枸杞銷售的渠道分析情況報告
枸杞銷售的渠道分析情況報告
枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于藥用，是我國重要的“藥食同源”植物，枸杞銷售的渠道又是什么?以下是學習啦小編為大家整理的枸杞銷售的渠道分析，歡迎閱讀!
枸杞銷售的渠道分析
競爭對手
枸杞的營銷市場廣泛，且原材料充足，且不需要加工。導致市場上競爭對手非常多，且跟風嚴重，使廣大消費者對某一品牌的忠實度低，消費者的流動性強，固定消費者少。
2營銷競爭態勢。
廣告投入：枸杞營銷企業在枸杞的廣告宣傳上做的好不夠到位，其平面廣告與其他投入相比資金依然顯的不足。
知名度：由于企業廣告不足，導致企業知名度不高，品牌效應不明顯。 質量：由于枸杞大多不需加工，且原材料產地單一，使得企業枸杞質量與零售商枸杞質量無多大區別，消費者遵循就近原則選擇零售商而不會選擇大型企業。
宏觀環境分析
(1)經濟基礎
隨著寧夏旅游業的發展，帶動經濟的增長，寧夏人均GDP提高，居民更加追求健康營養的生活，為枸杞的的推廣贏得了巨大的消費市場、群眾基礎和物質基礎。
(2)技術優勢
枸杞的深加工需要的財力、物力、人力只有大型企業可支撐，企業依靠技術研發吸引消費者，成為企業的技術優勢。
(3)社會文化的引導
隨著消費者安全健康意識的提高，枸杞具有養生的優勢，是消費者選擇產品的首要選擇。
1優勢分析
(1)原材料優勢：寧夏是枸杞的主產區，產量高，質量優。且原材料無污染，純天然，純綠色。
(2)效用優勢：可提高免疫力，延緩衰老，抗肝損傷，降血糖，補腎保肝，降血壓，抗疲勞，抗脂肪肝。
(3)營養優勢：枸杞子含有豐富的胡蘿卜素、維生素A B1、B2、C和鈣、鐵等眼睛保健的必需營養，故擅長明目，所以俗稱“明眼子”。 自古就是滋補養人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“卻老子”。
(4)企業技術、管理和渠道也相當成熟。
(5)知名度高：枸杞是眾所周知的保健養生產品。同時也是消費者所喜愛且相信的保健產品。
(6)目前枸杞產品尚無主導品牌。枸杞市場無特定的主導品牌，市場雜亂，不規范，品牌效應不明顯。
2劣勢分析
(1)企業資金匱乏。企業資金少無法支撐大量的產品研發。
(2)無法從事更多的市場推廣活動。無資金支持使企業不能進行大量產品推廣活動，不能形成品牌。
(3)限制了新產品的研發。新產品的研發同樣需要大量資金支持。
(4)產品成本高，使得產品的利潤空間降低。
1對內定位
(1)枸杞產品面對現有的市場，保持優勢，不斷依靠其渠道增加銷售力度。加大品牌造就的力度，是枸杞產品為廣大消費者所喜愛。
(2)不斷研發枸杞其他產品，使其多樣化。不僅使枸杞產品用于藥用，同時將其與飲料，牛奶，口服液，奶茶等其他大眾喜愛的產品相結合，使枸杞產品多樣化，大眾化。
2對外定位
針對消費者日益增加的對食材養生產品的需求，開發的具有專門屬性的養生食材飲品。針對枸杞的各個功效制作不同的產品，使其符合不同消費者的需求。
枸杞營銷目標
1品牌目標
(1)將其打造成為一個家喻戶曉的明星品牌。利用品牌效應，提高其銷售量，增加其知名度，開拓廣闊市場。
(2)形成更高的品牌價值，提高知名度。
2開拓市場
(1)拓展國內市場。
目前枸杞的市場主要是在北方，而南方市場沒有開拓。南方經濟發達，對保健品的需求量更大，開拓南方市場更有利于枸杞產品的銷售。同時開發各個年齡階段的消費者，針對其年齡特征研發適合和枸杞產品。
(2)拓展國外市場
在國內市場開發的前提下，使枸杞國際化，銷往國外，增加知名度。讓枸杞品牌走向世界，面向國際，面向未來，使其國際化。建立網絡營銷市場，增加營銷互動性，降低銷售成本，增加顧客選擇余地，增加產品信息和服務價值。
