電視廣告銷售技巧

　　電視廣告銷售技巧變得越來越困難，究竟是什么原因造成現在的局面?電視廣告經營是否還有可以突破的方向?電視廣告銷售技巧應如何創新?下面學習啦小編給大家分享電視廣告銷售技巧，歡迎參閱。

　　電視廣告銷售技巧

　　北京赤瑞峰博廣告有限公司掌握更好的電視廣告銷售技巧

　　一、 影響廣告商廣告時間消費的因素 :

　　彭小東老師認為國內企業在國際4A廣告公司的教育下，越來越注重以數據作為廣告時間消費的基礎，收視率、點成本、到達率、平均暴露頻次、觀眾構成等指標成為廣告商選擇廣告時段的重要指標，其中收視率尤為重要。

　　二、基于以上因素，電視廣告時間消費中出現了以下現象:

　　(1)國內觀眾的日常生活習慣形成了晚間黃金時段的電視收視高峰，因此廣告商云集于黃金時段。

　　(2)廣電總局17號令致使黃金時段廣告時長受到限制，廣告時間難以增加。

　　(3))白天等非黃金時段廣告銷售率低，廣告時間資源大量浪費。>>>更多電視專題

　　三、電視臺現有的應對策略

　　(1)不斷提高黃金時段廣告價格

　　(2)采用套裝項目銷售策略，將黃金時段廣告時間與非黃金時段廣告時間搭配銷售，以實現資源利用最大化

　　(3)開發頻道宣傳片、電視劇片頭曲后、片尾前等非廣告時間位置

　　四、廣告商面臨的問題

　　(1)大量同類產品廣告云集，廣告干擾度增強

　　(2)套裝廣告中多數時間點觀眾與目標受眾不對位，無效投放增多，廣告費大量浪費中國廣告媒介行銷網,創廣告媒介行銷奇跡!)

　　(3)黃金時段廣告成本不斷增加，只能縮短投放周期甚至放棄該時段投放

　　從上面的分析中可以看到，黃金時段廣告時間銷售非常緊俏，而非黃金時段銷售是弱點，根據木桶理論的“短板效應”，應主要從提高非黃金時段廣告時間銷售率入手(也就是彭老師經常強調的廣告媒介的強勢廣告媒介行銷和弱勢廣告媒介行銷，那么弱勢廣告媒介時間段的行銷跟弱勢廣告媒介行銷的理念一樣。

　　廣告銷售話術

　　1、 客戶說不做，怎樣辦?

　　注：當聽到這句話的時候，首先看說話的人是不是具體負責人

　　(1) 問一下是什么原因，然后再對癥下藥進行溝通。

　　(2) 如果是負責人，跟他談點別的，如現的行情、企業的狀況等建立關系。如果不是，則問清誰是負責人，或改日再打。

　　(3) “請問誰負責這方面事情。”“我負責。”中國已經國加入WTO，形成全球一體化經濟，您的信息、產品將自己的分司放在網上，不在受地域、時差限制，順應這種時代大潮，讓全世界的人能夠了解你們公司，一定會讓您的公司越做越大。

　　(4) 如果是負責人，要以利而誘之，并咨詢公司的一些具體情況，并根據其適時而

　　動;如果不是負責人，要及時回避，但可以大致了解一些公司運行情況，問出

　　負責人是誰及其電話，下次再接著打。

　　(5) 若不是具體負責人，我會很客氣的問一下為什么不做，我可以聯系一下這方面

　　的負責人呢?若不講，就只有重打電話用其他身份得出負責人的聯系方式;若

　　是負責人，我會問一下不做的原因，然后針對其原因，給他描繪一副美好的網

　　絡景像。

　　(6) 不是負責人：威脅，對企業的損失責任你負責不起?

　　2、 公司剛剛起步。近期不考慮。

　　問題核心：公司資金有限

　　回答重點：公司廣告投入戰略

　　現場描述：老板你好，首先恭喜貴公司成立并預祝你大展鴻圖,其次我想請教您幾個問題，您與本行業的先入者相比，你的優劣勢?(資金、品牌、技術、廣告投放)，

　　如果在資金、品牌都不足的情況下，我建議您采用新型的廣告形式――網站建設及網絡推廣。它是第四大媒體，具有定向廣告和性能價格比優越的特點

　　在傳統廣告中，主要是被動廣告，即產品提供商不管觀眾是否愿意接受和愿意購買，都強行推銷他們的產品，而在搜索引擎中，是潛在客戶根據自己的需求在網上進行查詢，所以稱之為定向廣告。

　　在傳統廣告中，廣告費用嚇得驚人，在中央電視臺做廣告是以秒為單位的，而在搜索引擎中的收費卻很低，可以說是性能價格比優越。

　　再次雅虎搜索是最大的全球華人網站，相當于網絡中的中央電視臺，效果是不言而語的。

　　3、 我們公司正在開發新產品。開發之后在聯系!

　　問題核心：客戶沒能了解廣告的運作。

　　回答重點：產品商業運作的規范流程。

　　現場描述：首先向客戶詢問新產品的特性、理念的信息。向客戶說明如果在新產品上市前先做一下概念的推廣效果會更好。可以舉一些國際知名IT廠商的例子。比如，我們經常在電視中看到IBM關于電子商務的廣告，這些廣告并不是宣傳IBM的某

　　些產品，它們宣傳的是IBM能提供電子商務解決方案，這樣會更有效果。可以使一些潛在客戶了解公司新產品的理念和特性，在未來讓潛在的客戶變成實際

　　的客戶。