故事性廣告有什么優勢

故事性廣告有什么優勢

　　故事性廣告就是借用文學化和藝術化的創作手法,將所銷售的產品和服務信息通過別出心裁的故事化情節設計展現給廣大消費者的一種廣告形式。那么故事性廣告有什么優勢?

　　故事性廣告優勢：新奇夸張，吸引眼球

　　AIDA是廣告創作的經典原則，也是消費者接受廣告的心理過程。其中“A”是引起注意，具有指向和集中目標消費者的作用。沒有這個基礎，“激發欲望”、“促成購買”都是空談。因此，如何吸引眼球是廣告創作的首要法則。而以下原因進一步導致提升廣告的“注意力”成為關鍵。

　　首先，媒介增多，廣告信息被淹沒，而消費者能接收的信息量是有限的，因此廣告必須要有吸引力;其次，某些產品夸大宣傳導致消費者信任度下降，對廣告的“免疫力”增高，往往采取主觀躲避的態度，除非是有價值、有誘惑力的信息。巨大的信息容量決定了廣告訴求必須多視角、多層次的組合，以達到吸引眼球的目的。

　　故事性廣告優勢：增強廣告親和力

　　感性訴求比理性訴求更吸引人。故事性廣告將病癥危害、生活尷尬、產品效果巧妙融入到一篇或多篇小故事中，文案充滿趣味性，語言生動逼真，甚至附帶著具有懸念的故事情節，讀廣告如同看小說，有效增強了廣告的親和力。

　　故事性廣告優勢：激發欲望，促使行動

　　故事性廣告通過深度把握消費者心理，再現生活情境，利用典型個案來達到共性認知的傳播效果，往往能充分促動消費者購買欲望。

　　故事性廣告優勢：加深傳播層次

　　故事性廣告多采用新奇、幽默甚至荒誕的故事，一般采用生活情景的素描，故一定程度上能實現病毒式傳播效應，不僅局限在直接受眾，還能形成二次傳播甚至多次傳播。如很多減肥產品廣告的訴求往往具有這種效果。

　　故事性廣告誤區

　　誤區一：故事軟弱，隔靴搔癢。

　　故事性廣告與產品相關程度差，與產品目標消費者相關程度低，對消費者內心需求把握不準，沒有最大程度的刺激到消費者的內心深處，消費者不痛不癢，效果自然不理想。

　　誤區二：過度離奇，信任度低。

　　故事性廣告采取夸張離奇性訴求是為了吸引閱讀，但不能走向極端，為吸引人而吸引人的，只記得讓讀者看了熱鬧，但心中不信。故事性廣告的創作必須以消費者為中心，在屋子里拍著腦袋想出各種創意、各種故事，離消費者的生活和實際越來越遠，結果只能背離消費者，令人惋惜!

　　誤區三：不適合產品時期：

　　新產品上市，廣告應該以傳播產品信息為主，短小精悍的故事性廣告更適合作為整篇廣告的引子，以引導消費者注意;在產品成熟期，可以采用密集型故事性廣告，用3-4個故事性廣告組合，實現目標人群覆蓋，提煉產品核心概念和賣點，集中傳播。而有的產品本末倒置，勢必影響傳播效果。

　　誤區四：故事依賴癥：

　　有的產品故事性廣告非常單純，一個“故事”一用到底，始終不變。再好的故事講得多了消費者也會聽厭的。這種故事依賴癥是不可取的。

　　誤區五：損害品牌形象：

　　部分故事性廣告創作不當，引起消費者消極否定的情感反應，甚至損害了品牌形象。如對涉及死亡、痛苦、尷尬的內容，寫作不慎重，一味使用明顯的拙劣的離譜的夸張手法，報以嘲弄的心態和筆法，很容易引起受眾的懷疑和反感。再如過度恐嚇也不適宜，容易引起受眾的防御心理，導致對面臨的問題作出回避反映。以心腦血管病為例，最好不要采用與“死亡”相關的字眼。太強的刺激只會喪失感召力。而是應該抱著誠懇、同情、關懷的心態來與消費者建立聯系。