房源開發的渠道

房源開發的渠道

　　資源是業績之母，只有開發足夠的房源和客源，我們才能獲取成交的機會。以下是學習啦小編為大家整理的關于房源開發的渠道，歡迎閱讀!

　　房源開發的渠道

　　一、開發為業績之母

　　資源是業績之母，只有開發足夠的房源和客源，我們才能獲取成交的機會。

　　開發是一個循序漸進的過程，不要奢望一步登天或馬上就會出現大量的業績。客戶和房源都是一點一點積累起來的。

　　我們所謂的開發就是對房源和客源信息的獲取并通過服務達到成交的目的。

　　經紀人開發分為兩種：房源開發和客源開發，建立起人際關系就是擁有了最大的資源，請記住人脈就是錢脈。

　　所以，作為一個房地產經紀人，要隨時隨地建立和別人認識、溝通的機會，能夠通過親朋好友的支持及新老客戶的回饋，來建立龐大的服務和人際網絡。銷售這條路才會走得更順暢。任何銷售過程的第一個步驟就是找潛在客戶，并全面了解客戶的需求，然后洽談接待的過程。在開始正式的銷售前，經紀人要明確目標客戶群，分析他們的特征(也就是根據我們所了解的客戶需求分析，成為準客戶的基本條件要素),然后根據這些條件去開發尋找客戶，并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎。開發接待也是認識房主和認識客戶的開始。 所以，資源是業績之母，沒有資源也就沒有業績。

　　二、開發的重要性

　　房地產經紀是銷售業中比較特殊的種類，需要經紀人自行去生產產品，而公司本身并無工廠或生產車間，所以產品都是經紀人自己去開發來的，由此可知開發的重要性。

　　1、客戶開發是銷售中最重要的步驟之一，直接影響到銷售的成功與否。

　　2、信息資源等于房產行業的生命線。

　　3、開發可以獲得第一手也是最有價值的信息資源。

　　4、開發可以幫助我們進一步了解周邊環境。

　　5、開發可以使你成為一個合格的經紀人，具備一個經紀人應有的優秀品質。

　　6、在開發的環節中盡可能做到：人無我有，人有我優。

　　7、開發等于資源等于業績。

　　三、開發的意義

　　開發是經紀人最重要的基本功之一，任何一個成功的經紀人也必定是開發的高手。你所需要的產品都需要你自己努力耕耘、挖掘，然后把它在銷售出去。

　　1、開發是服務客戶、認識客戶的開始;開發是業績之母;

　　2、開發是生錢的工作;開發可以帶動成交、積累客戶;

　　3、開發可以拓展人脈，擁有較大的客戶回饋量。

　　4、開發也是主動出擊，開發做的好業績自然穩定。

　　因此房地產經紀人工作首要重點是開拓人際關系及房源，人際關系廣泛自然房源信息多。一名優秀的經紀人的高業績一定取決于平時他所積累的豐富資源和人脈關系。

　　房源網絡開發的重要性

　　1)網絡開發的渠道：

　　A、各大房產門戶網站

　　B、主營區域各小區業主論壇

　　C、網絡經紀人(付費端口)(58同城、安居客，搜房等)

　　D、建立一個自己的博客(在自己的博客中可任意添加精品房源在網絡里進行推廣、宣傳來吸引有需求的客戶。

　　E、免費房產端口(百姓信息、趕集網等網站)

　　2)網絡開發的目標客戶：

　　A、工作繁忙的高端客戶

　　B、習慣使用網絡的客戶

　　C、回避面對面交流壓力的客戶。

　　D、追求效率的客戶

　　E、其他：企業需求、異地需求、門店距離遠的客戶

　　3)網絡開發的技巧;

　　A、針對優質房源，大量多套類似房發布，增加網站版面的占有量。

　　B、房源介紹要詳細和精確(主要指裝修、家具家電、面積及小區周邊環境配套設施交通等)

　　C、樓層要故意模糊，因為太精確往往使你損失一定的客戶。

　　D、發網絡以量取勝，最好制作一定的模板，這樣發信息不僅簡單，而且快捷

　　E、發網絡時間選擇：上午10:00-11:00下午14:00-15:00

　　F、關鍵詞很重要，盡量增大被搜索到的可能性，可以擴大一切客戶搜索的關鍵詞。

　　G、發網絡的備注要進行鏈接，鏈接的兩套房子要具有可比性。讓客戶看過后可以有個合理的判斷。

　　H、如果是在論壇發帖，內容要白話，這樣能增加接電話的機會。

　　4、報紙開發：通過新橋信息、供求、等DM報紙廣告上有個人發布的信息，可以自行電話聯系;

　　4)、如何把握網絡開發來的客戶：

　　A、我們介紹的房子一定要是自己親自去看過的，自己對房子非常熟悉，介紹起來才更加自信，這樣才能感染客戶。

　　B、我們要對介紹房子的配套設施有足夠的了解

　　例如：周邊的環境、銀行、醫院、公園、餐飲、娛樂、交通;以及房內的設施：家具、家電是否全齊，業主可以配置的物品有哪些等;

