小服裝店怎么開店才能賺錢
開店是項精細活，不是租個地方擺上商品就好了，只有了解和注重細節的店主才能從開店中獲利，那么小服裝店怎么開店才能賺錢下呢?面學習啦小編就帶大家一起來詳細了解下吧。
小服裝店怎么開店才能賺錢
1、成本、競爭與利潤
進貨時，小店老板看上一款服裝，單價發價60元，正準備成交，有朋友說在某處該款的服裝發價50元，老板奔波一圈后買下了一批50元的此款式衣服，除去路費、車費，每件衣服也不過省了幾元錢。
分析：
在該行業里，每件衣服進店，店主一般會加價50%左右。如果按照單件進價60元計算，那么每件老板要賣90元，毛利潤是30元;如果進價是50元，那么每件衣服可賣75元，毛利潤是25元，減少了5元的利潤，但這反而就成了老板的優勢。
第一種情況：如果別人的同系列服裝賣90元，老板也可以賣90元，那么毛利潤可以達到40元，老板的利潤處于最高點;
第二種情況：如果別人看到老板賣75元，也調整價格到75元，老板的毛利潤是25元，而別人的毛利潤是15元，老板的利潤依然在最高點;
第三種情況：如果該款服裝銷售順暢，別人為了成本問題而堅持賣90元，老板賣75元，那么老板的單件成交價格比別人少15元，看似老板的利潤點降低，但是由于質量、款式一樣，可比性極強，所以老板的成交量會超越別人，按照1：1.5的成交值計算，老板的利潤點依然最高，而且一般情況下，老板的價格低的時候，別的店主無法堅持高價格，那樣會滯銷的，所以只能被老板牽著走，銷售返回到第二種情況;
第四種情況，如果這系列款式滯銷的話，老板可以以55元的價格清倉，而其他店主卻要以65元價格清倉，老板的損失依然是最低的。
營銷感悟：
如今許多的大企業為了銷售產品揮金如土，有幾個能嚴謹如斯?“成本節約就是增加利潤”，如果真能在堅持產品質量情況下嚴把成本關，企業的利潤如何能不上升?
2、定位與銷售
老板店里的各款式衣服比例：適合年輕女孩的個性服裝約有35%，其余的多是既適合年輕女性，也適合中年婦女的中性服裝。而隔壁的服裝店都是個性鮮明、定位清晰的，但是上客量卻不如老板這里。
分析：
純個性服裝，一般定位比較死，就只是針對某一類人群，假設該類人群占實際購買總人群的25%，那就意味著將喪失另外的75%的客戶，而這25%的人群還被有其他店分流走的，所以成交量較小一些。
如果店里全部是適合各年齡段的女性的服裝，那么又會失去太沒有個性，被其他個性突出的店分流客戶，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。
25%的個性服裝加75%的共性服裝，使得的年輕女性和各年齡段的女性的光顧率都能得到保證，而且因為有年輕女性的存在，不少30歲左右的女性會尾隨而來，購買或者個性或者大眾的服裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。
假設各店的成交比例均為20%，那么其他店每天的客流量為100人，可銷售20件服裝;老板店每天的客流量為150人，則成交量可為30件，老板的店每日贏利最高;
假設各店每天的人流量相當，均為100人，各種服裝銷售量均為20件，那么個性鮮明的店每天可銷售服裝為20件，老板的店卻可以銷售40件，依然是老板的店每日贏利最高。
營銷感悟：
對于產品的定位，不論是打主題分明牌還是定位模糊牌，都是為了提高潛在客戶的購買率，提升銷量。但要明確一點，那就是兩者之間的平衡點，否則銷售人群定
位窄了，會喪失一些潛在購買者;定位過于寬泛了，又會被鮮明定位的產品搶走消費者。
3、消費者心理
在顧客上門以后，老板有時招呼銷售員上前介紹服裝、幫助選擇，有時則用眼色制止銷售員上前服務，有時自己上前噓寒問暖，真是左右逢源。
分析：
一般在商店里的有兩種人，或者購物，或者閑逛，那么就要去觀察，僅僅是閑逛的人，就不需要上前去詢問，只需要靜靜的看著就可以的，如果去絮絮叨叨試圖說服其購買，那么給這部分人留下一個不好的印象[www.cyone.Com.cn/]，以后再次來光顧的幾率就會降低;那些是來購買衣服的人也分為喜歡服務人員參謀建議和不喜歡自己挑選的，所服務人員就需要隨時觀察，發現有顧客看自己，就立刻上前解答問題，在此過程中分析判斷，該顧客是否還需要自己繼續參謀，這樣體貼的服務，回頭客的幾率就會大大提高。
營銷感悟：
消費者心理的研究是一門學問，平常營銷人員會針對消費者制定各種策略，以達到吸引消費者、促成銷售的目的。這原本是正確的，但是這種“教條”的方案本身就可能導致方案的失效，因為忽視了消費者的不確定性和人的不穩定性，但是如果放權給市場市場一線人員，又可能會造成某些新的弊端。
投資開店的注意事項
選好地址
眾所周知，開店必須要有門面，以自建和租賃兩種，選擇一個位置適當的店址對店鋪今后的發展起到非常重要的作用。可以說不論選擇哪一種投資項目，一個好的地理位置可以為為今后發展打下了良好的基礎，尤其是一門式為主的零售業。店面的選擇往往更是成敗的關鍵，隨著店鋪的開業，就先決定了成功與否的命運。可以說，選擇好店鋪地址就等于成功了一半。
錯位經營
學會錯位經營，使自己具有得天獨厚的優勢。在錯位經營的同時，不必限于商品本身，誠懇的態度、個性化的鋪面設計、員工的素質也在其考慮之列。面對各具特色的店鋪，若要顧客走進你的店鋪，你就要獨具特鈀，顯出與眾不同的風格。店鋪好比人的個性，店鋪沒有特色，就會變得毫無品味，更無法吸引顧客。做好店鋪特色功夫，就要了解顧客的消費習慣，配合顧客的胃口，除了要注意地域性，還要考慮當地的經濟水準、人事、技能以及資金等相識因素的限制，最好從盡可能的事項入手，不可盲目，一步一個腳印的做好自己的特色文章。
要為顧客著想
經營店鋪不能片面地認為反正自己是老板，其他的就不考慮。站在顧客的立場上，滿足不同層次的、個性化的消費需求，店鋪才會越做越大，經營者如果不追求成長，沒有遠見，不向更高的目標沖擊，就體會不到身為老板的的喜悅和充實感。做生意最大的目的就是賺錢，如果只想混日子，整天抱著成長與否都無所謂的心態，那么，在你店鋪里的員工就會受到一種潛移默化的影響，店鋪的成功就無從談起。開店搞經營，不能都為著自己著想，你要都考慮自己，就會使顧客的利益受損，這樣的生意人，你說能把生意做的長久吧?
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