百事可樂發展戰略分析報告
戰略管理的鼻祖:伊戈爾·安索夫，他首次提出公司戰略概念、戰略管理概念、戰略規劃的系統理論、企業競爭優勢概念、以及把戰略管理與混亂環境聯系起來的權變理論。為此學習啦小編為大家整理了百事可樂發展戰略分析，歡迎參閱。
百事可樂發展戰略分析篇一
發展狀況
一百多年來，百事可樂在喧囂、紛亂、競爭的氛圍中，隨著時代的步伐，與美國和世界一起成長、壯大。如同一個“哇、哇”墜落于人世的幼小生命，百事可樂在經歷了無數次與命運、病痛、磨難、災難的抗爭，甚至跌倒在死亡線上的掙扎之后，昂首挺胸地步入了人生最為絢麗的青春年華，迎來了生機昂然的春天。在廣闊的全球飲料市場上，百事可樂后來居上，終于與先于其12年問世的可口可樂并駕齊驅、鼎分天下。在全球的可樂市場中，可口可樂均占上風，但在加拿大的魁北克省，該處的百事可樂銷量卻比可口可樂高，是少數能超越可口可樂的地區。在那里，不少說法語的人均慣飲百事，透過法語明星做代言人，百事在當地的市場地位得以把持。在二十世紀中期，百事的名稱曾是當地的英語人貶低法語人的字詞。
三個階段
優勢：1、 強大地、有實力的品牌，世界五百強企業
2、 強大的創新能力和多樣化產品的開發能力
3、 強有力的營銷體系
4、百事公司擁有極具才華、高度敬業的員工，是他們實現著公司的持續發展
5、 百事的產品類別豐富，極富多元化，主要以飲料食品為主，還有“百事”運動系列服飾和鞋類，加大百事的品牌影響，增加更多的市場份額
劣勢：生產：(1)消費者印象為不健康飲料,可樂含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康問題
(2)不如可口可樂口味獨特，作業流程不如可口可樂公司標準化管理：組織龐大,管理不容易，易產生高額的管理和控制費用，抵消產生的利潤;
銷售：消費者最后使用的產品品質較難掌控(會出現超過保存期限或變質情形);
機會：1.1998年，百事公司與世界鮮果汁行業排名第一的純品康納公司合并;
2.2000年，百事公司將以制造混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含植物成分的SoBe飲料業納入公司業務范圍，并開拓一系列新型飲料產品;
3.2001年，百事公司獲得美國聯邦貿易委員會無條件批準，以134億美元成功收購世界著名的桂格公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業的冠軍;
4.百事的許多品牌有逾100年的歷史，而整個公司還相對比較年輕;
百事可樂發展戰略分析篇二
應對威脅及競爭對手
SWOT分析的步驟：1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。 2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會。 WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢。 ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅。 WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅。戰略選擇：1 繼續保持企業的創新開發能力 2 繼續完善健全營銷體系 3 培養員工的忠誠度 4 發揮優勢，與可口可樂差別化競爭
1 加強創新研發投入，豐富產品種類 2 堅持發揮優勢，與可口可樂差異化競爭
1 開發新品種 2 完善銷售運營體系
發展戰略：
人才戰略：人才高過一切，培養員工的忠誠度。百事集團選擇人才有三個標準：“最聰明，最誠實，最具有推動力的實干精神”。一個管理人員在百事集團中生存下去并非易事，公司對
于管理人員的要求是“要么往上發展，要么往外走人”。
百事集團對于員工每年進行一次評估。
企業文化和價格戰略：百事獨特的成功經驗中最重要的是它賦予企業和產品的文化。 百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導年輕人積極進取的生活態度，寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。這種 “快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。從而使許多青年人成為“百事”忠實和熱心的消費者。
有人問起百事可樂成功的秘訣，得到的回答是：我們找到了一個優秀對手，這就是可口可樂!以可口可樂為鏡，百事可樂成長迅速，它的策略是：“永遠比可口可樂在容量上多一點，永遠陳列在可口可樂的旁邊并努力比它多一些陳列空間，永遠比可口可樂低5美分„„”
多元化戰略：百事可樂從60年代起就試圖打破單一的業務門類，迅速發展其他行業，使公司成為多元化企業，從1977年開始，百事可樂進軍快餐業，它先后將肯德基食品公司(KFC)必勝客(Pizza-hut)意大利比薩餅和特柯貝爾(Taco Bell)墨西哥餐廳收歸麾下。
百事可樂發展戰略分析篇三
廣告戰略 百事可樂以年輕人和愛好體育的人士為目標市場，選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業文化載體。在廣告上選擇推崇激情、名人代言、專攻年輕人、特色廣告語等創意策略極力倡導企業文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受贏得了很大的市場
在華狀況
百事在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放之初。1981年，百事可樂與中國政府簽約并在深圳興建百事可樂灌裝廠，成為首批進入中國的美國商業合作伙伴之一。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業機會達 150,000個。 結語：歷經一個多世紀激烈的市場競爭，百事公司經歷了從擴張到收縮，從專業化到多元化再到專業化，以及多次業務重組的發展過程，由小而大，從優秀走向卓越。
其成功的每一步，都是源于對企業戰略的管理：從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂;并且選擇合適的品牌代言人，邀請新生代喜歡的超級巨星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通過新一代年輕人的偶像情節從而傳播了自己的企業文化。
百事可樂的經營戰略
目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國際著名的調查機構尼爾森(ACNIELSEN)公司在2000年的調查結果表明，百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一。
就產品組合的寬度而言，百事的產品組合遠比可口可樂要豐富。可口可樂公司的經營非常單純，僅僅從事飲料業。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運動用品、快餐以及食品等。特別要指出的是，2001年8月百事公司宣布并購貴格公司。與貴格的聯姻使百事可樂得到了含金量頗高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場的份額。盡管就市場規模而言，非碳酸飲料與碳酸飲料相比不可同日而語，但其成長速度卻是后者的3倍。
百事并購貴格后，在中國的銷售戰略并沒有改變，但業務范圍擴大了，品牌資源擴大了。百事在原來碳酸飲料的基礎上將會很好地整合果汁和運動飲料，在時機成熟的時候，還會陸續推出其他喜愛的飲料，如茶飲料、純凈水等，讓中國的有更多的選擇。
百事可樂獨特的音樂推銷
1998年，百事可樂百年之際，百事推出了一系列的舉措。1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂“唱這歌”的MTV情節的一部分。身著藍色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發揮得淋漓盡致。此片在亞洲地區推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍色“新酷裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askformore”為主題，隨著珍妮。杰克遜、瑞奇。馬丁、王菲和郭富城的聯袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍色風暴。
由郭富城和珍妮。杰克遜聯袂演出的主題廣告片“渴望無限”投資巨大，場面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望無限”由珍妮。杰克遜作曲，音樂從慢節奏過渡到藍色節奏，最后變成20世紀60年代的House音樂，曲風華麗。郭富城美倫美奐的表演和性感的造型，珍妮。杰克遜大氣的唱功，使整個廣告片充滿了浪漫色彩，尤其由來自不同地區、不同膚色的兩位巨星共同演繹，更加引人注目。
王菲的歌曲在亞洲樂壇獨樹一幟，她為百事拍的廣告片同樣以“渴望無限”為主題，由她創作的音樂《存在》表現了王菲對音樂的執著追求和堅定信念。“渴望無限”的理念得到了很好的詮釋和體現。
2002年1月，樂壇天之嬌女——鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國區百事巨星。2002年，F4的“百事可樂”廣告成為備受中國歡迎的廣告。
音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與溝通的最好語言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。
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