渠道商是指哪些人

渠道商是指哪些人

　　渠道商是指連接制造商和消費(fèi)者之間的眾多中間企業(yè)，包括：批發(fā)商，經(jīng)銷商、零售商，是以經(jīng)營和管理銷售渠道為生的商人。

　　渠道

　　在商用中大多指銷售渠道。所以渠道商也指分銷商。說白了就是以經(jīng)營和管理銷售渠道為生的商人。

　　銷售渠道

　　銷售渠道(marketing channels)是指促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。也就是說，一條市場銷售渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個人，如資源供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費(fèi)者或用戶等。

　　特點(diǎn)介紹

　　①銷售渠道主要是由參與商品流通過程的各種類型的機(jī)構(gòu)組成的。通過這種機(jī)構(gòu)組成的網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品才能進(jìn)入市場流通銷售，從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶，實(shí)現(xiàn)商品的價值。

　　②銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是通過生產(chǎn)消費(fèi)和個人生活消費(fèi)能實(shí)質(zhì)上改變商品形態(tài)、使用價值和價值的最后消費(fèi)者和用戶。

　　③在商品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的流通過程中，最少要經(jīng)過一次商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

　　④銷售渠道并不是生產(chǎn)者和中間商之間相互聯(lián)系的簡單結(jié)合，而是企業(yè)之間為達(dá)到各自或共同目標(biāo)而進(jìn)行交易的復(fù)雜行為體系和過程。

　　銷售渠道的成員包括：制造商、制造商設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、分銷商、代理商、零售商、消費(fèi)者、用戶、運(yùn)輸商、廣告商、咨詢商和服務(wù)商。

　　渠道商概念要廣于分銷商。

　　延伸閱讀

　　零售商(Retailer)指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商，是分銷渠道的最終環(huán)節(jié)，處于商品流通的最終階段。基本任務(wù)是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，職能包括購、銷、調(diào)、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務(wù)等，在地點(diǎn)、時間與服務(wù)等方面方便消費(fèi)者購買。零售商又是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商與消費(fèi)者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。完成產(chǎn)品最終實(shí)現(xiàn)價值的任務(wù)。零售商業(yè)種類繁多、經(jīng)營方式變化快，構(gòu)成了多樣的、動態(tài)的零售分銷系統(tǒng)。

　　分銷商(distributor)是指那些專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動的機(jī)構(gòu)和人員，當(dāng)這些分銷商的活動產(chǎn)業(yè)化以后，分銷業(yè)也就形成了。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。

　　批發(fā)商(wholesaler)相對于零售商來說的，零售商就是只賣一個或二個產(chǎn)品 ，而批發(fā)商是買大量的產(chǎn)品，一般為2個以上的至幾千幾萬都屬于批發(fā)商。批發(fā)商是指向生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商、產(chǎn)業(yè)用戶或各種非營利組織，不直接服務(wù)于個人消費(fèi)者的商業(yè)機(jī)構(gòu)，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。