凡客成品的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

　　凡客誠(chéng)品是國(guó)內(nèi)這段時(shí)間比較突出的時(shí)尚服裝品牌，它在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)間相比要比其他品牌要晚。今天學(xué)習(xí)啦小編就與大家分享，希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)有幫助!

　　凡客成品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式

　　一、網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo)

　　互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)者學(xué)習(xí)的最重要的渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。

　　VANCL凡客誠(chéng)品采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因?yàn)椴捎迷囉玫牟呗裕瑥V告的點(diǎn)擊率也是比較高，因?yàn)椴捎昧舜竺娣e的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其綜合營(yíng)銷(xiāo)成本也相對(duì)降低，并且營(yíng)銷(xiāo)效果和規(guī)模要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體。

　　二、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

　　一次良好的品牌體驗(yàn)(或一次糟糕的品牌體驗(yàn))比正面或負(fù)面的品牌形象要強(qiáng)有力的多。凡客誠(chéng)品采用“VANCL試用啦啦隊(duì)”，免費(fèi)獲新品BRA——魅力BRA試穿寫(xiě)體驗(yàn)活動(dòng)的策略，用戶(hù)只需要填寫(xiě)真實(shí)信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。當(dāng)消費(fèi)者試用過(guò)VANCL凡客誠(chéng)品產(chǎn)品后，那么就會(huì)對(duì)此評(píng)價(jià)，并且和其他潛在消費(fèi)者交流，一般情況交流都是正面的。

　　三、口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　消費(fèi)者對(duì)潛在消費(fèi)者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，媒體逐漸有失公正的公關(guān)，已經(jīng)讓消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為消費(fèi)最有力的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　四、會(huì)員制體系

　　類(lèi)似于貝塔斯曼書(shū)友會(huì)的模式，訂購(gòu)VANCL凡客誠(chéng)品商品的同時(shí)自動(dòng)就成為VANCL凡客誠(chéng)品會(huì)員，無(wú)需繳納任何入會(huì)費(fèi)與年會(huì)費(fèi)。VANCL凡客誠(chéng)品會(huì)員還可獲贈(zèng)DM雜志，成為VANCL凡客誠(chéng)品與會(huì)員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。采用會(huì)員制大大提高了VANCL凡客誠(chéng)品消費(fèi)者的歸屬感，拉近了VANCL凡客誠(chéng)品與消費(fèi)者之間的距離。

　　五、博客話題營(yíng)銷(xiāo)

　　以產(chǎn)品為話題讓多個(gè)博客寫(xiě)用戶(hù)體驗(yàn)文章，以用戶(hù)角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。

　　六、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

　　利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道來(lái)提高品牌的影響力，增加對(duì)產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。

　　七、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟

　　凡客誠(chéng)品在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷(xiāo)售提成廣告費(fèi)用，許多個(gè)人站長(zhǎng)在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。

　　八、網(wǎng)站銷(xiāo)售聯(lián)盟

　　現(xiàn)在他們成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，讓廣大站長(zhǎng)和店長(zhǎng)加入，根據(jù)銷(xiāo)售額進(jìn)行提成費(fèi)用，這個(gè)形式也是屬于CPS。

　　九、使用聯(lián)盟策略

　　不管你是瀏覽某個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，還是進(jìn)入某個(gè)不太知名的中小網(wǎng)站，或者瀏覽某個(gè)人的博客，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)VANCL 的影子。也許你是不經(jīng)意的點(diǎn)擊，就進(jìn)入了VANCL的官方網(wǎng)站。然而你卻不知道，你已經(jīng)為你開(kāi)始登陸的那個(gè)網(wǎng)站或者blogger 貢獻(xiàn)了一份點(diǎn)擊量，他們據(jù)此可以從VANCL 那里領(lǐng)取一定的合作分成。這些都是VANCL的“聯(lián)盟網(wǎng)站”。據(jù)許曉輝介紹，如果消費(fèi)者從VANCL 的“聯(lián)盟網(wǎng)站”進(jìn)入到VANCL的官方網(wǎng)站并且形成購(gòu)買(mǎi)，

