洋河藍色廣告詞

洋河藍色廣告詞

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　　洋河藍色經典經典廣告詞

　　世界上最寬廣的是海,比海更高遠的是天空,比天空更博大的是男人的情懷
　
洋河藍色廣告詞報告

　　一、作品總體介紹

　　廣 告 主：洋河酒廠

　　發布時間：2009年

　　實施范圍：全國

　　核心策略：重塑品牌，促進銷售

　　發布媒介：中央電視臺一套

　　企業簡介：

　　江蘇洋河酒廠位于蘇北古鎮——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業興旺，市場繁榮。據傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。近年來，洋河全力打造“綿柔型”白酒經典之作——洋河藍色經典，面市幾年來銷售增長之迅猛，“藍色魅力”已征服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關注的成功營銷范例。

　　二、白酒總體市場情況分析

　　中國白酒的消費總量趨向平穩，但是呈現集中的趨勢。知名品牌的銷售額穩步上升，一部分中小企業的市場空間被擠占，銷量被掠奪。白酒行業的競爭愈演愈烈。近年來，由于稅負增加，糧食及其他原料張價，流通費用上漲等因素，使白酒企業生產經營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業加快推出中高檔產品步伐。

　　競爭對手分析

　　白酒行業領跑者——五糧液

　　無論在業內還是消費者中間，作為中國白酒中的領跑者——五糧液，都有著難以匹敵的地位。五糧液一直致力于“中國的五糧液，世界的五糧液”的品牌發展之路。雖然近年來，中國白酒市場競爭激烈，五糧液不但沒有迷失在品牌的叢林中，反而成為中國白酒的品牌常青樹，也獲得了國際市場的廣泛認同。原因有三：第一是五糧液獨有的六大優勢和“香氣悠久，味醇厚，入口甘美，入喉凈爽，

　　各味諧調，恰到好處，尤以酒味全面而著稱”的特點，使它在濃香型白酒中獨樹一幟，成為中國白酒的杰出代表;第二,五糧液具有其它企業無法比擬的規模優勢，是世界聞名的釀酒生產基地;第三是嚴格的質量管理和釀造技藝的不斷創新，“該現代化的都現代化，該傳統的依舊傳統”，走出了一條中國傳統產業的自主創新之路，不斷提升五糧液的產品品質，使消費者對五糧液非常熟悉和信任，而這種來自消費者的支持是五糧液品牌屹立不倒的根基。 洋河進入中高檔白酒市場的決策

　　曾經作為中國八大名酒之一而輝煌一時的洋河，由于各種歷史的原因，在消費者心中一度淪為中低檔白酒，盡管在江蘇大地家喻戶曉，盡管江蘇人對洋河有很深的感情。通過對消費者的調研訪談發現，提起洋河消費者便想到是兩個瓶子：一個是藍瓷瓶;一個是飛天形象。而這恰恰是在江蘇風行幾十年的洋河中低檔酒。傳統、老牌、低檔，成為大眾對洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同時由于在洋河白酒過去給消費者留下“容易上頭”的印象，越來越不利于市場推廣。

　　而在低檔白酒利潤大幅萎縮的今天，中高檔白酒才真正是利潤的重頭戲。國家對低檔酒征以重稅，各大廠家既無法賺到利潤，又無法和小作坊及偷稅漏稅的不法商販在低端酒市場競爭，于是中高端白酒市場不斷成為各廠家的市場爭奪重點。中高端市場的爭奪戰，用白熱化來形容絕不為過。所以洋河酒抓住了時機，積極轉型進入中高檔白酒市場。

　　三、傳播對象

　　目標消費者

　　主要消費人群洞察：職場精英，25～45歲，精干而事業有所成。他們是公司主管以上的人物，在官場也是小有職權的“長”，在單位有自主支配一定費用的能力與權限。他們既受到中國傳統文化熏陶，又受到西方現代文明沖擊，是融合的一代、兩面性很強的一代;認同傳統，又有享受時尚消費傾向，對新鮮事物理解接受度比較高;對消費檔次和品質要求高(諸如電器、服裝、化妝品、私人汽車、商品房等等，消費比重較高);事業小有成就，處于上升期，但還沒進入人生巔峰，追求更收放自如的處世境界。

　　他們在這種情況下喝酒：商務接待、公務談判、友人對飲??酒對他們來說，是交際智慧，是商務談判的潤滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。

　　消費者分析

　　1、據有關資料顯示，此年齡段(25歲到45歲的中年男士)占飲酒人數總數的81.7%，是白酒的主要消費人群。

　　2、此年齡段社交、應酬較多，飲酒頻繁。

　　3、此年齡段人群大多就有一定的經濟基礎作后盾。

　　四、定位

　　準確的市場定位

　　洋河藍色經典目標群體主要是政府機關、企事業單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。

　　合理的產品定位

　　洋河藍色經典系列高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺等品牌的產品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內獲得收益。

　　品牌定位

　　洋河藍色經典緊抓兩點：(1)口味;(2)藍色

　　并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會喝藍色經典。但是男人都會追求這種收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在職場有夢想，有作為，有拼勁的白領。這些活躍在商務一線的群體，正是洋河的重度消費對象。

　　五、洋河藍色經典特點

　　產品

　　氣味：濃香型

　　口感：此酒清澈透明，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質醇厚，余香悠長。其突出特點是：“甜、綿軟、凈、香。”

　　酒評：產品采用百年老窖發酵生香，百年儲存老熟;主要度數有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根據區域消費特征 作適當調整;在保持洋河傳統甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。