　　C、租賃的客戶，我們一定要介紹這房子產生的費用由誰支付

　　注：租賃的中介費是必須要提前講清楚的，月租金的70%，雙方各付35%

　　D. 我們應該做咱們自己這片區域的租房賣房的專家

　　3、合作開發

　　1)、我們可以和社區的保安、物業等合作，平時做好維護關系，當他們碰上要出租出售的房源時，他們就可以和我們及時的聯系，讓我們第一時間獲得信息。

　　2)、我們中午吃快餐的時候，還可以跟快餐店的老板合作，我們幾個人每天中午在你家定快餐，然后把我們的派報放在每張餐桌的玻璃下面，這樣他們沒有任何損失和風險，同時還帶來了穩定的群體客戶，相信老板一定能答應你的要求。

　　4、轉介紹開發客戶

　　在客戶轉介紹的過程中，客戶是絕對信任我們的，并且給我們介紹的潛在客戶也能信得過老客戶，這時候進行溝通完全就可以以朋友的身份去溝通做業務，既然是老客戶的朋友，獲取任何信息相信都能唾手可得，但是這里我們一定要尊重對方，當客戶完全信任我們了，自然這個客戶就能成交了。

　　維護好我們的每一個客戶，這樣轉介紹的群體就會逐步擴大，致使達到自己的穩健客戶群體，建立一個自己的成交客戶檔案庫，生日的時候進行電話祝賀;自己成交租賃的房屋快到期后要回訪是否繼續租住，或是有沒有買房的需求，是否考慮換下環境。

　　轉介紹開發客戶的好處

　　1)、客戶資料較易搜集

　　2)、成交機會較大

　　3)、擴大客戶群體

　　4)、穩健經營

　　轉介紹客戶渠道：

　　1)、成交客戶(一般是指在自己手上成交的客戶，成交后自己建立客戶檔案，法定節日或生日的時候可以帶去祝福。

　　2)、潛在客戶(指有房產需求的客戶，我們帶他去看過房子，不一定在我們手上成交的客戶，也可以保持聯系)

　　3)、影響力客戶(指有號召力的客戶人脈很強，并且他說話是絕對有人響應的，一般指部門經理、公司老總等)

　　5、其他開發

　　A、緣故開發

　　B、掃樓開發

　　C、貼條及派DM單開發

　　D、跟客開發

　　E、公司資料盤開發

　　F、社區開發

　　A、緣故客戶開發

　　緣故客戶開發渠道:

　　 1) 親戚

　　 2) 朋友

　　 3) 同事

　　 4) 同學

　　 5) 同鄉

　　 6) 同好

　　緣故客戶開發的好處：

　　 1) 利用原有的人脈易于建立信任感

　　 2) 客戶資料較易收集

　　 3) 被拒絕的機會較少

　　 4) 成功機會較大

　　 5) 積累技能經驗

　　 6) 擴大客戶群體

　　

　　B、掃樓開發

　　 1) 掃樓開發應遵循一定的規律性，結合居民的作息時間例如：根據各個小區居住群

　　體不同觀察業主上下班具體時間，然后選擇人流量較大的時間段進行、有針對性地挨家挨戶進行派報發送開發;

　　 2) 配合派報、精品房源總匯等工具;

　　 3) 掃樓開發可以結合熟悉商圈進行;

　　 4) 掃樓開發隨時進行，例如：帶看后;

　　D、貼條及派DM單開發

　　 1) 貼條就是自制出租出售或求租求購的房屋信息，張貼在人流量較大的地方。  2) 貼條開發是很靈活的開發方式如：帶看后、實地堪查前、后任何作業的路途中均

　　可進行。

　　 派DM單開發就是公司有印制好的宣傳單，到目標小區挨家挨戶的派送，派DM單

　　最好不要塞信箱，因為現在信箱里被小廣告擠滿了，多數業主已經不看了，所以派DM單最好直接塞門縫里。

　　 派DM單還可以到地鐵，公交車站，大型超市等人流量大的地方派送給路人。

　　E、跟客開發

　　跟客開發使用于帶看中和社區開發

　　 1) 所謂跟客開發就是隨時注意出入小區的其他房產公司人員帶看情況，待時機成

　　熟，跟蹤尾隨并與客戶建立初步溝通達到獲取有效資源的目的。

　　 2) 例：經紀人在帶看或做社區的時候，多少會有其他公司的經紀人帶看經過，這時

　　經紀人可以進行尾隨，待時機成熟以最專業的方式與客戶建立溝通，推薦我們優秀房源，爭取形成帶看。如果當時不能直接進行匹配帶看也可順利留下客戶的有效聯系方式。

　　F、公司資料盤開發

　　 公司房友軟件管理庫里有大量非有效信息，里面潛在存在大量的房源出租出售信息，

　　每天應抽出2到3小時專職從中開發信息。

　　 資料盤里的信息不僅有出租，出售的信息，還有更多是置換的業主，他們也是我們

　　的準客戶，要學會如何開發他們的需求。

　　 資料盤里的信息主要靠電話溝通，如何通過電話開發出有效信息，我們的話術很重

　　要。

　　資料盤開發話術

　　 試探性開發：XX先生，您好，請問您XX花園X號X室的房子現在方便看房嗎?