企業投放廣告的八大策略(2)

　　五、促銷活動時間的策略

　　企業促銷不能天天做，那么，什么時間做才是最好的呢？許多企業的促銷是定時的，也是長期不變的，如選擇在法定節假日，特別是放假三天以上的節假日，如清明節、五一、十一、元旦，再加上企業的周年慶典，通常稱為“一年五大節”。在這“五大節”中，除了企業的周年慶典以外，其他四個節日都屬于公共的節日，幾乎是所有企業逢節必促銷，節日前夕媒體廣告多如牛毛。節日廣告成堆的現象，也說明不少企業廣告投放是盲目的，因為現代人未必是節日必定去購物，經濟條件稍好的人還會選擇外出旅游，特別是面向中高端客戶的產品，節日促銷往往遇冷。因此，在時間的策略上，企業要考慮客戶的情況決定投放廣告。

　　六、廣告表達的策略

　　廣告的表達是決定廣告效果的關鍵，其策略只有一條，那就是以客戶利益為中心。前述所說的企業優勢、產品優勢、促銷策略等方面，在廣告表達上都要站在消費者的立場，如想表達企業的強大，就一定要體現企業對消費者利益的保障；要說明產品質量就得以消費者的眼光來說，又不脫離產品性能的客觀事實，如世友地板的一篇軟文廣告標題是《堅挺福州，硬就是道理》，這樣表達地板產品就變味成壯陽藥廣告；對時間與促銷不能牽強附會，如有人打“情人節買建材”的廣告，情人與建材沒多大關系，自然不會有好的效果；要體現低價就得有一個讓消費者接受饋贈的理由等。許多廣告的失敗，表達的錯誤就是重要因素，廣告千萬不要以企業的自我為出發點，那種通篇說盡企業和產品好話的廣告是最沒說服力的。

　　七、企業員工安排的策略

　　許多企業投放廣告只有少數員工知道，一般是老板和企業部門的人清楚，其他員工確不知情或略知一點，當客戶上門時，一線員工卻不知活動內容，造成客戶對企業促銷的懷疑，影響了客戶的最終成交。因此，企業在決定投放廣告時，得安排好人員的分工和通報活動內容，以及一線員工與客戶如何交談等，有了周密的安排，才能促成線下的交易。這一過程堪稱廣告一營銷的臨門一腳，它決定著廣告費的投入是否有預期的回報。

　　八、對媒體評估的策略

　　上述各項準備是投放廣告的前提，對媒體的評估是投放廣告的重要一環，許多企業廣告費用不多，卻把廣告覆蓋到各種媒體上，結果錢花了不少而效果很差。事實上許多媒體是不會給短期的促銷廣告帶來回報的，根據德意志銀行對全球各種媒體的調查結果表明，在現階段的中國市場，網絡媒體的強勢時代還沒到來，報紙廣告的投入產出比〈廣告效果〉還是在各類媒體之首。企業要善于利用優勢媒體的優勢。

　　在市場需求明顯減緩的當今市場，企業對廣告的恐懼感日增，其原因就在于許多廣告不能給企業的銷售帶來任何幫助。事實上，一家企業只要煉好內功，產品質量有保障，有了相應的品牌包裝，就該大膽去投放廣告。只要把廣告做好，所有的投入都會有良好的回報。