賣蘋果的渠道

賣蘋果的渠道

　　在中國的水果市場，激烈的市場競爭使得生產商競相通過降低價格、產品促銷等形式爭奪消費者，使得水果的價格下降、消費者的消費欲望提高。富士蘋果需求將不斷的擴大。以下是學習啦小編為大家整理的關于賣蘋果的渠道，歡迎閱讀!

　　賣富士蘋果的渠道

　　一)宏觀營銷環境(PEST分析)

　　1、經濟因素(Economic factors)

　　在中國的水果市場，激烈的市場競爭使得生產商競相通過降低價格、產品促銷等形式爭奪消費者，使得水果的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發展的經濟和穩步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養的膳食，可以說，中國的水果需求將不斷的擴大。

　　2、社會因素(Sociocultural factors)

　　社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且紅富士品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養的關注程度，改變了中國消費者對于食品的消費習慣。

　　但是近幾年有一些不合格的、質量衛生安全得不到保障的水果上市銷售，甚至出現了有毒水果，這使部得分消費者對水果產生恐懼心理，對水果消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優勢，這是提高市場占有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。

　　3、科技因素(Technological factors) 紅富士蘋果盛果初期樹生長量仍然很大，樹體高度較高，落頭開心控制樹高要根據樹勢而定。樹勢中庸偏弱，可一步落頭到位;樹勢中庸偏強，可在大年一步到位，或者先甩放促花以果降勢，并適當疏枝，再分1～2年逐步落頭，落頭應選擇在平緩枝處;偏旺樹可考慮在生長季節7～8月開心落頭，一步到位。一般樹高控制在行距的3/4左右為好，既保證透光又不會使樹體返旺，控制樹高后陽光可以從上部直接照射下來，使樹體達到通風透光的效果。

　　水果專賣店與大超市相比，優勢在于便利，與小地攤兒相比，優勢在于誠信。然而，消費者最看重的價格卻被許多水果專賣店的經營者忽略了。便利抵擋不住價格，誠信同樣在價格面前不能取勝。因此，價格是水果專賣店的生存基礎。

　　怎么才能降低水果的銷售價格?一位專項的商業人士表示，水果專賣店的連鎖是水果專賣店降低價格的最有效的途徑。因為一旦做到“連鎖”之后，經營的規模無疑大大擴大，在進貨上，就形成了規模。這樣不但可以選擇水果供貨商，保證貨品的質量，以質量贏得消費者，同時還能在價格上得到更大的優惠，從而增強了價格競爭力。要實現連鎖，可以通過專賣店之間的橫向聯合實現，也可以通過專賣店和水果供應商的縱向聯合實現。

　　賣水果怎么收益?同時，水果專賣店不應該局限于水果的一買一賣，應該適當增加經營項目。水果專賣店是一種店堂經營，這與傳統的游客小販不一樣，它需要更多的項目作為支撐，比如時鮮水果羹、水果拼盤等與水果有直接關系的項目，為消費者提供更多消費選擇。此外，服務同樣是專賣店的重中之重。光顧水果專賣店的一般都是熟客，服務水平提高后，因為方便，會吸引來就近的消費者，而這一顧客群往往會是最忠實的消費群。

　　賣水果怎么收益?現在都流行素食，因此要別人每次買一大袋提回家不太方便。水果超市建議根據你對水果的啦解，把多種水果少分量的結合在一起，如10來棵葡萄，1個蘋果，1個梨等用素食袋裝在一起做為一份，提供給顧客。還有更多想法和創意，隨著人們對蔬菜無公害及安全性的要求越來越高，對環保型綠色蔬菜，特別是對山野菜情有獨鐘，需求量越來越大。開家綠色蔬菜專賣店正當時，市場“錢”景光明。

　　消費者對紅富士蘋果的心理分析

　　(一)紅富士蘋果的分析

　　紅富士蘋果是專門為大眾消費者提供維生素。作為全國水果大戶含有豐富的維生素，它有口味清新、營養豐富、口感爽滑等優點，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。

　　產品特點：

　　(1)香甜

　　(2)口感脆爽

　　(3)外觀美麗

　　(二)對競爭對手的分析

　　這次活動的賣家很多，都打出了不同的廣告，制定了不同的銷售模式，要想贏得這場戰役必須出其不意哦。

　　2.消費者分析

　　(1)消費者心理分析

　　1)品牌因素

　　當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產品的消費方面已經對一些品牌產生了較高的忠誠度(這些品牌往往是市場占有率較高的名牌)，而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。 為了了解大學生對蘋果的選擇情況，我們對此做了調查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結果如下：

　　眾所周知，紅富士是中國最著名的蘋果品牌，從調查結果中我們費者選擇中可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。紅富士是我國蘋果的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。

　　(2)消費者偏好

　　消費者偏好是消費者對同類產品和服務中某些品種的嗜好。消費者即使面對同一品牌的蘋果，他們也有可能會選擇不同品種蘋果。

　　(3)消費者需求

　　品牌營銷過程是發現市場(消費者)品牌需求并通過創造品牌價值去滿足這種需求的過程。為了滿足功能性需求，市場營銷強調的是創造產品和價值，而品牌營銷為了滿足識別需求和情感需求，強調的是創造品牌價值。

　　1)功能需求 蘋果有“智慧果”、“記憶果”的美稱。人們早就發現，多吃蘋果有增進記憶、提高智能的效果。蘋果不僅含有豐富的糖、維生素和礦物質等大腦必需的營養素，而且更重要的是富含鋅元素。據研究，鋅是人體內許多重要酶的組成部分，是促進生長發育的關鍵元素，鋅還是構成與記憶力息息相關的核酸與蛋白質的必不可少的元素，鋅還與產生抗體、提高人體免疫力等有密切關系。

　　)情感需求

　　消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產品，希望在使用產品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蘋果不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。

　　(3)影響消費者購買行為的因素

　　1)外在因素

　　A、地理因素

　　學校遠離市區，消費者一般只能在學校的各個超市和商店內購買到水果，消費者消費市場較為集中。

　　B、價格因素

　　通過調查我們發現，紅富士蘋果的價格適中，易于接受

　　2)內在因素

　　A、生理因素

　　我們的水果有豐富的營養價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者愿意購買我們的產品。

　　B、心理因素

　　大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經過一定的考慮。

　　四、 SWOT分析

　　優勢：

　　1.紅富士集團以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，在全國擁有相當多忠實的消費群體，品牌的市場知名度較高，為紅富士在學校這一市場的推廣提供了良好的基礎;

　　3. 紅富士在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養完美相遇”的盛宴。

　　劣勢：

　　1. 就學校市場來說，紅富士的宣傳力度有所不足，

　　機會：

　　1. 隨著營養知識的普及，保健意識的增強，更多的人養成了吃水果的習慣

　　3. 大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創造起一個氛圍，水果自身的特性及其價格因素蘋果在學校必能有廣闊的市場前景。

　　威脅：

　　1. 調查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別占領了37%廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費群和售點有限陳列空間;

　　2. 可替代品多。調查分析顯示，高達27%的被調查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。

　　3. 一些零散的，學生或學校部門經營的其他牛奶品牌的直銷業務，以較低的價