王老吉現(xiàn)在的渠道模式

王老吉現(xiàn)在的渠道模式

　　渠道越來越被視為能給王老吉企業(yè)帶來獨特競爭優(yōu)勢的源泉,而新時代渠道又呈現(xiàn)出向多極化渠道、整合型渠道、關系型渠道發(fā)展的趨勢。下面學習啦小編給大家分享王老吉現(xiàn)在的渠道模式，歡迎參閱。

　　王老吉的渠道模式

　　1、現(xiàn)代渠道：現(xiàn)代渠道主要包括大賣場、超級市場、網(wǎng)絡等。現(xiàn)代渠道的主要特點：執(zhí)著于每個細節(jié)。王老吉為了在產(chǎn)品陳列上推陳出新，在企業(yè)內(nèi)部都開展了競爭。在外部競爭方面，王老吉為了取得比競爭產(chǎn)品更好的銷售業(yè)績，總是首先搶占最有利的地形，然后展開全面競爭。

　　優(yōu)點：市場管理水平和辦公自動化程度都較高，實行的是集中式、計算機化管理，所有分店統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配銷、統(tǒng)一結算。資金實力和財務杠桿的能力相當強大。另外，這種大商場、大超市往往具有客流量大且集中的特點，這樣就會形成免費的廣告效應，提高品牌的知名度。

　　2、常規(guī)渠道：王老吉常規(guī)渠道的成員：經(jīng)銷商(代理商)、批發(fā)商、郵差商以及一些小店等。 王老吉打通常規(guī)渠道的方式：分區(qū)域、分渠道。王老吉在每個省設1個總經(jīng)銷商，總經(jīng)銷商下面可以發(fā)展多個經(jīng)銷商、郵差商。這種營銷模式最大優(yōu)點是能夠保障各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，從而最大限度地調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。

　　3、餐飲渠道：王老吉的功能定位:預防上火。做法：王老吉在定位市場和開展狂轟濫炸式廣告攻勢的同時，緊緊圍繞“預防上火”的定位，選擇了湘菜、川菜館和火鍋店作為“王老吉誠意合作店”。

　　理由：王老吉選擇餐飲渠道作為自身推廣的主要渠道之一的四個理由：

　　1).增長快、容量大。我國的餐飲行業(yè)每年都以兩位數(shù)以上的速度發(fā)展，飲料消費也在逐年大幅度提升。

　　2).容易引導和教育。一個營業(yè)人員就可以面對數(shù)十甚至上百位的消費者進行宣傳推廣。

　　3).示范效應。消費者很容易完成初次的嘗試性消費，體驗產(chǎn)品和品牌，形成放射性的傳播效應。

　　4).性價比較高。廠家的資源投入集中，費用相對比較少，可以做到“四兩撥千斤”。

　　4、特通渠道：隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)渠道對于飲料廠家來說面臨著兩大難題：第一是開發(fā)費用越來越高，大型商場、超市收取的陳列費用逐年提高; 第二是收效越來越差，各大品牌在賣場超市短兵相接，各類促銷活動已經(jīng)讓消費者產(chǎn)生“審美疲勞”，而且企業(yè)之間在價格上互相擠壓，使產(chǎn)品的利潤逐年下滑。傳統(tǒng)渠道的弊端越來越多，使得更多的飲料廠商開始重新審視特殊通路這一分銷渠道。

　　王老吉存在問題：

　　(一) 竄貨情況時有發(fā)生——區(qū)域間發(fā)展的不平衡是竄貨情況發(fā)生的主要原因。

　　(二) 中間商積極性不高——公司不直接對二階出貨，主要由物流經(jīng)銷商進行分貨，二階

　　利潤薄。

　　(三) 助理業(yè)代的流失率大、效率低，素質(zhì)有待提高。

　　(四) 零售終端渠道設置不合理，重視不夠。

　　(五) 產(chǎn)品在終端的占有率不能均衡發(fā)展。

　　(六) 出現(xiàn)山寨版“王老吉”