2017年中國寵物行業分析報告
縱觀整個中國寵物市場發展的十年，主要還是以出口為市場主導，下面學習啦小編給大家分享2017年中國寵物行業分析報告，歡迎參閱。
中國寵物行業分析報告篇一
1.寵物數量國內目前統計顯示，在寵物犬貓商品市場，寵物犬占有85%的市場份額，寵物貓占15%。中國目前全部犬只數量據估算在5800萬只以上。以北京為例，2015年北京市養犬登記不足10萬只，而2016年北京市公安局登記的犬只數量就達到了90萬只，9年間雖然增長了近8倍，但在這90萬只犬當中，在北京城區注冊的犬只數僅為30萬，即為寵物行業中所謂"伴侶動物"和視為家庭成員的消費目標，其余60萬只均為北京非城區飼養的犬只，以這個依據和模式推算出全國真正有效的寵物犬只數量約為425萬只，寵物貓數量為200萬只，這一數字目前仍在以每年30%的速度增長。
2.寵物零售店鋪數量及規模隨著寵物市場的整體發展態勢，越來越多的寵物愛好者及投資者將目光聚焦到寵物店鋪的投資運營上，但是由于整個寵物行業份額的局限性以及各個城市寵物市場的不均衡性，加之市場運營者經營能力的參差不齊，造成目前國內零售行業整體水平偏低。目前國內店面統計
總數約為10000家以上，其中30～50平方米及自由市場形態的店面就占到總數的80%。這些店面基本為一店多能型運營模式，在有限的面積內涵蓋了商品銷售、美容洗澡、寄養、活體售賣等幾乎全部的寵物服務內容，整體缺乏專業服務標準以及吸引和培養優質客戶的條件。而目前國內具備與國際規模、水平基本相當的店面僅占到全國市場的10%，其中包括以北京酷迪、上海頑皮家族、上海Petland(寶多來)、上海米樂布提、杭州吉卡、深圳瑞鵬(美寶麗都)為代表的連鎖店以及以北京怡亞、上海百瑞、上海奇寶等為代表的單店型店鋪。這些高質量的專業零售店在教育和培育市場中起到了極大的促進和推動作用，也是未來寵物市場、經濟發展的主力軍。
3.寵物市場的地區差異中國寵物市場的消費習慣因為城市、地區的不同特色，各項消費的比例也截然不同，當然，寵物市場的成熟度也決定了消費比重的差異，總體看來長江以北的地區用品消費比例更為突出。
中國寵物行業分析報告篇二
1.寵物行業發展趨勢 我國寵物行業雖然已經發展了十多年，但是與國外發達國家相比還處于行業發展初期，就目前中國總人數和整體犬貓數量來分析，存在著嚴重的比例不均衡狀態，實際表現為人口數量遠遠大于所擁有寵物的數量，從城市擁有犬只的家庭占總數的比例來看，北京為7.5%、上海為4.5%，全國僅為1.7%。據統計，2008年，全國寵物(犬貓)商品市場銷售總額約為60億元人民幣;而美國家庭養犬比例為55%、日本為29.4%，其中，2008年美國寵物(犬貓)商品市場銷售總額約為195億美金、日本約為35億美金，(以上數據不含美容、醫療等服務類消費)這些數據一方面說明了國內與國際市場的巨大差距，也說明了國內市場在未來將面臨更大的商業機遇和發展空間。特別是隨著未來消費意識的進步，農村逐步向城市化轉移，犬貓寵物擁有量的逐步增長，都會進一步帶動整個寵物行業的迅速發展。預計中國寵物行業將以每年35%的速度保持持續增長。
(1)出口型企業還會繼續外銷向內銷的市場轉換，依然不能完全依托國內市場銷售的結果，因此未來十年中國的整體寵物行業市場依舊
延續以出口為主導的市場發展趨勢。
(2)國際品牌逐步全面進駐到位的過程。隨著更多的產業與國際接軌，國際犬業協會、國際性寵物媒體、國際服務及產品質量標準等都會逐步完成在國內落地的過程。
(3)寵物媒體、交易市場、繁殖場等行業內的各種產業鏈都將有序的發展。以繁殖場即犬舍為例，更加專業化是未來十年發展的重心，從事犬舍經營的管理者
在引進優秀犬只和繁殖上都將進入成熟和科學化，純種犬理念在養寵家庭中的推廣和認知度使得消費者更加理智和科學，從而可以起到減少流浪犬貓數量的作用，"正確的犬貓進入正確的家庭"是寵物犬貓消費進入國際化的標志。
