渠道長度是什么

　　渠道長度指產品分銷所經中間環節的多少及渠道層級的多少。如果產品從制造商直接到達客戶，我們就稱其為較短的渠道，最短的渠道是不經過中間環節的渠道。如果產品要經過代理商、批發商、零售商等多種環節才能到達客戶，我們就稱其為較長的渠道。企業有時通過兼并處于另一渠道層次的公司來縮短其渠道的長度。

　　渠道長度基本內容

　　渠道長度是指為完成企業的目標而需要的渠道層次數目。

　　如果產品從制造商直接到達客戶，我們就稱其為較短的渠道，

　　如果產品要經過代理商、批發商、零售商等多種環節才能到達客戶，我們就稱其為較長的渠道。

　　渠道的長度/寬度選擇受到的主要影響

　　1. 產品因素 (Product Characteristics)

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到產品的單價、體積和重量、易損性、技術性、所處的生命周期階段等因素的影響。

　　2. 顧客因素 (Customer Characteristics)

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到顧客的數量、分布范圍、單次購買量、購買頻率等因素的影響。

　　3. 中間商因素 (Resellers’ Characteristics)

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到中間商的數量、連鎖功能、配套功能等因素的影響。

　　4. 企業因素 (Company Characteristics)

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到生產者的實力和聲譽、產品組合狀況、市場營銷能力、控制分銷渠道的愿望等因素的影響。

　　5. 競爭者(市場)因素 (Competitors’ Characteristics)

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到競爭者所選擇的分銷渠道長度和/或寬度的影響。

　　6. 環境因素 (Environmental Factors)

　　分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到經濟、法律等環境因素的影響。