中國(guó)手機(jī)渠道4種銷售路徑

中國(guó)手機(jī)渠道4種銷售路徑

　　渠道是連接企業(yè)和消費(fèi)者的通道，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)最終都是要通過(guò)渠道傳遞給消費(fèi)者的。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中國(guó)手機(jī)渠道4種銷售路徑，歡迎參閱。

　　中國(guó)手機(jī)渠道銷售路徑一

　　代理模式 廠商→代理商→小代理商→賣場(chǎng)→消費(fèi)者 具體做法是諾基亞、摩托羅拉這樣的跨國(guó)公司通過(guò)中郵普泰、蜂星通訊等國(guó)代商集中采購(gòu)，再出貨給眾多地方代理商。 地方代理商再將貨出給下級(jí)代理商或零售終端。 自2002年國(guó)產(chǎn)手機(jī)首次崛起，波導(dǎo)、TCL、夏新等通過(guò)自建地方分公司，與代理商結(jié)合，以相似流程分貨將產(chǎn)品送到終端賣場(chǎng)。

　　中國(guó)手機(jī)渠道銷售路徑二

　　直供模式 廠商→大型連鎖→消費(fèi)者 由廠商直供團(tuán)隊(duì)與有規(guī)模的大型連鎖直供團(tuán)隊(duì)對(duì)接，大批量直接向連鎖供貨，下一個(gè)環(huán)節(jié)就是消費(fèi)者。 這種模式保證利益最大化，讓渠道有足夠的利潤(rùn)空間。 對(duì)于一些低端機(jī)型，大型連鎖還能采用買斷方式，大批量吃進(jìn)廠商的某款機(jī)型，再慢慢通過(guò)自身渠道消化。由于高端機(jī)利潤(rùn)較高，主要面向一線市場(chǎng)，大都采用代理模式。

　　中國(guó)手機(jī)渠道銷售路徑三

　　電子商務(wù)模式 廠商→?→個(gè)體網(wǎng)店→消費(fèi)者 這種模式中的“?”環(huán)節(jié)，可能是其他渠道模式中的任意一方，對(duì)于廠商而言，大都是在監(jiān)控漏洞中出貨的。 “?”方將貨出給個(gè)體網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者，后者再通過(guò)C2C方式將貨賣給消費(fèi)者。 目前，C2C市場(chǎng)非?；钴S，但真正的交易量與傳統(tǒng)渠道相比很小，原因在于中間環(huán)節(jié)大規(guī)模出貨容易被監(jiān)控到，網(wǎng)購(gòu)普及性不高。這也保證了渠道利潤(rùn)。

　　中國(guó)手機(jī)渠道銷售路徑四

　　FD(省級(jí)直控分銷)模式 廠商→省級(jí)直控分銷平臺(tái)→賣場(chǎng)→消費(fèi)者 這是傳統(tǒng)代理模式的一種衍生。 除諾基亞外，早年迪比特等國(guó)產(chǎn)品牌四曾試水這種方法，但效果不佳。 FD是在總代理模式和直供模式基礎(chǔ)上加入的。手機(jī)廠商會(huì)與渠道商約定，所有貨物都分區(qū)域銷售，經(jīng)銷商之間不能夠交*銷售，交*銷售即“串貨”發(fā)生，廠商亞會(huì)收取“串貨罰款”。 這種制度與“返點(diǎn)”相結(jié)合，每個(gè)月，F(xiàn)D分銷商都會(huì)制定任務(wù)量，如果100%完成任務(wù)量，就能拿到返點(diǎn)。為了成功拿到返點(diǎn)，許多渠道商開(kāi)始串貨以保證銷量。 近日，諾基亞上海、山東等幾處渠道商“揭竿而起”，施行“罷賣”行動(dòng)，中國(guó)手機(jī)渠道的變革與發(fā)展問(wèn)題，再次被推至風(fēng)口浪尖。 全世界，沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的手機(jī)渠道會(huì)像中國(guó)這般復(fù)雜。 在美國(guó)，如果你想要買一部手機(jī)，可以選擇在運(yùn)營(yíng)商AT&T或者T-mobile的營(yíng)業(yè)廳中購(gòu)買，也可以選擇去沃爾瑪看看。 中國(guó)則不然，運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、蘇寧國(guó)美這類3C大賣場(chǎng)、中域龍粵這類專業(yè)手機(jī)連鎖，還有陵園西路上的“夫妻店”、海印橋周邊的水貨手機(jī)連鎖，甚至崗頂電腦城都能滿足你的需求。 除了渠道多樣化，中國(guó)還劃分有一級(jí)市場(chǎng)、二三級(jí)市場(chǎng)，甚至四五線市場(chǎng)。南面、北面，沿海、內(nèi)陸，各地區(qū)對(duì)手機(jī)用戶需求亦