尋找客戶的渠道

尋找客戶的渠道

　　尋找客戶是銷售的起點，只有找到恰當的客戶，清楚他們的需求，才有可能順利地進行銷售。在尋找客戶時，不能像大海撈針般地盲目工作，必須先掌握尋找客戶的方法。以下是學習啦小編為大家整理的關于尋找客戶的渠道，歡迎閱讀!

　　尋找客戶的10種渠道

　　1，逐戶訪問

　　逐戶訪問是指銷售人員在特定的區域內，挨家挨戶地進行訪問，以挖掘潛在的客戶。在訪問中贈送樣品或向客戶提供產品說明書。通過這種渠道，可以對特定區域內的個人、家庭或組織進行逐個尋找。

　　2，廣告搜尋

　　廣告搜尋是利用廣告媒體來發布產品信息，并對產品進行宣傳，由銷售人員對被廣告吸引來的客戶進行銷售。

　　3，連鎖介紹

　　通過老客戶的介紹來尋找有可能購買該產品的其他客戶。每個人都有一個關系網，而連鎖介紹就是依靠關系網進行人與人之間的交往、交流，客戶開發的過程也就是一個編制客戶網的過程。

　　4，資料查詢

　　目標客戶的信息可能來源于某些公共資料，如人名地址簿、登記名錄以及專業名冊等，這些公共信息的來源很多，并且有些是公開的。例如售樓處的名單，它可為家具供應商提供目標客戶。

　　5，名人介紹

　　名人介紹法的關鍵在于名人。因為名人往往在某方面有所成就，因而受人尊重甚至崇拜。名人具有相當的說服力，對廣大消費者具有示范效應，因而容易取得目標客戶的信任。

　　6，會議尋找 會議尋找是指利用參加會議的機會，通過與其他與會者建立聯系來尋找客戶。例如新產品洽談訂貨會、產品展銷會、貿易年度洽談會，以及其他類型的展覽會等。

　　7，電話尋找

　　在電話中，如果客戶詢問你代表哪一家公司或者你要銷售什么產品，你可以詳細地告訴他。如果你公司的名稱有助于你尋找客戶，則應該主動地報出公司的名稱。

　　8，直接郵寄尋找

　　直接郵寄尋找法，是以郵寄信函的方式來尋找目標客戶。例如度假村可以直接郵寄信函邀請客戶會餐，或讓他們做短期休假等。

　　9，市場咨詢

　　信息時代出現了許多專門搜集市場信息的咨詢機構，通過這些機構往往能獲得許多有價值的信息。眾多的咨詢機構可以提供各種各樣的服務，包括客戶的一些基本資料。如，姓名、籍貫、年齡、地址、電話等，還有一些包括工作經歷、工資、現在的單位、職務等更詳細的資料，企業可以根據自己的需求，向咨詢機構進行咨詢。

　　10，個人觀察

　　個人觀察是指銷售人員通過自己對周圍環境的分析和判斷來尋找客戶。這種方法具有成本低的優點，但對銷售人員的觀察能力和判斷能力要求較高，且要求判斷時要盡可能客觀。

　　尋找客戶的8大渠道

　　1.代理尋找

　　代理尋找是指由代理人代理銷售主體尋找客戶來銷售商品，并從中提取中介費用，例如商場或超市的導購小姐，專門為外地游客服務，幫助他們在最短的時間里買到他們需要的商品。

　　2，從競爭對手手中搶客戶

　　客戶是產品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產品的銷量。如果不去開發新客戶，客戶只會越來越少。那么，作為企業生力軍的銷售人員該如何為開發新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢?這就需要銷售人員別出心裁，尋找競爭對手的特點，既要有別于競爭對手，又要有自己鮮明的特色。

　　3，委托助手

　　委托助手法指委托與客戶有聯系的專門人士協助尋找客戶。這種方法也是增加成交可能性的一個方法，利用與客戶有關系的專門人士，登門代其銷售，一方面可充分利用委托人與客戶的關系，增大成交幾率;另一方面可減免自身不必要的

　　時間和精力的花費。

　　4，行會突擊 行會突擊法是指選擇一些容易觸發購買動機的行會作為客戶開發訪問的對象，進行集中性銷售訪問來尋找客戶。采用該方法要求銷售人員要關注經濟發展的態勢，關心經濟產業結構的現狀及其未來的發展趨勢。采用該方法，若選擇得當、銷售得法，能夠挖掘出大批潛在客戶。

　　5，設立代理店

　　設立代理店是指選擇恰當的企業，與之簽訂代理合同，確定代理業務，使其成為本企業的銷售點來尋找客戶。通過代理店的設立可獲得較穩定的潛在客戶。

　　6，貿易伙伴之間互相推薦

　　競爭性不強的企業銷售人員之間相互推薦，交換客戶名單。大家的產品、業務各不相同，你有10名客戶，我也有10名，兩個人交換之后，就都擁有了20名客戶。這也是擴充企業客戶的一個省力而又有效的方法。

　　7，俱樂部尋找

　　客戶們一般都有自己的社交圈子和特定活動場所。進入他們的圈子，讓他們接受你，自然業務也就很好開展。

　　8，公司關系

　　企業是無法單獨生存的，至少要有進貨的上家和銷售商品的下家，另外，與銀行的交往也是必不可少的。因此，企業可以說是建立在各種聯系的關系上。假如能善加運用這些連鎖關系，對銷售產品也將有莫大的幫助。