化妝品的營銷策略市場調查(2)
化妝品的營銷策略市場調查
化妝品的營銷策略市場調查三：
中國化妝品市場分析報告
在化妝品行業，消費者性別不同，年齡不同，購買的特點也大為不同。例如不同年齡的女性對護膚品的選擇就有明顯差異，就我國而言，歐珀萊、可伶可俐、碧柔深受年輕女性的青睞;中年女性則認為大寶是適合自己的潔膚護膚品牌，選擇玫琳凱和雅芳的比例也高于青年女性。再者，收入多少、學歷高低也直接影響著購買者的購買特點。
1.地理變數
按地理變數細分市場就是把市場分為不同的地理區域，如國家、地區、省市、東部、西部、南方、北方、城市、農村、山區、平原、高原、湖區、沙漠等。以地理變數作為市場細分的依據，是因為地理因素影響消費者的需求和反應。各地區由于自然氣候、交通通訊條件、傳統文化、經濟發展水平等因素的影響，便形成了不同的消費習慣和偏好，具有不同的需求特點。由于我們中國的沿海城市發展比內陸城市發展快，素質比西部高，消費層次不同，所以在沿海城市化妝品比在內陸市場比較好。
2.人口變數
在中國，東西部人口分布不均，中國東南部面積占全國總面積的43%，而人口數量占總人數的94%以上，所以化妝品在東部市場好。
3.心理變數
在市場營銷活動中，常常出現這種情況，即在人口因素相同的消費者中間，對同一商品的愛好和態度截然不同，這主要是由于心理因素的影響。市場細分的心理因素十分復雜而廣泛，涉及消費者一系列的心理活動和心理特征。主要包括消費者的個性、生活方式、社會階層、動機、價值取向、對商品或服務的感受或偏愛、對商品價格反應的靈敏程度以及對企業促銷活動的反應等。下面我們就其中的部分因素加以說明。
化妝品行業在我國國民經濟中是發展最快的行業之一.它經歷了從無到有,從小到
大的巨大變化.1987 年的產值僅 18 億元,生產企業只有 100 家左右,發展到 2000 年, 全行業的銷售收入已經達 138 億元,擁有 3000 多家生產企業.從 1987 年到 2000 年, 化妝品行業產值的年均增長率達到 18%左右.
國際化妝品市場,盡管在過去的幾年里,全球許多國家與地區出現了經濟衰退,但全球化妝品的銷售情況基本保持穩定的增長態勢.據《國際市場追蹤》(MTI)的權威 統計報告, 國際化妝品市場近年來的增長速度達到 20%左右, 而另一家全球市場調查公 Euromonitor 的調查資料顯示,亞太地區化妝品市場增長較快,并預測今后亞太地區 還會有較高的發展趨勢
1. 品牌競爭狀況
目前我國化妝品市場上,國際化妝品企業的品牌有:
歐萊雅集團:"巴黎歐萊雅,美寶蓮,卡尼爾,蘭蔻,碧歐泉,赫蓮娜,薇姿,理 膚泉,歐萊雅
專業美發,卡詩"等.
寶潔公司:"玉蘭油,SK-Ⅱ,飄柔,海飛絲,潘婷,沙宣,潤妍,伊卡露"等.
聯合利華:"夏士蓮,力士,旁氏"等.
法國 LVMH 集團:"迪奧,CD,紀梵希"等
法國產香水:"愛琪美,蓮娜麗姿,歐洲之萃,香奈爾"等
巴黎貝麗絲香水有限公司:"貝麗絲"
意大利的"范思哲"
絲寶公司的:"麗花絲寶,舒蕾,潔婷,美濤,柏蘭,風影"等.
資生堂的"歐珀萊,資生堂".
雅芳化妝品公司:"雅芳".
深圳靳羽西化妝品有限公司的"羽西,阿迪達斯".
安利公司:"雅姿"
鄭明明化妝有限公司的"鄭明明".
自然美(NB)集團的"自然美".
香港麗絲達:"小護士".
中國本土化妝品企業的品牌有:
上海家化:"六神,清妃,美加凈,佰草集,COCOOL,高夫,夢巴黎".
北京三露廠:"大寶".
奧尼化妝品有限公司:"奧尼,西亞斯,百年潤發".
珠海姍拉娜化妝品公司:"姍拉娜品牌,喜膚品牌".
四川可采實業有限公司:"可采眼貼膜"
廣東雅倩化妝品有限公司"雅倩,清逸,佳雪,玉麗"等.
由此可見,目前我國本土化妝品行業的品牌和國際大公司品牌的產品比較,在數量和質量方面,都還處于弱勢.根據中華全國商業信息中心 2001 年和 2002 上半年發布的 市場銷售統計結果,我國彩妝第一品牌是:美寶蓮,其次是鄭明明,寶璐絲,歐珀萊, 羽西,歐萊雅,露華濃,姬芮(Za)等;護膚第一品牌是歐珀萊,其次是鄭明明,玉蘭 油,羽西,自然美,歐萊雅,SK-Ⅱ,資生堂等;發用品第一品牌是飄柔,其次是伊卡 露,潘婷,海飛絲,沙宣,舒雷等;香水類的第一品牌是:CD,其次是紀梵希,貝麗 絲,清妃等.
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