金融營銷渠道的影響因素是什么

金融營銷渠道的影響因素是什么

　　金融營銷渠道的基本功能是根據客戶的不同需要，將金融產品進行有效的組織和傳送，從而轉換成有意義的產品組合。那么金融營銷渠道的影響因素是什么?下面小編告訴大家，希望幫助到大家。

　　金融營銷渠道的影響因素：金融產品特征

　　金融產品因其種類不同而具備不同的特征，這對于營銷渠道的選擇是一個非常重要的影響因素。一般而言，金融產品分為便利品和特殊品，其中便利品使密集渠道和長線渠道相互聯系，而特殊的金融產品在既定地區的選擇性分銷決定了其營銷渠道的壽命較短。另外，金融產品的創新和多樣化，使產品質量更為標準化而大大促進了其營銷渠道的發展。

　　金融營銷渠道的影響因素：市場因素和顧客特征

　　市場范圍大小，顧客的集中和分散，顧客人數，地理分布，購買頻率和年均購買數量，不同營銷方式的敏感性等等因素，以及商業銀行同業競爭者產品的營銷渠道策略，都會影響到銷售渠道的選擇。

　　金融營銷渠道的影響因素：商業銀行規模、信息、科技

　　商業銀行規模大小，資金能力，信用能力，銷售能力，提供的服務以及要求等等，都會影響其營銷渠道的選擇。信息技術的發展也可促使商業銀行通過ATM和電話銀行來提供金融服務，從而擴展營銷渠道。

　　金融營銷渠道的影響因素：營銷技術

　　商業銀行的營銷技術，直接影響其金融商品的銷售。對某些商品來說廣告十分重要。而有些商品則必須通過人員推銷。為此，商業銀行在對其營銷技術進行選擇時，首先要對自己的營銷技術進行衡量界定，才能審時度勢地進行營銷渠道的決策。

　　金融營銷渠道的影響因素：現有營銷渠道的可用性

　　商業銀行在選擇營銷渠道時，必須考慮其現有營銷渠道的可用性和可用度，因為營銷渠道的再選擇，受現有營銷渠道適用性的嚴格控制。

　　金融營銷渠道的影響因素：政策

　　政府對各類金融商品所采取的價格政策，稅收政策等等，會影響商業銀行營銷渠道的選擇。如允許自由購銷各種金融商品，渠道必定會多樣化。反之，渠道就會單一化。同時，地方政府行為也會影響商業銀行直銷渠道的選擇。