(nèi)核。

　　今年的里約奧運(yùn)會(huì)，中國隊(duì)有耀眼的體操隊(duì)、全明星的跳水隊(duì)，但人們對于新一屆的中國男籃卻知之甚少?？墒鞘煜み@支新男籃隊(duì)伍的人們知道，他們在賽場上呈現(xiàn)出的頑強(qiáng)狀態(tài)，仿佛又讓人們看到了那支久違的黃金一代中國隊(duì)。

　　他們，拼勁十足，不放棄每一個(gè)機(jī)會(huì);

　　他們，積極進(jìn)取，不在乎場外的任何聲音;

　　他們，堅(jiān)韌刻苦，不是最好的，但一直努力變得更好。

　　他們，沒有黃金一代的閃耀。

　　他們，也不背負(fù)超白金一代的壓力。

　　從對中國男籃的深度洞察中，琥珀傳播提煉出了三大核心精神特質(zhì)：不言放棄、堅(jiān)不可摧 、反應(yīng)迅速;同時(shí)，在對產(chǎn)品的深入挖掘中發(fā)現(xiàn)， TCL空調(diào)的核心技術(shù)是“鈦金”，鈦金質(zhì)地堅(jiān)硬、材質(zhì)輕盈、耐侵蝕的特性，正好對應(yīng)了男籃的三大核心精神。

　　由此，琥珀傳播確立了將“鈦金一代”作為本次傳播的核心概念。用這個(gè)全新的時(shí)代概念，來定義新的中國男籃，同時(shí)，也最直接的詮釋出TCL空調(diào)的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　“鈦金一代”之于中國男籃，詮釋出這些劃時(shí)代的年輕球員擁有出色的個(gè)人技術(shù) ，他們拼搏進(jìn)取，勇敢挑戰(zhàn)，用自己的方式開啟屬于他們的新時(shí)代。也標(biāo)志著中國男籃徹底完成了新老交替，從里約奧運(yùn)開始，勇敢挑戰(zhàn)全新的巔峰。

　　“鈦金一代”之于TCL空調(diào)，不僅是將這種太空領(lǐng)域常見的“未來金屬”應(yīng)用到家用空調(diào)產(chǎn)品中的領(lǐng)先技術(shù);更寓意著TCL一直致力于將未來領(lǐng)先科技帶入到大眾家居生活中的品牌核心理念。

　　為了樹立中國男籃“鈦金一代”形象，琥珀傳播首先把 “冷靜”的空調(diào)產(chǎn)品廣告拍成了熱血滿滿的男籃宣傳片，巧妙的將產(chǎn)品功能點(diǎn)植入其中，與中國男籃精神遙相呼應(yīng)，讓觀眾透過中國男籃的表現(xiàn)，感受到TCL鈦金空調(diào)帶來的強(qiáng)大產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　其次，抓住中國男籃奧運(yùn)名單出爐的最佳曝光時(shí)機(jī)，推出“中國男籃神秘第13人”的雙微平臺(tái)推廣活動(dòng)，通過行業(yè)名人、意見領(lǐng)袖及草根大號，輿論造勢，進(jìn)一步將“鈦金一代”話題傳播推向高潮。

　　借勢空調(diào)旺季，聯(lián)合各大電商平臺(tái)推出TCL空調(diào)品牌日活動(dòng)，同時(shí)邀請男籃隊(duì)員到賣場大秀球技，標(biāo)榜態(tài)度，球迷通過參與線下互動(dòng)親身體會(huì)到“鈦金一代”所帶來的震撼感受，同時(shí)還有機(jī)會(huì)贏得TCL鈦金空調(diào)直接送出的折扣獎(jiǎng)勵(lì)，有效助力銷售。

　　在奧運(yùn)比賽期間TCL又與天貓商城合作，推出“TCL鈦金空調(diào)男籃奧運(yùn)競猜專場”，通過線上游戲互動(dòng)競猜中國男籃在奧運(yùn)比賽中的精彩表現(xiàn)，贏取返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，將第一階段傳播為男籃積累的超高人氣，徹底轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售力。

　　本次TCL空調(diào)奧運(yùn)傳播戰(zhàn)役，琥珀傳播與TCL空調(diào)客戶一起，以四兩撥千斤的表現(xiàn)成功突圍。巧妙的將TCL空調(diào)的“鈦金”產(chǎn)品點(diǎn)與新一屆中國男籃核心精神成功匹配，運(yùn)用一系列整合傳播手段，逐漸把不為人知的年輕男籃打造成一支讓全民熱血沸騰的奧運(yùn)明星隊(duì)，大幅提升了中國男籃為TCL空調(diào)品牌代言的價(jià)值，同時(shí)，產(chǎn)品銷量的優(yōu)異表現(xiàn)和百度搜索指數(shù)的暴漲，也標(biāo)志著TCL空調(diào)積累十年之久的品牌資產(chǎn)“鈦金”得以進(jìn)一步的升華，植根消費(fèi)者心中。