廣州文具市場分析報告
廣州文具市場分析報告
廣州是我國最早形成文具批發市場的城市，早在上世紀80年代在一德路就自發形成了一批經營文具的攤位，1987年海珠廣場形成了“誼園文具玩具精品批發中心” ，后來被國務院發展研究中心評為“全國最大最早經營文具玩具精品批發專業市場”。為此學習啦小編為大家整理了廣州文具市場分析報告 ，歡迎參閱。
廣州文具市場分析報告 篇一
文具類商品與批發市場的關聯分析
1.文具類商品的類型
文具是人們在教學、辦公、設計、生活中所使用的用具，文具的種類非常繁多，我們手里用的筆，打印用的復印紙，桌上放的文件夾、訂書機等等都是文具。但行業內部，對這一名詞是如何定義的呢?業內人士普遍認為，文具行業所經營的不再是單純的辦公文具，其范圍在不斷擴大，目前已包括辦公文具、學生用品、教學用品、美術用品、財務用品、紙制品以及其他商務服務所產生的產品。
文具類商品的類型(詳細內容見書)
就商品數量來說，目前國內一個100平方的文具零售店可以提供約1000種的商品，如果是大型綜合辦公用品超市(營業面積超過2000平方)，則可提供可以提為供大到電腦、打印機，小到信封、鉛筆等全線的辦公用品，總數超過5000種(有的甚至是上萬種)。
就銷售主體開說，辦公文具、學生用品依然是文具零售店的銷售主體，而大型綜合辦公用品超市則以辦公文具、辦公設備、學生用品、財務用品、紙制品、辦公耗材為銷售主體，并盡可能的擴大經營范圍。
2.文具類商品形成批發市場的特點
文具類商品的生產和消費都很分散，生產企業所占的市場份額相對比較散亂均衡，沒有生產企業形成壟斷性的生產經營，商品可以形成批發性專業市場，但難以形成有影響力的零售性專業賣場。
文具類商品種類繁多，商品的零售商一般是以專業商品的是經營，經營的商品來自不同的生產企業，并且每個品種的商品進貨量比較少，根據經營的需要，商品零售商還會經常變更經營商品的品種和品牌，因此商品的零售商和生產企業之間難以形成穩定的購銷關系，所以文具類商品可以形成批發性專業市場。
對于大多數普通終端消費者類說，文具類商品的使用功能是商品的主要功能，商品的裝飾功能是次要的，同種類型的文具商品使用功能基本相似，使用效果差距不大，商品之間可替代性很強，商品使用功能的選購性不強，一般的商品都可以滿足消費者使用要求，消費者對文具類商品品牌認知度比較低，沒有非常明確的品牌意識，并且文具商品的價值比較低，商品價值的選購性不強。部分學生文具市場因為年輕人追求個性化和潮流化的因素影響，裝飾功能和使用功能被消費者同等重視，個性化的裝飾功能夠影響消費的購買決策。
目前，個別廠家如晨光、齊心等，因為市場營銷優勢，初步建立了品牌效應，在終端消費者中間形成了一定口碑。但從全局來看，與文具類商品的產品利潤相比，其商品的所謂“品牌效應”，對批發商和零售商的采購決策影響力很小。同時多個商品零售商匯聚在一起形成的零售性專業賣場不會對消費者形成較大的吸納力，商品難以形成零售性的專業賣場。盡管國內大城市已經出現了商務區的大型辦公超市等零售性專業賣場，但只是被部分辦公群體的消費者接受，文具類商品大多數時候還是需要以專業商店的形式進行零售，或者在百貨公司、超市中依附于其他百貨類商品進行零售。
國內文具行業市場狀況分析
1.文具行業發展歷程
文具行業從傳統計劃經濟中的賣方市場逐步過渡形成市場經濟下的買方市場，前后二十余年，在生產和經營思路上起了很大的變化。文具發展初期，國內生產廠家較少，產品較多依賴進口，且需求不斷增大。隨著國民經濟的發展，文具行業從過去的簡單消費轉變成當前全方位消費，企業、個人對文化用品的需求也越來越成熟，從過去的簡單只從價格、質量入手到現在的品牌化需求，國內文具市場正經歷著一場文具產業的變革時代。
