渠道制勝戰略的方法有哪些

渠道制勝戰略的方法有哪些

　　渠道，是指把產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，由一系列相互依賴的組織機構組成，這些組織機構包括制造商、中間商、銀行、運輸商、倉儲商和廣告商等。同時，渠道也是重要的傳播途徑。那么渠道制勝戰略的方法有哪些?

　　渠道制勝戰略是指通過打通并掌控銷售渠道而取得成功的戰略。搶在別人之前把產品或服務送達需求者就是勝利。

　　渠道制勝戰略的方法：公關策略

　　利潤從哪里來?人人都知道是從客戶的錢包里來。任何企業的生存與發展都離不開客戶的支持。但對初創企業來說，獲取客戶是最難跨出的一步。可以‘‘無中生有”，通過造勢將原本不屬于自己的銷售渠道和客戶吸引過來，變被動尋找經銷商、代理商為經銷商、代理商主動上門。但“無中生有”并非易事，需要對市場有全面了解和深刻體會，并且抓住關鍵環節。

　　渠道制勝戰略的方法：廣告策略

　　經過深入研究，我們發現，“無中生有”的關鍵就是給自己的產品以明確的定位，并按照定位尋找渠道開拓的突破口。從孤家寡人式的沿街叫賣，到10天后3肋家代理商組成亞班MIS‘企業信息管理系統銷售體系，一個賬面資金只有19萬元的小公司玄機百變，沒用一分投入，就迅速成為全國著名的H企業，將“無中生有”這一渠道開拓手法運用到了極致。

　　渠道制勝戰略的方法：系統推廣

　　在紅桃K鼎盛時期，其在全國2000多個縣設有100名員工建制的辦事機構。數萬名員工走向農村廣闊天地，見人發報紙，見墻刷標語，使紅桃K的業績核裂式地飛躍，成為保健品市場老大。紅桃K的意圖非常簡單，搶在別人之前把產品信息送達需求者。永遠不能責怪消費者無知，唯有主動靠近消費者，告訴他你為他準備了什么產品和這種產品的價值所在。

　　延伸閱讀

　　銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。[1]銷售渠道書面定義為：產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構，即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構(如經紀人、交易市場等)。

　　制造商或稱為“生產廠商”，它是主要包裝食品及輕工制品的供應商。它以原料或零組件(自制或外購)，經過較為自動化的機器設備及生產工序，制成一系列的日常消費用品(CONSUMER GOODS)。較有規模或品牌信譽的供應商除了制造的功能外，通常還從事營銷(MARKETING)及商品流通(PHYSICAL DISTRIBUTION)或進出口的功能。

　　中間商指分銷渠道里的中間環節，包括批發商、零售商、代理商和經紀人。中間商創造時間、地點及所有權效用，為其顧客扮演采購代理人的角色，購買各種產品來轉售給顧客。