產(chǎn)品廣告銷售推廣案例分析(2)
產(chǎn)品廣告銷售推廣案例分析
產(chǎn)品廣告銷售推廣案例分析三
酒鬼國藏，再續(xù)酒鬼傳奇
定位為中高端白酒的國藏酒鬼系列，是一款與酒鬼馥郁香一脈相承的高檔白酒，由于酒鬼獲得的無數(shù)榮耀和洞藏概念凝練出國藏之概念，從一推出國藏酒鬼就承載了酒鬼的榮譽和高貴品質(zhì)。頂極尊享、無上妙品的廣告訴求將國藏酒鬼之優(yōu)勢完整包含，更將國藏之榮耀和酒鬼之品質(zhì)完美演繹。
產(chǎn)品背景：
國藏酒鬼酒來自湘西這塊古老而神秘的土地，這里奇絕秀麗的自然生態(tài)和多民族文化融合的人文環(huán)境孕育出積淀深厚、含蘊獨特的多元民族文化景觀。在湘西獨特而瑰麗的民族文化景觀中，酒文化就是其中的一朵奇葩。湘西人聚族為村，許多村寨都有自己的釀酒師傅，每人都有一手得自祖輩的絕活，釀出的酒風(fēng)格各異、佳味紛呈。湘西人憑借勤勞的雙手釀造出甘冽的米酒、甜酒和刺梨酒，也創(chuàng)造了像湘西山民性情一樣濃烈的包谷燒酒，更釀造出舉世無雙、譽滿全球的酒鬼酒和湘泉酒。而國藏酒鬼酒更是酒鬼酒股份公司在復(fù)興以后，隆重推出的一款集湘西酒鬼酒無數(shù)榮耀于一身的高檔白酒。因此國藏酒鬼濃縮了酒鬼酒的一切優(yōu)勢，更突現(xiàn)出酒鬼酒“藏”之精髓。
一脈相承·馥郁香
中國白酒香型風(fēng)格多姿多彩，不僅取決于不同工藝路線的選擇，不同制曲、窖泥培養(yǎng)技術(shù)及原料配方的傳承，更在于其與生俱來的天然先決要素：氣候、環(huán)境、土壤和水，湘西自然資源的獨有性和特殊性成就了酒鬼酒獨樹一幟的香型風(fēng)格，離開湘西就出不了酒鬼酒。國藏酒鬼酒和酒鬼酒一脈相承：依附其得天獨厚的地理環(huán)境、氣候條件、優(yōu)質(zhì)窖壤和泉水資源，依托其考究的曲泥技術(shù)，復(fù)合的傳統(tǒng)工藝，神秘的流程配方，又以地窖或溶洞封藏自然老熟，使國藏酒鬼酒更具獨特之色，其酒色清涼透明、窖香芬芳馥郁、醬香幽雅和諧、口味醇甜柔和、酒體爽凈悠長。
國藏之藏·榮耀之藏
湘西人造酒起于何時無從考究，然其多彩的飲酒文化及精妙的釀酒技術(shù)為世人折服，更令人驚嘆的是湘西先民在千年祭祀和儀典活動中，創(chuàng)造出中國最早的“洞藏酒”。這種利用天然溶洞藏酒的習(xí)俗一直流傳至今，可謂“中國白酒第一藏”。國藏之概念可以說是極致榮耀的標志，能以國藏居之，必是超越民間，勝于地域，別于平凡。因此必定是對尊貴傳統(tǒng)的復(fù)興，極致品質(zhì)的追求才能享有如此頂級榮耀。
雖然國藏酒鬼酒融酒鬼工藝之精髓，集酒鬼百年榮耀于一身，在白酒中打國藏牌之品牌甚眾，如國藏茅臺、國藏汾酒、國藏郎酒等，品牌紛紜但將國藏概念真正詮釋完整和豐富的還是汾酒。國藏汾酒于問世，并在同年獲得了國家博物館唯一收藏的中國白酒，獲此殊榮后汾酒將事件營銷的牌子高舉一路火爆市場，國藏酒鬼又當怎樣突破重圍呢?