從專業化的角度看，文具行業的形成時間大概在80年代末與90年代初，齊心、廣博等文具知名廠家就是從那時轉制、迎合時代變革發展的需求而誕生的。以往的文具產品的生產、銷售均由國家統一調配，即由省百貨批發部到縣、鄉等一級、二級、三級文化站調配，在那種機制下很難形成行業發展。
隨著改革開放的深入，許多外資企業落戶沿海地區大中城市，把一些文化消費習慣帶進中國，影響國內企業的需求消費，刺激并催化了消費結構的改變。一些較發達地區還出現了專門經營文具的商店，如北京的海淀區、廣東的深圳市等等，這個時候文具行業才在國內開始了新的發展。
文具發展初期，國內生產廠家較少，產品較多依賴進口，且需求不斷增大。隨著國民經濟的發展，文具行業從過去的簡單消費轉變成當前全方位消費，企業、個人對文化用品的需求也越來越成熟。
如果把文具行業的發展分為初級階段、競爭階段、成熟階段的話，目前文具行業已進入了后競爭階段，也就是逐步步入品牌化時代，文具行業的競爭方式由單一的價格競爭轉向服務、管理、購物環境等多方位的品牌化競爭。面對品種繁多的文具用品，消費者可選擇的余地也越來越多，國外競爭對手的涌入，將使得整個市場的競爭壓力不斷加強，未來的競爭也將更加殘酷。
廣州文具市場分析報告 篇二
文具區域產業特色分析
據國家統計局普查中心的普查數據顯示，國內從事文化用品制造業的企業已經達到近8000個，其中廣東、浙江、江蘇三個地方就占了70%的生產企業，辦公文具的從業人數也接近30萬人。經營品牌是達到了1萬多個，品種涉及到3萬多個。其中民營企業由于決策靈活、適應能力較強，故大部分市場份額被其納入囊中。而國有文化用品企業的市場份額正在逐步減小，一些原來純粹的國有企業經過股份制改造已實現了產權的多元化，一個以民營企業為主導的文化用品制造業格局已經形成。
我們從產品特征可以看到的區域性特征：廣東汕頭峽山的文件管理系列(齊心、樹德、金得利、金時利、正齊、釗盛);溫州的中性筆、圓珠筆系列(愛好、天嬌);江西的毛筆、鋼筆系列;江蘇的辦公用紙系列(芬歐匯川、金東、亞龍、金華盛、亞太);寧波的桌面用品系列(得力、彬彬、云峰、松鶴);象山的地球儀系列;珠海的通用耗材系列(天威、格力、格之格);深圳的本冊和精品、計算器系列、上海的學生系列(馬利、英雄、富樂夢)等等。
(1)廣東
在廣東的生產商主要集中在潮陽、深圳、廣州，潮陽的峽山是一個異軍突起的文具生產基地，目前該行業發展很快，潮陽市共有文具企業180多家，主要分布在峽山、銅盂、和平、臚崗等地，從業人員2萬多人。產品較為齊全，主要是文件處理系列的，涉及到文件夾、資料冊、文件柜等，比較著名的企業和品牌有：齊心、樹德、金得利、金時利、金萬年、遠生、釗盛等。潮陽市文具行業在其10年幾的發展歷程中，在激烈市場競爭條件下，不斷調整經營策略，從家庭作坊到產業規模化，從泛濫到精攻，產品隨著世界潮流不斷更新，整個產業鏈條也在不斷擴大。大部分企業在北京、上海、廣州等大中城市均設有辦事機構、更多的企業的早就把產品遠銷到了東南亞、歐美等國家和地區，在北京人民大會堂舉辦的全國文具用品展示會上，參加展示的廠家近六成是潮陽的企業。而后是廣州和深圳的生產廠家，像廣州的通用(益而高)、樂美，深圳的何如(渡邊)、前通等等都是行業內的知名企業。
(2)浙江
浙江文具業有三個特點鮮明產區：
北侖小港紅聯的文具出口區。北侖有文具生產企業30余家，從業人員3000多人，資產總額達到35.5億元，產品包括圓珠筆、中性筆、卷刀、橡皮等12大類、4000多個品種;產品90%以上出口，遠銷100多個國家和地區，年出口成交額近10億人民幣。光寧波的文具制造業在2003年已經達到了2800家，年銷售額達到130億元，培養出了國內眾多的知名企業，有廣博、得力、彬彬、貝發、永發、杰麗斯、愛文、易事快等等。
溫州、桐廬分水。 筆業生產專業鎮，近500家生產企業，2003年生產各種筆30億支，以前主要通過義烏小商品市場銷售，分水筆三分之一以上出口，一部分直接走進了商場，而通過義烏小商品市場銷售的比例已下降到45%以下。
