做好品牌建設的3個要點
做好品牌建設的3個要點
一家公司沒有一個品牌是不行的，那么做好品牌建設的3個要點是什么呢?為此由學習啦小編為大家分享做好品牌建設的3個要點，歡迎參閱。
做好品牌建設的3個要點
品牌建設1、生動化建設
作為一個老生常談的問題，生動化建設一直以來都在一定程度上深深影響著經銷商的營銷業績。無論高、中、低檔產品，抑或暢銷、一般產品，要想獲得良好的動銷，生動化工作都是必不可少的。經銷商的生動化建設工作可簡單見下表：
當然，生動化建設維護工作比建設更加重要，面對著各大品牌不斷抬高的運作壁壘，商超終端店稀缺的優勢位置資源，對經銷商及促銷員來說都是個挑戰。
品牌建設2、日常消費者促銷
即對店內廣大消費者進行促銷，以求占領其心智資源，促使其購買本品。常見的消費者促銷活動操作需要注意以下幾點：
活動要師出有名：以節慶賀禮、當地特色節日、新品上市之“噓頭”打消變相降價的負面影響;
活動舉辦要限時限量：活動宣傳可以選擇“僅此一周“，以增加稀缺感及緊迫感;
要經常變換花樣：常見促銷方式有實物投獎、投放刮刮卡、積分獎勵、買贈、連環套、促銷員現場促銷等等，促銷活動可以常有，但一定要變換方式。如這個月可以買酒贈煙、贈酒，一個月后可以贈飲料或精美促銷品等;這個月是買一贈一，下個月可為買二返一半現金;
給消費者多重選擇：如買1瓶贈送小禮品，買2瓶贈送一包品牌香煙，買1箱贈送50元代金券……
贈品選擇原則：盡可能是新穎的常見用品，如煙、打火機、雨傘、電話卡等;同時要高形象，低價位，如：指甲鉗套裝、水杯等;最好有宣傳意義，如圍裙、T恤;盡量要與目標消費群心理特點及品牌定位相符，如中高檔產品贈送屬相紀念品;贈品價值要控制在產品價值5%—15%之間，過低沒有促銷效果，過高會費用較高，甚至還會有負面作用。
品牌建設3、公益性促銷(免費贈酒)活動
經銷商可在部分節假日，針對特殊人群實行免費贈酒的活動策略，本活動可與抽獎活動同時舉行，目的在于刺激消費者、提高產品知名度，具體活動如下：
婦女節：對于當日現場一次性購買**產品滿200元的女性消費者加贈價值36元潘婷400ml洗發水一瓶，設10瓶(每人限贈1瓶，先到先得);
端午節：對于當日現場一次性購買**產品滿100元的消費者加贈價值15元鮮肉粽子一袋，設20袋(每人限贈1袋，先到先得);
建軍節：在當日活動現場前十名持軍官證的現役軍人免費贈送價值68元的**2瓶(每人限領一次)，在當日活動現場前十名持退伍證的退伍軍官免費贈送價值48元的**2瓶(每人限領一次);
教師節：在當日活動現場前十名持教師證的教師免費贈送價值68元**2瓶(每人限領一次)，另外活動當日憑教師證現場購酒均可獲得相應禮品(禮品原則上不超過費用率的10%);
中秋節：對于當日現場一次性購買**產品滿300元的消費者加贈價值50元禮盒裝月餅一盒，設10盒(每人限贈1盒，先到先得);
重陽節：在當日活動現場前十名持當地老年證的老年消費者免費贈送價值48元2瓶(每人限領一次)，另外活動當日憑老年證現場購酒均可獲得相應禮品(禮品原則上不超過費用率的10%);
國慶節、元旦節：對于當日現場一次性購買**產品滿100元的消費者贈送10元酒水代金券一張，多買可重復獲贈。
啟動前期，可在有促銷員的門店進行免費品嘗和小酒贈飲活動，主要開展場地為啤酒區、超市門口或白酒區。
當然，這類型的促銷活動多為宣傳企業品牌的促銷活動，經銷商需要在廠家的支持下方可開展。或者，對于經銷商團購的客戶單位，為了維系合作關系，經銷商也可以在適當時候適度的拿出資源在小眾范圍內來做一些類似的促銷活動。
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