廣告之商業和個性如何平衡

　　1.電商加大扶持力度

　　在電商行業里，服飾通常都是利潤率最高的品類，但創業者通常都以奢侈品為切入點，或者類似凡客這樣的互聯網品牌，綜合類電商上更多是在出售過季商品。在垂直的潮流品類方面，甚少有電商平臺涉足，重要原因就是市場太小眾。

　　最早切入這一領域的是潮流電商YOHO!有貨，背靠已經相當有實力的潮流雜志《YOHO!潮流志》，雖然在最初試水電商時并不順利，但在消費升級大環境下，逐漸吸引外界目光，并與不少藝人及設計師聯合推產品，同時2014年初完成新一輪3000萬美元融資。

　　之前YOHO!創始人CEO梁超就曾表示，國內本土設計師品牌生存狀況并不好，因為這個領域并不像在互聯網創業，有那么多熱錢愿意投資進去。所以在引入潮牌銷售同時，YOHO!有貨還在探索如何推出聯合品牌、扶持原創品牌發展。

　　經歷兩年的發展時間，目前YOHO!有貨上總共有300多個品牌，其中原創潮牌達到200多個，成為銷售主力，貢獻超過60%的銷售額。YOHO!有貨在不同程度上幫助原創設計師品牌，比如出錢生產、出渠道進行售賣以及進行雜志宣傳，然后進行分成。

　　這對于品牌設計師來說無疑是捷徑。YOHO!有貨總裁鈕叢笑統計，在其電商平臺上的原創設計品牌90%以上都盈利，因為庫存風險都在YOHO!有貨這邊，一些聯營品牌和設計師品牌加價率甚至能夠達到3倍。

　　扶持本土品牌設計師并不是一個輕松的工作，也需要大量資金投入，因此最新3000萬美元的融資，有80%都是投入到這部分業務里去。這也是未來YOHO!有貨進行大規模盈利很重要的收入來源。

　　對于綜合類平臺來說，專注賣尾貨的唯品會和專注潮流的YOHO!有貨都是不錯的突破方向。去年唯品會經歷爆發式增長后，京東、天貓、當當紛紛加大尾貨業務力度，尤其是當當更以服裝尾貨引入新增長。

　　但在2014年，這些綜合類電商也將服裝品類重點放在設計師品牌上面來。數日前天貓與北京國際設計周合作，將有百余家國內外知名設計師品牌以“設計貓”店鋪入駐天貓。不過與YOHO!有貨扶持本土品牌不同，天貓重點是引入海外設計師品牌，而形成專門服務于設計消費的數據庫，是天貓的賣點。

　　而當當網也在本月與中國服裝設計師協會達成戰略合作，投入1億元建立中國原創涉及扶持平臺，開設設計師頻道專區。同樣希望進行品牌消費升級，在服裝領域進行定制、預售等方面的嘗試。

　　2.商業和個性如何平衡

　　雖然無論從市場接受度還是商業環境角度，設計師品牌都迎來了一個非常好的發展時機，但并不意味著這個領域就能夠大踏步向前發展。

　　比如鈕叢笑就曾無奈的說過，很多獨立設計師品牌都是以工作室形式，往往就是3-5個人，很多設計師也不想做的太大，覺得差不多規模就行。經常上半年干活，下半年就休假，提升了YOHO!有貨在供應鏈管理方面的難度。

　　雖然YOHO!有貨上已經有了200多個本土設計師品牌，但與日本1800多個設計師品牌相比，依然處于非常初級的狀態，尤其在品牌知名度和個性影響力上，還缺乏像日本川久保玲這樣的大腕。

　　本土設計師品牌Teenteam是三個服裝設計專業的朋友共同創立，從實體買手店面到做本土設計品牌，這10個人左右的團隊做的品牌已經在廣州有一定影響力，并且能夠實現盈利，他們相對滿意現在這樣一種狀況，并不希望太多商業加入進去，更希望做自己。

　　香港本土設計師阿Paul則把重點放在內地，電商對他來說無非是多了一個渠道銷售商品，但這是一個很重要的渠道，能夠讓全國的顧客都買到他的品牌DUSTY。這家30多個人的公司同樣已經盈利，他覺得最重要的事情就是堅持自己的設計。

　　在多數設計師身上，做個性比做商業更重要，他們把電商和互聯網只是看成一個銷售渠道，“做自己”比做“商業模式”更為重要，很多設計師甚至并不太清楚凡客、夢芭莎這樣的互聯網品牌。

　　這一點在已經具有相當名氣的上官喆身上更為明顯，他是Sankuanz的主理人，經常出席各種時尚活動，并且與許多推出設計品牌的藝人都是好友。他強調自己賣的是“共鳴”和“價值觀”，雖然盈利和規模很重要，但是做出獨特不一樣的東西更重要。

　　零零肆品牌的主理人WINGZ則對商業模式研究更多，他會更多的去思考實體和電商的關系，如何用雙方的資源去互補。他同時會很深刻的研究利潤和庫存問題，不希望重蹈很多品牌做大后倒在庫存積壓上的覆轍。

　　對于越來越多藝人和明星推出設計品牌，WINGZ認為其實是在普及設計師品牌概念，對整個市場都有好處。讓他最擔心的是，不少國際大品牌都在開設潮流復線，這些品牌借助原有的市場資源，很容易搶占草根設計師的市場。

　　有不愿透露姓名的本土設計師認為，做“自己”并不是那么容易的事情，只有具有相當名氣的設計師才敢走這條路，很多設計師都會在個性與市場之間進行妥協，而成為商業設計師，不然憑什么消費者要為你個人的喜好設計買單?

　　“但好的方向是，隨著90后一代的成長，個性與自我主張已經是越來越明顯的趨勢，目前我們品牌中80%都是22-28歲的年輕人購買，預計很快將迎來市場的爆發。”上述設計師表示。