經典廣告營銷案例研究(2)
經典廣告營銷案例研究
經典廣告營銷案例研究三
彪馬：全站式廣告獨占日
案例背景
4月，彪馬推出全新跑鞋系列，此系列不同尋常，運用尖端科技創造出可隨步態&腳型變化而伸縮的創意功能性跑鞋。
如此創舉，可謂是跑鞋歷史上跨時代的進展。那如何把PUMA的創舉告訴受眾，吸引受眾聚焦新科技、聚焦跑鞋，成為媒體推廣的首要任務與難題。
營銷目標
目標：宣傳產品創新賣點，迅速提升產品在互聯網的知名度。
KPI：曝光量&點擊量;預估PV：2 442 651 266;預估CLICK：5 518 264
目標受眾
PUMA品牌的主要人群定位于熱愛運動的年輕受眾。
對新鮮事物充滿好奇心、能夠接受各種形式不同的信息、喜好展現自我、崇尚自由、充沛活力、熱愛運動、充滿夢想與希望。
執行時間
4月18日~5月31日
創意表達
以動感特效匯聚的富媒體形式廣告，覆蓋所有目標用戶瀏覽的所有內容。包段全站終端資源，打造全站廣告服務形式的“獨占日”傳播方式。
所有廣告素材都以產品結合充滿科技感的絢爛動態效果，創造PUMA+PPTV的品牌重合的“速度與科技的結晶”。
傳播策略
媒介渠道洞察：
根據客戶的受眾與平臺的用戶特征得出貼合用戶目標受眾的用戶為15~28歲的年輕受眾，活躍于PPTV網頁端與眾多不同的終端。對各種內容都充滿興趣，覆蓋面直達一、二、三線城市，具有有很強的購買力。
品牌機遇：
目標人群能夠很好地接受新形式的廣告，創意是此類群體最感興趣最能產生共鳴的內容。
我們需要通過大幅面的富媒體廣告形式使網絡廣告也能像電視廣告一樣制作出具有視覺沖擊力能直接觸及用戶心靈的廣告產品。
執行過程
PPTV集合策劃部、銷售部與產品部集眾人之力，集思廣益，為PUMA獨家開辟了一系列創意廣告。
以系列式的廣告創意持續傳播產品賣點。通過全站式“獨占日”投放反復吸引用戶的關注。首當其沖，就是首頁首屏的崩裂廣告，此廣告結合PUMA跑鞋特點，通過用跑鞋踏碎屏幕的方式，露出跑鞋全新科技及標語，以極強的視覺震撼力，成功吸引受眾聚焦跑鞋、聚焦新科技。
其次，推出了首頁拉幕聯動焦點圖，合成PUMA跑鞋動感跑姿的等創意廣告。
效果總結
1. 品牌TA:20~40歲人群(男性為主)推廣目標：宣傳產品創新賣點，迅速提升產品在互聯網的知名度。
評估工具：PV&CLICK，評估是否達到預估值。
2. 這次推廣，主要是在醒目廣告位上，開辟出獨家的具有極強視覺沖擊力的創意廣告，為品牌贏得了高達30億的曝光，近700萬點擊，廣告完成率達126%，超額完成推廣任務!
點評：
彪馬運用尖端科技，首創能隨腳型步態而伸縮的創新功能性跑鞋。如何把PUMA的創舉告訴受眾，是媒體推廣的首要重任。
《PUMA MOBIUM ELITE 速度與科技結晶—獨占日》推廣方案獨具匠心，充分利用了網絡廣告的富媒體形式。首頁“跑鞋踏碎屏幕”這種極具視覺沖擊力和感染力的展示形式，充分展現PUMA跑鞋的科技感，成功地將觀眾視線聚焦到新科技跑鞋。
網絡富媒體互動性強、信息量大、引人入勝等特點，為廣告創意打開了一扇門。如何在廣告中創新，提供更豐富和多感官的接觸機會以及精美細膩的創意展現，值得每一個廣告人深入思考。
在媒體播放渠道方面，通過包段全站終端資源，打造全站廣告服務形式的“獨占日”傳播方式，覆蓋所有目標用戶瀏覽的所有內容，強勢推廣，值得肯定。
——成賽
創新是人類永不止息的動力!而作為人們生活中必不可少的穿戴工具——鞋子，更是起到不可或缺的作用。而就鞋子而言，還有很多大類之別，其功能也是差異甚大。彪馬，作為運動鞋類的代表之一，肩負著帶領行業發展的責任與使命。本案則是將彪馬的最新科研結晶用一種直觀傳播形式進行塑造與傳播，也取得了較好的既定目標和預期效果，是一個不錯的案子。
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