義烏小商品市場周邊地區。義烏市場帶動了周邊筆生產企業的壯大，如義烏稠城鎮(義烏市政府所在地)宗宅村，是義烏有名的圓珠筆芯生產專業村，這里不乏年產上億支筆的企業，高速增長的寧波文具產業有一長串令人自豪的業績：生產企業多達600余家，從業人員10萬余人，去年全市文具行業銷售收入100億元，占全市出口總量的十分之一，擁有中國最大的制筆、教具、長尾夾等生產企業。中國制筆協會授予寧波“中國文具生產基地”的殊榮。
(3)江西
江西南昌進賢縣文港鎮的金屬筆和毛筆,也具有一定的產業規模和產業特色，2004年8月10日文港獲得中國輕工業聯合會,中國制筆協會聯合授予的"華夏筆都"稱號.文港已成為全國文化用品集散地.2003年全鎮制筆總產值13.8億元,其中出口貿易3億元,占國民生產總值的83.6%.文港的筆業特色經濟產業鏈健全,生產廠(家庭作坊)已有1400多家,從業人員6000余人,并且形成了全國最大的毛筆市場,文港的毛筆產銷量占全國份額的50%.文港通過進行工藝創新和質量提升,已經具備了全套的金屬筆生產能力,成為全國最大的筆業生產基地,筆業市場集中程度很高,具有較強的品牌優勢.中國近代"制筆四大家"文港得其二,“周虎臣”“鄒紫光閣”筆莊名噪神州,目前文港全鎮制筆行業注冊商標95個,外觀設計申請專利50項,德文等五家制筆公司被評為“2003年中國制筆王”。 青島、上海、無錫、蘇州等也存在相當規模的文具生產企業，因為產業集中度不高，在這里就不做詳細介紹了。
中國文具產業大多是民營經濟或者合資企業，在規模上和專業化程度上都有欠缺，因此通過制定行業規范，建構網式聯合體，不僅可以保護知識產權、避免惡性競爭，還能夠通過合理分工、利益搭配來建構文具旗艦式發展。們在看到這兩大產業圈的同時，還應該看到混跡于這兩大產業圈內或游離于兩大產業圈外的小型文具生產企業，他們甚至沒有品牌，沒有環保措施或者是完全手工加工型。只有把這些文具產業融合到一個、兩個或者多個大的產業圈內，形成文具產業同盟集團化，才能夠共發展、同進步，才能夠與國際大型的文具旗艦店相抗衡，才能夠獲得更多的勞動利益和制造利潤。
廣州文具市場分析報告 篇三
文具行業整體水平
文具行業作為國內迅速崛起的一個輕工產品，在國際市場上起著越來越重要的作用。每年國際、國內的文具行業展覽會或者輕工產品展覽會，參展的國內文具企業不下1000家，中國制造的文具產業正以絢爛多彩的姿態展現給世界。據統計，國內現在專業的文具生產企業近5000家，專業生產辦公文具的企業約3000家，年銷售額達1000萬元以上的企業約為10%。傳統辦公及相關文具仍然是國內文具企業發展的關鍵，其原因就是國內經濟水平仍然相對較低，勞動力廉價，競爭力弱，傳統文具仍然有著龐大的消費市場，這也是傳統辦公文具賴以生存的土壤。
文具產品生命周期長、原料相對易得、設備制造技術、資金要求低、產品標準化程度低等因素，文具業的整體進入門檻較低;生產和流通競爭激烈，生產與市場過于分散，行業利潤不繼下降;行業發展水平呈“金字塔”結構，除少數有實力的企業外，大量小企業缺乏核心競爭力的，有不少在生存線上掙扎，品牌意識、質量意識淡薄。
文具行業生產發展特點：
生產商中民營企業為主體，經濟實力差，整體規模不大，排名前10位的文具生產廠家銷售量之和不到全國總量的10%;
生產制造能力不高，設計能力差，缺少品牌，終端消費者很少有機會認知到國內品牌;假貨橫行，克隆品牌無視知識產權的行為嚴重
缺少人才，包括專業設計人才及經營管理人才，部分企業即使有一定的品牌意識，但受到人才缺乏的制約，無法深入進行品牌建設。
中高端產品的原料和技術，主要由外資(外國)企業控制，產品所控制。
許多外資、臺資知名文具企業已經在中國設立工廠，但更多地將其當作生產基地或者采購中心，對中國市場的開發力度不足，對國內企業的帶動作用相對較小;國內具有較大生產能力的企業還是以OEM形式的外銷為主，不重視國內市場的開拓及品牌建設。
