隱性渠道是什么

隱性渠道是什么

　　隱性渠道一般指沒有門市進行銷售，而又影響甚至決定消費者購買，并從中抽取利潤的渠道。隱性渠道多存在于建材行業。在家電行業比較少見或不成氣候。就建材行業來講，一般包括設計師、家裝公司、電工、物業公司等。

　　隱性渠道建設已經引起了業內廠家、商家的普遍重視，它給企業帶來了契機。做好隱性渠道將讓廠家、經銷商與終端客戶達成三方共贏，也將帶來行業的認同，為企業帶來利潤，從而為企業可持續健康發展打下基礎。開拓隱性渠道似乎成了行業內的一股潮流，很多品牌和企業都在加大開發隱性渠道的力度。但據我的了解，很多企業在這方面投入了大量的資金，最終卻發現自己的產品與顧客的要求并不吻合，白白浪費了人力、財力、物力。這就是行業內一種盲目跟風，盲目追求開發隱性渠道的現象。眾所周知，運作隱性渠道需要企業的大量投入，且其回報周期較長，不能短期見效。所以，我認為并非所有企業都適合運作隱性渠道，任何企業都需要根據自己的特點去制定營銷戰略，最重要的是要找到符合自己產品特點的銷售渠道。

　　隱性渠道的意義

　　當前的市場競爭的現實告訴我們，廠家對渠道的要求越來越苛刻;商家的配合越來越差;投入的人員越來越多，管理卻逐漸失控，渠道工作越做越細，費用是直線上升了，挖掘出來的利潤卻曲線回落。銷售導向已經在各種渠道理論的指導下，把渠道管理引入了一個萬劫不復的怪圈。

　　雖然隱性渠道的崛起無疑可以為企業的發展打開另一面天窗，但是更需要企業提起警惕的是，對隱性渠道的管理比開拓更加重要，否則隱性渠道的良性將不會顯現，反而會被帶入一個“支出大于收入”的歧途。

　　雖然說目前各方對隱性渠道的說法不一，包含面還比較模糊，但是，他們對該渠道的不遺余力，如東舜投入15人，西頓投入70%的業務人員，足見其成效已經引起了企業的高度重視。所以，可以預見，在未來的相當長一段時間內，隱性渠道的發展將是其他渠道發展中的一支重要力量。

　　延伸閱讀

　　終端的分類：目前常見的客戶端設備分為兩類：一類是胖客戶端，一類是瘦客戶端。那么，把以PC為代表的基于開放性工業標準架構、功能比較強大的設備叫做“胖客戶端”，其他歸入“瘦客戶端”。瘦客戶機產業的空間和規模也很大，不會亞于PC現在的規模。

　　市場營銷戰略(Marketing Strategy) 指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分，實現營銷戰略目標需識別環境的發展趨勢、充分利用現有資源、加強企業商品在市場上的地位、明確規定企業發展方向等。

　　渠道管理(Channel management)是指制造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求最大化的長遠利益。渠道管理分為選擇渠道成員、激勵渠道、評估渠道、修改渠道決策、退出渠道。生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。