企業渠道轉換的原因是什么

企業渠道轉換的原因是什么

　　企業在不同產品生命周期、不同產品品類推出期、不同消費時段也存在不同競爭狀況，種種現實動因要求企業渠道轉換，尤其在發生渠道沖突、進行成本控制、轉化渠道模式和擴大市場時，企業渠道轉換決策需求尤為迫切。那么企業渠道轉換的原因是什么?

　　企業渠道轉換的原因：源于渠道沖突

　　自從有營銷，渠道沖突就沒有停止，尤其處在流通領域的變革時期，小規模零散型的傳統渠道衰退，連鎖、特許加盟等規?；s流通方式興起，專業中間商快速發展，營銷環境的巨大變化導致企業渠道動蕩。企業渠道傾向于企業直接與最終用戶接觸，將渠道注意力從中間商轉移到最終用戶，這一行為可能遭至中間商對企業渠道的排斥，而大多數企業渠道向心力薄弱，處理渠道問題力不從心，渠道沖突不可避免，此時企業首選的措施是加強渠道可控性，跳出單一渠道的束縛，對現有和潛在渠道分析，實現渠道轉換。

　　企業渠道轉換的原因：源于對渠道成本的控制

　　成本控制是企業生產經營中首先要考慮的問題，然而，一直以來企業對成本的控制僅著眼于企業內部，而忽視對渠道中成本的控制，致使渠道費用日益上漲，持續攀升，究其原因，在于流通領域通行“再窮也不能窮渠道”的觀點。實質上，從成本管理角度，忽視渠道成本意味著企業沒有全面考慮整個系統的競爭性，而渠道改善帶來的收益會遠遠超出企業內部成本壓縮。許多企業尤其是規模較大的企業意識到其中的問題，現實動因下，開始加強渠道成本控制，進行渠道調整和策略轉換，縮短銷售渠道鏈。

　　企業渠道轉換的原因：源于新型的渠道模式

　　傳統封閉的渠道模式存在著許多不可克服的缺陷，渠道布局不盡合理，對行業市場的覆蓋能力不夠全面;多層結構的渠道不能準確、及時反饋信息，造成人員和時間上的資源浪費;粗放式渠道管理使企業的銷售政策不能有效執行，妨礙企業產品流通效率。隨著市場形勢的變化以及所運作產品線的深入，企業意識到應從終端用戶利益考慮，將傳統的長渠道、密集分銷方式由短渠道、窄渠道取代，通過轉換決策使渠道提速、變寬、更有效。

　　企業渠道轉換的原因：源于擴大市場份額的需要

　　為了擴大市場份額，企業通常會推出新產品，通過產品的升級帶動渠道升級。擴大市場份額的經營決策，企業原有渠道難以達到理想的效果，此時企業會在對現有渠道調查分析與評估基礎上，考察渠道對新產品銷售推廣的適應度，若不匹配則會從新產品的流通特性出發，重新定義服務對象和市場范圍，調整渠道成員、發展新的渠道。