創業之市場調查(2)

（五）研究市場的地區性差異

不同的地區需要不同的產品和市場，地理因素的限制會帶來不同地區之間的市場差異。比如外地有些好的產品和服務項目，本地還沒有銷售或開展業務。本地一些好的產品和服務項目在外地還沒有推廣，這就是商機。比如，在城市里過時的商品在農村不一定過時，也許剛剛開始消費，在發達地區過時的商品，也許在內地或邊遠地區依然暢銷，在農村賣不出去的土特產品，也許在城市有廣闊的市場。由此可見，市場的地區性差異是永遠存在的，關鍵在于你能不能發現，發現差異并做縮小差異的工作，就是在滿足市場需求，就是掙錢之道。

（六）研究生活節奏變化而產生的市場需求

現代生活節奏越來越快，越來越多的人接受了“時間就是生命”，“時間就是金錢”的價值觀念。快節奏的生活方式必然會產生新的市場需求，用金錢購買時間，是現代都市人時髦選擇。精明的生意人就會看到這一點，做起了各種各樣適應人們快節奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中國人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數量更大，服務質量更好，這方面市場拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活節奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡潔的服裝，非正式重要場合，較少穿著一本正經的西服。在行的方面，擁有私家車對先富起來的人人來說已成為現實，出租業已由城市向鄉村發展，圍繞著交通和汽車備品市場開展生意，前景也十分廣闊，通信業迅速崛起，各類通信工具不斷更新，這方面的商品及服務需求也會不斷增加。

另外，還可以圍繞著適應生活快節奏開展一些服務項目，如家務鐘點工、維修工、物業管理服務、快遞、送貨服務、上門裝收垃圾、電話訂貨購物，預約上門美容理發、看病治療等都是可以而為這的項目。

你可圍繞著生活節奏加快，圍繞著人們的衣食往行和生活服務各各方面細細想一遍，然后拿出你的筆和紙，寫出與此相關的賺錢目錄。

（七）研究人們生活方式，生活觀念的變化而產生的市場需求

人們的溫飽問題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個性完美，圍繞著人們生活方式，生活觀念的改變就會產生更多新的市場需求。

愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容服務。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品，進美容院今天也不是新鮮事了。不僅年青人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求自身的美，也關注與自身有關的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會不斷追求美。圍繞著人們對美的追求做文章，你會發現市場潛力巨大。

人們不僅追求美，而且還會追求“健”，身體健康長壽是每個人良好的愿望，圍繞著人們追求健康長壽的心理也會大有作為的，如現在都市興起的種類健身房、健美俱樂部、乒乓球館、保齡球館等。隨著人們生活水平的提高，這方面的需求還會增加。

人們物質生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩。高雅的精神文化產品和相關服務也正形成一種新的產業。節假日的增多，人們閑暇時間增多，走出家門，走出國門到外面世界走走看看的人越來越多，與此相關的旅游業務和產品發展前景也十分廣闊。

總之，社會在發展，人們的生活觀念、生活方式在逐漸發生變化，研究這些變化，研究變化所帶來的現實的需求和潛在的需求，就是你掙錢的著眼點。也許我所羅列的還不全，請你補充，用筆和紙寫下滿足人們生活觀念和生活方式發展變化而產生需求的賺錢目錄。

（八）研究不同消費群體不同的需求特點

商業界有句諺言：“盯住女人與嘴巴的生意就不會虧”。的確，如果你不做女士們的生意，那么你的市場空間就很狹小了。尋找掙錢之道，就必須想辦法賺到女士們的錢。在現代社會，女性消費市場的范圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費品購買的主要決策者和購買者。至于女性專用商品，則基本由婦女自己決策購買的。我國目前有15歲以上的女性3.5億人，其中城鎮15歲以上的女性約有1億左右。因此，研究女性這一消費群體的消費心理，消費習慣和消費需求，開發女性消費品和服務市場，前景廣闊。

兒童是又一重要的消費群體。獨生子女在家庭中處于一種特殊的地位，據調查，現在很多已婚青年夫婦收入一半以上是用于子女消費的。我國目前14歲以下的兒童約有3.5億，相當于美國與日本的人口總和，兒童消費品和服務市場是一個十分廣闊的天地。

除此之外，還要研究青年消費群體，老年消費群體，男性消費群體等以人的生理的特點和年齡劃分的幾種特殊消費群體的消費心理、購買行為、消費習慣、消費需求，開發不同群體的消費品和服務市場，不同消費群體市場需求的專業化生產經營和專業化服務項目。