信貸員找客戶的渠道

信貸員找客戶的渠道

　　隨著人們經濟生活水平的發展和我國信貸制度的完善，越來越多的人選擇申請貸款來解決資金的短缺。而無論作為銀行信貸員也好、小額貸款公司的老板也好、貸款公司的業務員亦或是貸款中介，如何才能找到優質的有貸款需求的客戶呢?以下是學習啦小編為大家整理的關于信貸員找客戶的渠道，歡迎閱讀!

　　信貸員找客戶的7種渠道

　　一、朋友推薦，利用你自身圈子的資源，拓展你的人脈。 多結交一些行業的從業人員，如銀行信貸經理、貸款公司的顧問、貸款中介等，你的個人微博、微信的朋友圈、QQ的空間必須要把你從事的行業和產品展現給大家，說不定哪天你某個朋友或者他身邊的人就有貸款的需求。

　　優點：朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。

　　缺點：需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。

　　二、專業的貸款服務平臺

　　優點：這里不是指58同城、趕集網類的分類信息網站，指的是類似加速貸的融資服務平臺，目前加速貸可免費入駐，增加行業交流，提升可信度，可以說是一張免費的網絡名片同時可以接受官方推薦的精準客戶，一舉多得。

　　缺點：部分平臺入駐需收費

　　三、大街散發小廣告、宣傳單、名片等

　　雖然這種方式比不上電臺報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，但作為貸款行業來講，確實是一個直接能夠形成咨詢量和成單量的一個好方式。

　　優點：廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。 缺點：可信度低，僅憑一張小廣告很難得到客戶的信任。

　　四、樓道、電梯間不粘膠廣告，小區LED和室外廣告等。 任何的貸款需求者都是來自某個小區的住戶，所以只要你的覆蓋面夠廣，這種方法無疑也是一種很直接很奏效的方式。

　　優點：直接面向小區住戶，時效性長(只要不被物業清除)。 缺點：粘貼廣告時勞兵傷財，挨個樓層的張貼，浪費人力物力。

　　五、客戶群體分析精準推廣。

　　根據你的貸款產品找到相對應的適用人群，例如：要推廣大學生創業貸款，那么你只需要將你的廣告投放到每個校園就可以了，哪怕你在大學食堂張貼一張海報都會有意想不到的效果;如果推廣企業貸款產品，那么你則需要找到企業的相關負責人。

　　優點：客戶十分精準，轉化率高，準確的將你的產品信息展現給適用的人群。

　　缺點：推廣速度慢，此種方法可能不會像廣告、宣傳單來的直接，需要慢熱。

　　六、電話營銷，此種方法要有自己的營銷團隊，每天通過打

　　電話的方式和潛在客戶溝通。

　　優點：銷售團隊如果效率高，確實能挖掘出客戶。

　　缺點：咨詢量低，轉化率差，而且前提是你能牢牢的抓住這一少部分人。

　　七、維護好老客戶，轉介紹新客戶。

　　結實新朋友，不忘老朋友這個道理大家都懂，放在客戶身上也一樣，你真正的為客戶解決了資金周轉的實際問題，偶爾在定期的做下電話回訪(節日祝福短信等)，自然會有很多老客戶給你推薦新的客戶。

　　優點：老客戶介紹減少中間溝通環節，易于交流合作。 缺點：百利而無一害。

　　當然，通過以上方法找到貸款需求客戶了，也需要你的個人溝通能力和好的貸款產品來留住客戶，比如貸款客戶比較關心的貸款利率、放款額度、抵押方式等等，都是直接影響你客戶成功與否的直接因素，所以提高自身溝通能力的同時再能給客戶實實在在的解決資金周轉問題，這才是硬道理!

　　新手信貸員找貸款客戶的4種途徑

　　1、信貸員如何找客戶——能堅持嗎?任何職業都不是一兩個月就能完全掌握的，因此當你做了信貸員1/2個月沒有客戶或者客戶很少的時候，不要放棄，也許第3個月就是希望的到來。這是最基礎的問題，如果沒有決心做這份工作，好吧，不用再往下看。

　　2、信貸員如何找客戶——會學習嗎?現在，越來越多的獲取貸款客戶的工具出現，尤其是互聯網工具，成為任何職業都不能忽視的渠道。信貸員可以利用加速貸發布貸款推廣信息、可以通過融360購買客戶、可以通過微信QQ進行客戶溝通、通過博客空間傳遞專業知識。跟隨和利用新興工具，是業績的巨大推動力。所有方式，如果不嘗試就不要在乎效果，因為你插車、橫幅、傳單、陌call的效果如何?付出了多少體力、時間和精力?然后再考慮互聯網工具到底劃不劃算，適不適合你。

　　3、信貸員如何找客戶——夠專業嗎?有的信貸員會忽視專業知識的積累，這里并不單單指背下幾個產品的條件、資料和利息，而且包括行業狀況、經濟環境和客戶心理。這都是職業要求和專業知識，因為你一開口，就開始影響客戶的選擇，有知識積累的信貸員，會在無形中提升客戶心中的形象，帶來客戶是第一步，最重要的一步是你是否能夠成功轉化成單。

　　4、信貸員如何找客戶——會模仿嗎?你有觀察前輩或者領導或者業務尖兵怎么工作?怎么打電話?怎么穿著?怎么樣的手勢和表情?時間規劃如何?模仿是我們進步的第一步，尤其是新手信貸員來說，模仿是必須的課程。