外貿業務員開發客戶的渠道
外貿業務員開發客戶的渠道
渠道是連接企業和消費者的通道，企業的產品或服務最終都是要通過渠道傳遞給消費者的。下面學習啦小編給大家分享外貿業務員開發客戶的渠道，歡迎參閱。
外貿業務員開發客戶的方法渠道大全
第一類：搜索引擎
方法1：Importers
操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。
例如：MP3 player+importers
小技巧：可以用importer替代importers， 還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK
www.GOOGLE.COM.CA
方法2 關鍵詞上加引號
操作方法：搜索“產品名稱importer”或者“產品名稱importers”，在鍵入時將引號一起輸入。 方法3 Distributor方法
操作方法：搜索產品名稱+ Distributor
方法4 其他類型目標客戶搜索
操作方法：產品名稱+其他客戶類型(相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括Buyer、Company、Wholesaler、Retailer、Supplier、vendor及其復數形式。)
方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+產品名稱
方法6 buy方法
操作方法：搜索buy+產品名稱
方法7 國家名稱限制方法
操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制
方法8關聯產品法
操作方法：產品名稱+關聯產品名稱
方法9 market research方法
操作方法：產品名稱+market research
方法10 著名買家法
操作方法：產品名稱你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱
方法11 觀察搜索引擎右側廣告
操作方法：搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告
方法12 尋找行業展覽網站
注：時間問題，部分小技巧省略某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業來說，可以從免費入手，一步步來發展
第二類高級搜索引擎
方法13 高級搜索的title方法
操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說，前面介紹的
12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。
方法14 尋找有連接到大客戶網站的網頁
操作方法：使用google查找大客戶網站的連接
這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶
方法15 尋找有引用大客戶網址的網頁
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面16 網址包括
大客戶公司名
操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網頁內的網址”搜索
方法17 多種語言方法
操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫
方法18 專業文檔方法
搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。
第三類專業網站類
方法19 網址目錄方法
注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網址目錄中
方法20 企業名錄網站方法
全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。
www.tgrnet.com最為有名和受市場好評
方法21 進口商與分銷商名錄網站方法
一方面可以請同事、業內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯網查詢。這里推薦的方法是：搜索importers directory 和distributors directory
方法22 行業網站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業名稱+industry(net、online，portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業網站的反連接，一般來講，會發現很多其他行業網站
方法23 綜合商貿網站方法
方法24黃頁網站查找方法
第四類 政府與機構類網站
方法25 商務部世界買家網，這里介紹中國中國商務部世界買家網:http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商務部駐外機構
方法27 進出口協會會者商會
方法28各國行業協在搜索引擎中搜索行業名稱+Association
第五類 其他方法
方法29 行業巨頭渠道
方法30:Alexa工具篇當你獲知了很多行業網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后，可以通過ALEXA 對這些網站的流量檢測計算出的排名