尋找金融客戶的渠道

尋找金融客戶的渠道

　　尋找金融的客戶的渠道有哪些呢？下面學習啦小編給大家分享尋找金融客戶的渠道，歡迎參閱。

　　尋找金融客戶的最直接的渠道

　　1、最簡單粗暴的方法，直接在同行業公司搶客戶，操作辦法上智聯招聘羅列出一批在行業做的非常好的公司的分布情況，比如，A大廈里可能會有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話問問情況。

　　通常這時候，業務員會主動告訴我們他們周幾下午有理財沙龍會可以參加。恩，我們可以去聽聽他們的理財沙龍。

　　好處有很多：

　　1)學習他們的產品和話術;

　　2)在過程中，哪個是有意向的客戶，基本可以判斷出來;

　　3)記得有機會就跟客戶互相換個聯系方式;

　　4)沒有機會會議結束早借口閃人，嘿嘿，到公司樓下……啦啦啦。

　　如果你不想去聽，去他們公司樓下轉悠就可以啦，在一樓前臺，會有人問某某公司怎么走，這些便是他們公司邀請的客戶。

　　在這樣的金融大廈樓下轉悠，每天都會遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是B類，A類也很多，不過很多已經在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進他們的采購序列再說，充當甲方的價格磨刀石唄。保險公司經常說一句話，家庭資產配比，雞蛋不能放在一個籃子里，對于這些在其他公司投資的客戶也是一樣，配比，分散風險!呵呵，這類話術哥們你還輕車熟路吧……

　　2、銀行咨詢的理財客戶：去銀行辦業務時，或者有事沒事就去各銀行辦業務，辦業務不是主要目的，目的是觀察，有些客戶是去找銀行理財經理的，他們咨詢完，你追出去。一般選擇銀行理財的客戶會比較謹慎，還是先擠進客戶的采購序列。這里的客戶都是A類或者B類客戶。另外，每個月10日、15日、18日是我們的客戶群的叔叔阿姨們開工資的日子，他們早上8點多就在銀行門口排隊啦，咱們就不動心嗎?

　　3、批發市場：搞批發的個體老板，一般早上4點開始忙活的中午，下午兩點就下班了。就在中午到2點這段時候，很多人坐著沒事，拿著我們的公司宣傳彩頁，一般閑著沒事都會看的，嘿嘿，很多人的攤位上有咱們的名片或電話什么的，今后再溝通就好辦啦。這類客戶的接受能力還是蠻快的，做好這個渠道，成單量應該不止翻1-2倍吧，而且我們知道客戶是做什么的，地址在哪，嗯，這些客戶統統定位為B類客戶。

　　4、上海拆遷戶有很多哦，很多就在周邊，如果多的話，每家有很大一筆拆遷款的，這個時候銀行的客戶經理都扎堆去拜訪那些拆遷戶啦……這些人蠻好搞定，只要他們信任你，就不會反悔!

　　尋找金融客戶的最有效的渠道

　　打電話被掛：

　　1、對于有投資經驗的客戶，打電話直接說：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有P2P投資經驗的客戶，我們更新了一款產品，收益是多少，可以借用您1分鐘時間，向您匯報一下，或許對于您來說，有一個新的發現……

　　2、對于銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資需求的客戶，我們設計出一款安全保障，收益略高以往的產品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時間，跟您匯報下。或許對于您來說，是一件好事……

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　　樓主：嘻哈部落裝 時間：2016-06-10 21:01:00

　　3、針對網絡收集或者批發市場的客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉方式，主要是方便您資金的流動，同時在資金閑置期間有個額外增值。

　　4、面對反對問題，或者推脫說不需要、不安全、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復：只希望借用您一分鐘的時間，既算是給我一個機會，也算給您自己一個機會，在您有需要時，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧(輕松加愉快說這句話，開玩笑的口吻)。

　　我們要先爭取能跟客戶說上話，通常這句話說完，客戶都會覺得你的談吐有點意思，好，那你說吧……既然客戶讓咱們開口，那還等什么?

　　5、你說咱們公司有實力，有保證，比如，1)保理公司、2)回購公司、3)每筆單子的財產保險、4)房屋抵押貸款。第三條和第四條確實有說服力，但證據呢?拿出購買財產保險的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書，這個說服力度，比我們巴拉巴拉說100句都管用。

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　　樓主：嘻哈部落裝 時間：2016-06-10 21:04:00

　　在上海做金融理財產品，首先要在本地區編一個人脈網，這個是關鍵，這個人脈網包括哪些方面?主要包括以下10個方面的人：

　　1、珠寶、奢侈品的銷售;

　　2、名車銷售;

　　3、各類VIP卡的銷售;

　　4、銀行理財產品的銷售;

　　5、出國留學的代理銷售;

　　6、會議銷售;

　　7、貴族學校培訓銷售;

　　8、高爾夫會員卡的銷售;

　　9、大牌律師;

　　10、大牌風水師。

　　這10類人，統稱為接近富豪之人，我們認識他們，就相當于間接認識一批土豪，咱們發財機會就蘊含其中哦……

　　認識這10個方面的人，把他們拉到你的QQ群，這十類人全都是在掙富人的錢，和他們資源共享，如果能認識100個這樣的人，他們手上不可能只有三五個客戶吧?這樣資源共享你手上會有多少人脈?多少潛在客戶?

　　這些人幫你說話，給你提供資料，你慢慢就可以打入到本地富人圈，這是初步拓展，一下子你就增加了很多精準客戶群，這些客戶群他們已經成交過或正在努力成交，這比買來的資源要精準的多。

　　做QQ群的目的就是資源共享，大家共同努力，共同合作，互利共贏。如果需要大牌律師，這里有;如果需要風水師，這里有;如果需要珠寶銷售，這里有;需要什么這里全有，我們這是在給豪客提供增值服務。呵呵，策劃容易，我可以秒答，但執行很有難度哦，人家憑什么信任你呢?

　　這些方法基本不需要資金投入，白天正常賣貨，晚上就去認識這幫人，還不耽誤上班時間，只要和這些人交心，他們會給你提供資料，因為他們也需要你給他提供客戶，大家都是需求互補。