手機銷售渠道策略

手機銷售渠道策略

　　銷售手機一個方式不可能通吃，現在流行的配件賺錢的方式一樣可以使用，以下是學習啦小編為大家整理的關于手機銷售渠道策略手機銷售渠道策略，歡迎閱讀!

　　手機銷售渠道策略

　　(1)、線上銷售

　　小米手機在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。首先，小米手機目前的銷售，全部依靠小米科技旗下B2C網站小米網的網絡直銷的，規避了與實體店和分銷商的利潤分割，避免了網絡詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品，又很有時尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時更強化了自身的品牌影響力。在庫存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網進行發貨。小米手機通過新浪微博，開創了線上銷售的新渠道，在2012年小米手機的新浪微博銷售策略如下：5萬臺1999元16G小米手機新浪微博專場開放購買，僅限新浪微博預約用戶參與。預約、搶購、付款環節均在新浪微博平臺完成，發貨及售后由小米網負責。每個微博帳號僅限購買一臺，

　　填寫完收貨信息并生成訂單即視為搶購成功。支持微博錢包在線支付，請在預約后提前開戶及預充值。請在下單后24小時內支付，小米網將參照支付順序在2日內發貨。本次預約和搶購活動均支持PC和移動端(移動端只支持微博錢包余額支付)。參與微博預約，即可擁有小米手機專屬勛章。

　　(2)與電信商合作

　　小米手機一開始是僅僅通過電商的形式銷售的，而在12月20號之后，小米科技與中國聯通達成了協議，一起出售合約手機，合約計劃推出預存話費送手機和購機入網送話費兩種方式，如今已簽訂30

　　多萬臺的訂單。這樣一樣又為小米機的分銷增加了新的渠道。而電信版小米手機已于2012年4月26日上市。如此，小米手機能夠擁有更多的用戶群且仍然能夠保持優惠的價格和便捷的服務。2012年繼小米m1之后，小米手機再次通過與中國聯通的合作，開展了“預存話費送手機”活動，開啟了新一輪的渠道銷售浪潮。具體活動細則如下：只要預存聯通話費2599元，就可以免費得到小米手機2，剩余的預存款將在合約期內按月返還。購買總價=小米手機2購機款1999(2299)元 + “預存話費”金額。需要簽約在網12個月。可選擇66元至186元檔位及相應基本套餐A、B、C中的任意一種。 “預存話費”200元立即到賬，剩余部分將按12個月分月返還到您的手機賬戶。

　　國內手機分銷渠道和直銷渠道兩大渠道

　　分銷渠道

　　分銷渠道主要包括全國總代理商、區域代理商、網上代理商三類，概述如下：

　　1.全國總代理商：

　　全國總代理商指由產品廠家授權、能夠直接從產品廠家批發獲得大批產品、通過其分銷網絡向全國各地批發銷售產品的代理商。全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷 售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發揮較好的產品鋪 貨和銷售能力。

　　目前，國內主要大型代理商有中郵普泰、深圳天音通信、上海蜂星國際、北京華松派普、廣州鷹泰數碼、深圳愛施德等6家。

　　2. 區域代理商：

　　省級、市級等區域代理商是從上級代理商或廠商處批發采購產品、但是只能在規定的區域內進行分銷。區域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域， 他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規模和數量的零售賣場，可以零售手機。 區域代理商利用在當地更細致的銷售網絡，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。

　　3. 網上代理銷售商

　　隨著電子商務的興起和發展，網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。

　　直銷渠道

　　直銷渠道主要包括自建銷售網絡、家電連鎖商場(國美、蘇寧、永樂、大中等)、手機連鎖銷售店(中復、迪信通、中域等)、電子商城(賽博、太平洋等)、大型 超市(家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等)、移動運營商營業廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店(只賣手機的小店，主要在縣 城、集鎮)等。

　　1. 自建銷售網絡

　　手機生產廠商或運營商根據自身制定的營銷策略有重點、逐步在各地市建立其直接管理的銷售網絡。如波導在全國擁有了28家分公司和300 多個辦事處，形成了遍布全國的營銷網絡。2004年7月，中國移動聯合中興、華為、東信、波導以及神州數碼等生產商成立中移鼎訊，專門根據推出的移動通信 服務定制生產手機并負責進行銷售。中國聯通也計劃在2005年成立一家名為“聯通華勝”的公司，承擔起類似于“中國聯通通信終端銷售公司”的任務，負責聯 通終端方面的管理和營銷。

　　2. 家電連鎖商場

　　國美、蘇寧、大中等大型家電連鎖商場，憑借雄厚資金實力、規模化銷售效益、強大分銷網絡，以終端零售商的角色進入手機銷售市場。這些家電連鎖商場主要采用由廠商“直供”的供貨模式。

　　3. 手機連鎖銷售店

　　手機連鎖銷售店也是手機銷售的主要渠道，北京的中域、中復、協亨、迪信通、廣州龍粵、北京天宇朗通、北京金飛鴻等都形成了品牌化的連鎖渠道資源，是專業經營手機銷售的大型連鎖店，在行業的地位非常高，為廠家進入市場提供了良好通路。

　　4. 電子商城

　　電子商城最初主要是銷售電腦及其外設等產品和零部件、internet等有線網絡產品的大賣場，隨著各類數碼電子產品市場的發展繁榮， 電子商城逐漸發展成為綜合經營3C(Computer, Communications and Consumer Electronic Products)產品的大型連鎖賣場。例如賽博、太平洋等是典型的電子商城。

　　5.大型超市

　　大型超市是直接面對消費者的綜合零售商，經營包括日用品、食品、服裝、書籍、電器、數碼產品等各類產品，因此也成為手機的一個零售渠道。

　　6. 移動運營商營業廳

　　移動運營商設立了一些銷售其業務產品的營業廳，同時在其營業廳里也零售手機。

　　7. 手機一條街或通信專賣街

　　一些城市為了發展通信產品市場，專門設立銷售通信產品包括手機產品的手機一條街或通信專賣街，其中有進行批發兼零售的經銷商，也有很多手機的零售商。

　　8. 小型手機專賣店

　　小型手機專賣店單一經營手機銷售， 主要分布在三、四級市場的縣城、鄉鎮等地。