終端渠道主要被經銷商控制，缺少自有渠道，生產企業利潤不斷下降。
民營企業由于決策靈活、適應能力較強，故大部分市場份額被其納入囊中。而國有文化用品企業的市場份額正在逐步減小，一些原來純粹的國有企業經過股份制改造已實現了產權的多元化，一個以民營企業為主導的文化用品制造業格局已經形成。
生產基地相對比較集中，全國8000多家生產企業中，廣東、浙江、江蘇三個地方就占了70%的生產企業。
區域性特征明顯：廣東峽山的文件管理系列(齊心、樹德、金得利、金時利、釗盛);溫州與的中性筆、圓珠筆系列(愛好、天嬌);江西的毛筆、鋼筆系列;江蘇的辦公用紙系列(芬歐匯川、大東、金東、亞龍)、寧波的桌面用品系列(得力);象山的地球儀系列;珠海的通用耗材系列(天威、格力、格之格);福建泉州、晉江的塑膠產品;深圳的本冊和精品、計算器系列等等。
文具行業流通領域
隨著文具專賣店、專業化市場的漸趨成熟，批發市場影響力逐漸減少。這就要求經營者的管理水平和服務內涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產品將成為消費的主流，另外隨著人們環保意識的增強，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。
在商品流通環節上，外資企業已進入了批發零售業，如沃爾瑪、易初蓮花等，在電子商務方面也有較強的發展勢頭。去年，“史泰博”、“優迪辦公”等有外資控股的直銷企業，更是加劇了行業競爭的品牌旗艦式競爭。
在文具流通領域經歷了幾個發展階段，形成當前幾種模式并存的局面：文具店、批發市場、直銷、連銷經營、百貨超市、辦公超市。每種模式都有一定的市場份額，其中辦公超市這幾年流行并有不斷擴張的趨勢，有其強大的生命力。
大部分流通企業眾多而且規模實力有限，處于自由競爭狀態，缺少行業的強者和資源整合者由于該行業沒有形成壟斷，尚有巨大的規模經營所產生的利潤還沒有被挖掘出來。
文具流通領域公司規模普遍很小，連鎖店最多才60多家，銷售額超過億元的屈指可數，還未出現全國性的文具零售企業，競爭的地域特色濃厚;流通領域競爭激烈，缺乏市場秩序，市場過于分散，行業利潤不繼下降;過于狹長的傳統渠道對品牌的推廣造成了一定的阻力。
文具市場容量與購買力
市場潛力大，購買力增加。我國現有中小學生約1.9億人，大中學生約4000萬人，成人在校生約500萬人，企事業單位領導約3400萬人。我國文具市場已突破1500億元，年增長幅度約10%以上。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資大幅增加，文具行業有著十分廣闊的消費市場。
由于行業的分散程度很高，產品的標準化程度低，客戶相對擁有較高的談判籌碼;
政府的采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復印機、傳真機將很快納入政府采購范圍。在消費者的意識當中，文具是一種低值易耗品，品牌并不重要。這種觀念根深蒂固，短期內難以改變。
文具市場存在的問題
(1)進入門檻低，專業化水平低
由于文具行業所覆蓋的范圍廣闊、技術含量低、進入門檻極低、投資少見效快、需求市場龐大等多方面的特點，導致許多的中小企業紛紛投資文具行業，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊、文件柜等相對較大的文具產業，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個塑膠尺這樣小的文具產品，甚至就可以造就成一個個文具企業。國內大約40%以上的企業資產不超過500萬元，而且很多的企業只有單一的產品，很難發展兩種或兩種以上，這些都嚴重制約了文具行業的專業化和品牌化運作。