產品策略
(1) 產品的發展規劃
從枸杞自身出發，結合市場發展需求，我們對枸杞做了幾大系列產品規劃。
1口服液 2枸杞飲料 3沖飲枸杞粉袋
(2)產品的包裝規劃
1口服液包裝：主要為老人、兒童設計，以要用保健品的形式銷售。 2易拉罐包裝
3紙盒裝包裝
4大瓶濃縮包裝
5沖飲包裝
(3)產品的優劣性分析
1優勢
(1)優質無污染。產自中寧，純天然無污染。
(2)藥用價值高，深精加工潛力大。
(3)科技含量高。在枸杞的研發中運用科學技術提高枸杞的價值。
(4)綠色品牌。
(5)具有穩固的銷售渠道。枸杞產品系列形成了集生產、加工、銷售、流通于一體的產業鏈條，低于市場風險能力穩步提升，
2劣勢
(1)假冒偽劣產品的惡性競爭激烈。 由于枸杞作為保健品銷售越來越受消費者喜愛，市場跟風現象也越來越嚴重，導致有些商家為謀取暴利銷售假冒偽劣產品，對企業造成惡劣的影響。
(2)宣傳力度不足。沒有通過各種宣傳活動進行文化包裝，且沒有通過主流媒體以新聞報道、專題片、廣告的形式進行多層次、多渠道、全方位的宣傳。
(4)加大廣告和攻關力度。推廣枸杞博覽會，交易會和各種主題的公關活動，開展綠色觀光農業，如旅游業，利用報紙、電臺、媒體為枸杞營銷創造良好的外銷環境。
3 價格策略
(1) 需求價格定價策略。
市場需求是基礎，要充分考量市場需求，以市場需求為導向，遵循市場規律，最后綜合考量進行定價策略。
(2) 根據不同銷售方式定價。
根據銷售方式的不同，在零售、批發、團購三種不同的銷售方式采取不同的價格，提高產品的利潤空間。
枸杞的功效與作用
枸杞子味甘質潤，長于滋陰、益精、養血，為肝腎虧虛者之要藥，可久用長服。
1、治肝腎陰虧，虛陽上僭，頭暈目眩者，常與清肝、潛陽之桑葉、菊花、牡蠣等同用。
2、若肝腎陰虛，目失所養。兩目干澀疼痛，羞明流淚，視物不清.常與清肝、滋腎之菊花、地黃等同用。
3、治肝腎陰虧，肝體失養，疏泄失常，脅肋隱痛，咽干口燥，舌紅少津。常與滋 陰、養血之沙參、麥冬、當歸以及疏肝止痛之川楝子同用，如《柳州醫話》一貫煎。
4、治肝腎兩虧，筋骨失養，腰膝酸軟無力，常與補肝腎，強筋骨之杜仲、續斷、桑寄生，金毛狗脊，補骨脂。川牛膝等同用。
5、治腎陽不足。陽痿遺精等證，常與附子、肉桂、肉蓯蓉、陽起石及熟地、菟絲子、蛇床子等同用。在《景岳全書》中說：“善補陽者必于陰中求陽”之法，用附子、肉桂配以熟地及杞子等滋補陰血之品同用。
6、用于陰虛勞嗽，常與養陰潤肺止嗽之知母、貝母、麥冬、百部、沙參、百合等同用。
7、用于消渴，可單獨用枸杞子蒸熟嚼食，更可加用滋陰生津止渴的生地、天花粉、山藥、玄參等同用。黃芪具有補氣降糖作用，一起配伍使用，效果更佳。
8、治腎虛目疾，與生地、麥冬、青葙子配伍，療效神速。(本法出自《藥鑒》)
9、治腎虛目暗，枸杞子與熟地、白茯苓、白術等同用。(本法出自《本草經解》)。
10、治陰虛肺熱咳嗽。枸杞子與天門冬、百部、枇杷葉等配伍。
11、強心益智、調補肝腎、滋養強壯，枸杞子與龍眼、玉竹、鵪鶉配伍。
12、治腎水干枯、身體虛弱、飲食不進、大便干燥。枸杞子配熟地、山藥、菟絲子、山茱萸、龜板膠、鹿角膠等。
枸杞的食用方法
1、直接嚼服，把洗凈的枸杞放在蒸鍋里蒸數分鐘或用微波爐烘烤數秒(時間不要長，以免烤焦)，每日早晚直接嚼服
2、煮粥或蒸米飯，在煮粥或蒸米飯是，待水開后，將洗凈的枸杞放入，煮熟后即可食用，色、香、味、非常獨特。
3、泡水，將洗凈的枸杞放入杯中，沸水浸泡2-5分鐘后即可喝水吃果。 四、泡酒 枸杞可浸泡于黃酒或白酒內，七天后即可服用。
4、煲湯、燉肉 煲湯、燉肉時加如適量枸杞，既增加了色、香、味，有起到了食補的作用。
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