分銷渠道長度是什么

分銷渠道長度是什么

　　分銷渠道長度是指渠道層次的數(shù)量，即產(chǎn)品在渠道的流通過程中，經(jīng)過多少中間環(huán)節(jié)、經(jīng)過多少層的中間商參與其銷售的全過程。中間環(huán)節(jié)是指同一產(chǎn)品的買賣方和實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的機(jī)構(gòu)和個人。

　　分銷渠道長度的分類

　　一般來說，分銷渠道的長度可以劃分為五種基本類型。即零層分銷渠道、一層分銷渠道、二層分銷渠道、三層分銷渠道和多層分銷渠道。

　　是指企業(yè)直接把產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者或用戶的分銷渠道模式。這種直接銷售有直接上門推銷、郵購、電話推銷、電視直銷和企業(yè)自辦專賣店銷售五種形式。零層分銷渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。

　　是指僅僅經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)的分銷渠道模式。通常在消費(fèi)品的營銷中，這個中間環(huán)節(jié)就是零售商;而在生產(chǎn)資料的營銷中，則可能是批發(fā)商或代理商。

　　是指經(jīng)過兩個中間環(huán)節(jié)的分銷渠道模式。在消費(fèi)品的營銷中，通常由批發(fā)商或零售商組成，也可以由代理商和零售商組成;在生產(chǎn)資料的營銷中，則由代理商和批發(fā)商組成。

　　是指經(jīng)過三個中間環(huán)節(jié)的分銷渠道模式。這種渠道模式是進(jìn)出口商品常采用的分銷渠道。另外，在一些顧客較為分散的消費(fèi)品零售市場中，也會適當(dāng)采用此種渠道模式。如一級批發(fā)商、二級批發(fā)商和零售商，或代理商、批發(fā)商和零售商。

　　包括多層代理和多層批發(fā)的渠道形式。在日化產(chǎn)品、飲料、電子產(chǎn)品等行業(yè)尤為多見。

　　稱為短渠道，也稱直接渠道。其他四種分銷渠道稱為長渠道，也稱間接渠道。

　　分銷渠道長短的優(yōu)缺點(diǎn)

　　企業(yè)采用短渠道的好處在于：渠道越短，成本越低，越能控制最終零售價(jià)格，越容易給顧客提供全面的服務(wù)，可以及時獲取消費(fèi)信息，有利于提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。

　　企業(yè)采用短渠道的不足之處在于：網(wǎng)絡(luò)分散，市場覆蓋面較小。通常來說，短渠道要求企業(yè)要有雄厚的資金實(shí)力、經(jīng)營管理能力和資源實(shí)力。要能夠大量存貨;要具備相應(yīng)的物流能力;要能夠高效率的承擔(dān)起批發(fā)和零售的職能;要對產(chǎn)品的銷售、流通具有很強(qiáng)的控制與管理能力等。并具備相應(yīng)專業(yè)知識和相應(yīng)的人力資源來有效地執(zhí)行上述活動。

　　企業(yè)采用長渠道的好處在于：渠道越長，產(chǎn)品覆蓋面越大，越有利于生產(chǎn)企業(yè)通過控制中間商來增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢。比如減輕倉儲運(yùn)輸費(fèi)用、銷售人員費(fèi)用和管理費(fèi)用壓力等。

　　采用長渠道的不足之處在于：渠道越長，渠道成本越高，速度較慢。生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品最終零售價(jià)格的控制能力就越小，對產(chǎn)品流程和運(yùn)輸?shù)目刂颇芰σ簿驮叫　Ａ硗猓涝介L，就越容易出現(xiàn)服務(wù)水平參差不齊的現(xiàn)象，就越需要渠道成員之間的相互協(xié)調(diào)和合作，對生產(chǎn)企業(yè)管理水平的要求也就越高。