　　VANCL 會(huì)把最高達(dá)18%的利潤(rùn)分給聯(lián)盟網(wǎng)站。

　　十、善用網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

　　2009 年6 月，VANCL 的女裝Bra-t吊帶衫推出后，很多人發(fā)現(xiàn)王希維被推上了凡客的首頁(yè)，頓時(shí)VANCL 網(wǎng)站的流量和點(diǎn)擊率大增。據(jù)許曉輝透露，未來(lái)VANCL 還會(huì)找一些其他的網(wǎng)絡(luò)紅人來(lái)?yè)?dān)任代言，這可能是未來(lái)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方向。除了網(wǎng)絡(luò)紅人，VANCL 也在尋求與綜藝節(jié)目和影視劇的合作。比如，吳宗憲在山東衛(wèi)視主持一檔名為《中華達(dá)人》的節(jié)目，VANCL 已經(jīng)與該欄目達(dá)成合作，在節(jié)目中會(huì)有VANCL 的很多衣服和品牌形象植入其中。吳宗憲作為臺(tái)灣地區(qū)知名綜藝節(jié)目主持人，具有相當(dāng)高的知名度，其名人效應(yīng)對(duì)于VANCL 的品牌知名度是一個(gè)很大的提升。

　　中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的現(xiàn)狀

　　中國(guó)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展現(xiàn)狀主要分成三大塊：一是市場(chǎng)規(guī)模;二是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為;三是;三是商品交易品類(lèi)。針對(duì)艾瑞調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，交易規(guī)模及用戶(hù)規(guī)模快速增長(zhǎng)，在09年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2647.5億元，用戶(hù)規(guī)模突破1億人。在09年的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻次和購(gòu)買(mǎi)金額都提升了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶(hù)粘性增強(qiáng)，商品的品種基本包括了人們?nèi)粘ＯM(fèi)的各種商品，商品的品種還將不斷的豐富，在目前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，服裝等時(shí)尚用品成為網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)較多的商品品類(lèi)。

　　在現(xiàn)在存在的網(wǎng)絡(luò)交易中，主要是由網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)為主，現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，商品的交易額不斷地上升。像現(xiàn)在存在比較大型的交易平臺(tái)有淘寶、百度有啊、京東商城、阿里巴巴、卓越網(wǎng)、騰訊的拍拍等，還有市場(chǎng)主要是賣(mài)女性產(chǎn)品的麥考林。這些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)都是網(wǎng)民熟知的網(wǎng)上購(gòu)物站點(diǎn)。

　　自有商品品牌缺少

　　我國(guó)現(xiàn)在大部分網(wǎng)上購(gòu)物的交易平臺(tái)主要賣(mài)的產(chǎn)品是其他企業(yè)的產(chǎn)品，在淘寶中，商家提供的是自身的產(chǎn)品或者是代理(經(jīng)銷(xiāo))的商品。現(xiàn)在存在的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)中，商品的質(zhì)量和價(jià)格的管理都是不統(tǒng)一的，自主品牌只有想麥考林這樣比較專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站會(huì)提供自身企業(yè)的產(chǎn)品，其他大部分的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)還是通過(guò)加盟商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

　　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速，但網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)不易管理，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物魚(yú)龍混雜

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展速度是很快的，網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)新的交易商機(jī)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，網(wǎng)上的交易也隨著繁榮起來(lái)。根據(jù)現(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的交易發(fā)展，主要是以網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)為主，近九成以上的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)賣(mài)的都是商家加盟，在商家加盟中，伴隨著一系列的問(wèn)題也產(chǎn)生了。現(xiàn)在網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的產(chǎn)品質(zhì)量還有物流都還是抱有懷疑的態(tài)度，而在部分交易中，也存在以假亂真的現(xiàn)象，這導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的商品產(chǎn)生懷疑，覺(jué)得自己上當(dāng)受騙。由于有些商家的能力的局限性，管理與規(guī)范起來(lái)是比較困難的。