(2)技術水平低，競爭無序
目前，國內文具行業競爭無序加劇，缺乏約束就是我行我素。目前，國內的諸多民營經濟，隨便幾十萬元也可以注冊公司，進行文具生產，并且以超低價格來惡性競爭，甚至還經常出現以次充好、以假充真等現象發生，有些小型企業把加工生產的筆記本、簿冊等產品，在展銷會上甚至以不如廢紙的價格來出售，嚴重影響和制約了國內文具在國際市場上品牌化運作的步伐。
(3)假冒偽劣橫行
目前，文具、體育、辦公用品行業的整合已經拉開帷幕，各種品類的激烈競爭使行業中的紙制品、筆類、文檔產品的市場都已呈現飽和狀態。由于開發設計創新能力的差距，國內產品抄襲拷貝嚴重，產品同質化，使市場營銷出現更多的價格競爭。
流通領域中，市場魚龍混雜，許多賣文具的都經常是真真假假分不清。真貨假貨分開賣的還算是有良心的，有些假貨直接就按真貨的價格賣，來欺騙顧客。
(4)不注重環保，個別產品危害健康
這一現象在學生用品市場中最為突出。例如，目前市場上出售的一些帶有濃香的塑料書皮、鉛筆、油筆以及用油料涂抹過、色彩鮮艷的文具盒等，含有甲醛等多種對人體有害的物質，長期接觸會導致甲醛中毒，影響身體健康和生長發育。
(5)產品結構單一、規模偏小
由于文具行業所覆蓋的范圍廣闊、技術含量低、進入門檻極低、投資少見效快、需求市場龐大等多方面的特點，導致許多的中小企業紛紛投資文具行業，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊、文件柜等相對較大的文具產業，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個塑膠尺這樣小的文具產品，甚至就可以造就成一個個文具企業。國內大約40%以上的企業資產不超過500萬元，而且很多的企業只有單一的產品，很難發展兩種或兩種以上，這些都嚴重制約了文具行業的專業化和品牌化運作。
(6)OEM合作缺乏品牌主導產業
毋庸諱言，目前國內的大多數文具企業還在做著OEM的加工制造，也就是把定單接來，自己只是加工生產成品，貼牌生產其它品牌的文具產品。這種生產模式在文具行業發展初期是必要的，是資本積累和經驗積累的最有效途徑，很多文具也在發展初期走過一條“為他人作嫁衣裳”的道路。但是，現在已經是文具行業群雄并起，“大魚吃小魚”的時候，如果還只僅僅定位于單純的加工制造，恐怕很快會消失或被吞并。
(7)缺乏行業規范的惡性競爭
目前，國內還沒有一家官方的真正文具行業協會，這在一定程度上導致文具行業的無序競爭加劇，缺乏約束就是我行我素。目前，國內的諸多民營經濟，隨便幾十萬元也可以注冊公司，進行文具生產，并且以超低價格來惡性競爭，甚至還經常出現以次充好、以假充真等現象發生，有些小型企業把加工生產的筆記本、簿冊等產品， 在展銷會上甚至以不如廢紙的價格來出售，嚴重影響和制約了國內文具在國際市場上品牌化運作的步伐。據悉，寧波市現在正在籌劃成立文具行業協會，這將在一定程度上為引導寧波文具行業基地起著關鍵的作用。
(8)文具行業的泛國際化文化
現在的文具行業企業，大多數都與國際市場掛鉤，所以“走出國門”的口號很多。但是事實如何呢?大家都知道，文具行業是低成本、低技術性的輕工產業，只有依附高附加值的品牌化運作，企業才能獲得最大化的利潤，所以這也是國內眾多文具企業成為國際文具知名品牌OEM的首選對象，因此，國內文具行業“走出國門”的國際化是一種泛國際化文化。
加入WTO前， 國內的大中型企業都在驚呼“狼來了”，而一年的實踐表明，“狼”并沒有想象中的可怕。但在某一方面，關稅大門的打開，并不僅僅是“狼來了”的驚咋，而是洪水，文具行業在一年多的實踐里，更能深刻體會到這一點。因為只有洪水，才能使得國內許多的文具企業拔高、拔高，國內的幾十家知名文具企業無一不是經受過國際市場的洗禮，但是要真正走向國際化，還需要一個過程。