完美映畫受酒鬼酒股份公司委托，為國藏酒鬼酒進行品牌形象傳播策劃，希望通過完美映畫團隊的創(chuàng)新策劃、創(chuàng)新傳播，使國藏酒鬼能夠再續(xù)酒鬼傳奇。
市場定位：目標消費群
國藏酒鬼酒出廠價格在400元左右，其價格決定了我們產(chǎn)品所針對的目標消費群是社會中產(chǎn)階層，35~45歲之間的人群，他們有不錯的工作和收入，并且積累了一定的財產(chǎn)和存款;他們有著相當?shù)纳鐣啔v和人生感悟，這是他們做人處事的一筆寶貴財富;因此他們講品位、講面子和排場，特別在商務(wù)活動中他們更希望獲得一種圓滿吉祥的成功。他們還有著一群歷經(jīng)時間考驗、可以交心的朋友。這樣的他們，更珍惜朋友義氣，因此他們一直追求著一種理想的生活狀態(tài)，那種海闊天空、自由翱翔或相互信任的感情對他們來說十分重要。有事業(yè)，有閱歷，有家庭，有朋友，有擔(dān)當，有責(zé)任，在乎情誼，這些構(gòu)成了這群消費者的特點。這樣的人群飲酒重視品質(zhì)，強調(diào)食品安全，而且也樂意和朋友分享自己的榮譽。品質(zhì)和品牌成為他們選擇酒類產(chǎn)品的決定因素，國藏酒鬼承載的品質(zhì)感和榮耀感也正是他們所需要的。
產(chǎn)品核心價值
酒鬼酒馥郁香品質(zhì)和國藏之榮耀，人生榮耀時刻品國藏酒鬼。
產(chǎn)品策略：
完美映畫在接到酒鬼酒的委托后，通過細致的市場調(diào)查和產(chǎn)品分析，通過和競爭對手詳盡的比較以及消費者的調(diào)查，完美映畫有了如下思路：國藏之概念簡單詮釋可為國家收藏，相對于民藏，酒鬼酒現(xiàn)推之產(chǎn)品訴求，無不對楚風(fēng)之余韻(湘西獨特的生態(tài)環(huán)境的描述)，憑獨特之名(水質(zhì)的獨特)，異美之形(酒包裝的獨特)，承土家、苗家千年之藝(洞藏工藝，大小曲工藝)描述詳盡，國藏酒鬼酒的產(chǎn)品訴求當以體現(xiàn)頂級的國藏榮耀來別于平凡，又要延續(xù)酒鬼酒產(chǎn)品訴求的精髓體現(xiàn)尊貴血統(tǒng)。對于消費者來說，國藏酒鬼酒當是榮耀之酒，也是尊貴身份的象征，可謂之榮耀之品當在人生榮耀時刻分享。
榮耀是對國藏概念的核心延伸，國藏本身就是一種肯定，更是一種夢想的榮譽，品質(zhì)是對國藏酒鬼的認可，國藏酒鬼與酒鬼酒一脈相承，兼具無上妙品的酒鬼精髓。因此國藏酒鬼當是榮耀與品質(zhì)的雙重感受，如果您有足夠的幸運，曾經(jīng)品鑒過它，那么榮耀將一直跟隨著您。因為國藏酒鬼用品質(zhì)見證了無上榮耀。
創(chuàng)意表現(xiàn)：
頂級尊享，無上妙品
國藏酒鬼酒15秒廣告最終確定為——榮耀篇。何為榮耀?怎樣用三維表現(xiàn)國藏酒鬼之榮耀成為了產(chǎn)品廣告的核心。這個時代的弄潮者眼中的榮耀又是如何的呢?
在任何一個時代，開創(chuàng)者總能見別人之所不能見，想別人之所不能想，做別人之所不能做，對他們而言，超越是一種信念，開拓是一種創(chuàng)造，而榮耀是成功后的擁有與展現(xiàn)。當華彩樂章響起，背景一排高強度的聚光燈瞬間打亮“國藏酒鬼”酒瓶，整個瓶身置身在燈火輝煌中，如同在事業(yè)和人生的巔峰時刻的時代精英，而更受人矚目的是這瓶承載著榮耀，站在領(lǐng)獎臺上的“國藏酒鬼”酒。在熱烈的掌聲之中，燈火通明的人民大會堂，最耀眼的就是那環(huán)星的巨大吊頂，國宴的氛圍中，“國藏酒鬼”酒置身在耀眼的環(huán)星吊頂下盡現(xiàn)尊貴。而悠揚音樂聲中，色清亮透明、窖香芬芳馥郁的酒液注入水晶玻璃杯中，將酒鬼一脈相承的尊貴血統(tǒng)一一展現(xiàn)，伴隨著濃郁的馥郁酒香，我們仿佛來到了神秘的湘西，耳畔傳來了高亢的吟唱，眼前出現(xiàn)了湘西著名溶洞“奇梁洞”和“利達洞”，洞藏風(fēng)光。在15秒的榮耀和品質(zhì)之旅后，國藏酒鬼榮耀登場。
點評：
酒鬼酒是目前酒類產(chǎn)品市場上一個比較成熟的品牌，作為該品牌線新推出的主打中高端市場的產(chǎn)品，酒鬼國藏在面臨眾多強悍的競爭對手時，打造品牌競爭力成為開拓市場至關(guān)重要的方式。這要求品牌必須從以下兩點入手：一是優(yōu)化。要突出產(chǎn)品的“優(yōu)”，也就是酒鬼國藏與一般白酒相比，它的優(yōu)勢在哪兒，很顯然酒鬼國藏主打中高檔市場，那么它的高端定位，也就是“尊貴”，體現(xiàn)了產(chǎn)品的“優(yōu)”。二是異化。就是要將酒鬼國藏與其他的國藏區(qū)分開來，突出產(chǎn)品的獨特點，并且這個獨特的賣點對消費者要產(chǎn)生強力的吸引力。從酒鬼的廣告片來看，以“ 鎂光燈打亮”，大幕拉開閃亮登場，類似“20世紀福克斯”的方式表現(xiàn)尊貴，稍顯力度不夠，并且廣告片中對于湘西獨特的釀酒文化并無突出表現(xiàn)。總體來說，想要傳達的內(nèi)容很清晰，但是表現(xiàn)方式陳舊，整體推廣策劃無功無過。
——黎澤潮
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