優秀房產經紀人找客戶的6大渠道

　　房產經紀人找客戶已經是老生常談的問題了，這是房產銷售過程中最基礎也是最重要的工作。只有有了客戶，才能源源不斷的消化房源，才會有訂單成交。下面學習啦小編給大家分享優秀房產經紀人找客戶的6大渠道，歡迎參閱。

　　渠道1、普遍撒網法

　　廣泛撒網法，剛入行的經紀人用的比較多，新手經紀人對于客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而采取的一種方法。比如：陌生拜訪和電話銷售。經紀人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統中的房客源資料，這里面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經紀人能夠有針對性的拜訪客戶，盡可能的開發到有意向的客戶。

　　渠道2、客戶老帶新

　　眾所周知，老客戶帶新客戶，是經紀人用的比較多的一種方法。因為房子的特殊性，購房者風險意識比較強，經紀人自主的開發比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經紀人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以采取給老客戶一定獎勵的方法，來表示對老客戶的感謝。

　　渠道3、查閱公司成交合同

　　現在很多的公司都有內部管理系統，比如易房大師。公司對于成交的客戶都是有記錄的，經紀人可以查閱之前成交的客戶，看看快要到期的合同，打電話跟進客戶是否有續簽的意愿，然后再進行相應的決策。客戶續簽合同當然好，如果不續簽，經紀人也可以獲取一定的房源信息，開發新的客戶。

　　渠道4、利用經驗尋找客戶

　　這種方法，不適合新手經紀人，一些銷售老手用的比較多。因為做的時間長的經紀人，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是他自己應該放棄的。長期的經驗可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務，就像高明的醫生可以一眼就看出患者得什么病。

　　渠道5、策反競爭對手客戶

　　利用競爭對手的客戶，來開發自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關注競

　　爭對手的客戶情況。比如，競爭對手的客戶合同快到期了，你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶，利用自身房源的優勢，來搶走他的這個客戶(這種比較適合租房的客戶)。這就要求經紀人要具有敏銳的觀察力，能夠洞察到一定的商機，然后進行及時的跟進，及時的開發新客戶。

　　渠道6、借助外力法

　　就是利用一些找客戶的軟件，像房產經紀人常用的找客戶方法，利用房客多房源群發來尋找網絡客戶。通過在各大網站上發布房源信息，吸引客戶的來電量。經紀人也可以借助一些社交工具，比如微信，在自己的朋友圈分享優質的房源信息，開發更多的潛在客戶。也可以借助房客多軟件建立自己的經紀人店鋪，來開發更多的手機用戶。