(4)零售業將面臨重新洗牌的優化過程。一些規?；I先企業也會經過重組及國際資本的注入出現寵物行業內的上市公司。
(5)國內犬展活動、寵物用品展覽的發展更加繁榮，預計未來十年的犬展市場仍會以北京地區為核心，向全國擴展，專業化的犬展數量每年將達到300～500場。國際犬展組織會更為關注中國市場，如國際著名的犬業組織AKC(美國犬業俱樂部)在邀請中國犬只進入美國賽場的同時，也計劃將美國部分比賽與中國犬展市場結合，更大范圍地與中國合作，建立犬展經濟國際化的平臺。 2.目前行業內存在的問題 任何一個行業，都是從零星的個體發展，逐步壯大成為一個貫通上下游的產業鏈。寵物行業也正在由一個邊緣產業逐步形成規模，這樣一個百億元規模的行業，與任何一個發展中的行業相似，還
依舊存在著各種問題。根據多年來對行業的了解，分析市場調查的情況，歸納行業內存在以下幾方面問題：
(1)出口型企業由于近幾年來一方面要面對匯率變化及原材料漲價等壓力，一方面又要維護國內出口產品的價格優勢，造成出口產品利潤逐年遞減，甚至形成一種"假繁榮"現象。因此未來的外貿企業將逐步向國內市場轉移,但是，由于受到市場份額的局限性，產值產量相應會受到一定制約，必須開始研究內銷市場的銷售門道，這是出口商在未來將要面臨的一個挑戰。
(2)由于貿易壁壘限制、進口商品報批手續緩慢以及進口商品標準尚未制定等因素，寵物干糧、濕糧、保健品等寵物類食品依舊會受到控制和限定，難以快速順暢地進入國內市場。因此在整個行業中，品牌商品拉動的角色會受到影響。
(3)以內銷為主的國內制造業、國內生產企業雖然具有一定的發展空間和潛力，但由于缺乏行業內標準的制定，一些不規范企業不求商品品質、無視服務信譽、一味地追求低成本，以次充好，靠效仿靠低價占領市場，而追求品質的企業卻由于成本過高，逐步被淘汰，或者轉而生產低廉產品，形成市場上的惡性循環，總體影響了整個行業的健康發展。
(4)零售業延續了整個國內寵物市場不均衡的發展狀況, 由于缺乏一些寵物服務標準的規范制定，使寵物店處于一種尷尬的局面，例如北京，寵物美容服務項目并未取得工商局合法經營的認定，包括寵物銷售、寵物衛生等，工商及衛生防疫都還未有一個有序的管理標準。
由于整個行業準入門檻過低，以自由市場形態及30～50平米的一店多能的銷售
窗口必將造成無序的競爭。據統計全國目前近80%的店面幾乎都處于慘淡經營的狀態，這種行業內扭曲的發展狀態造成了經營者利潤的嚴重流失。 一些盲目沖入行業市場或資本進入后無序開店的零售店面為了吸引更多的消費者而不顧游戲規則地進行市場惡意競爭，甚至用接近成本的銷售價格作為噱頭來擾亂市場，這都會影響著整個行業有序地發展。 另外一些毫無行業準則的加盟商在嚴重缺乏市場運營以及店面經營經驗的條件下，在市場中進行錯誤的誘導，也在制約整個行業的良性發展。
(5)雖然行業內的渠道商隨著市場的發展在日益增多，并且逐漸出現許多具有國際化公司銷售理念的優質代表，但由于整個行業增長空間有限，機會成本價值不能充分體現，加之市場上串貨等違規行為的屢見不鮮，價格維護的難度不斷提升，新開發待成熟市場的失敗，都會造成自身盈利狀況的困難，使更多的渠道商出現對經營信心的不足。同時，由于現階段的各種限制，進口產品稀缺，造成大家都集中在幾個品牌的競爭基礎上，價格利潤都不斷受到干擾。這些都成為目前經銷商的主要困惑和瓶頸。 第二章 中國寵物產品市場銷售數據
一、主要寵物商品市場占有率 根據《寵物世界》雜志統計，截止到2008年底，中國寵物(貓狗)商品市場銷售的總體規模達到60億元人民幣。其中干糧40% 、零食16% 、濕糧 8% 、營養品7%、衛生用品(尿片、貓犬廁等) 5% 、洗護產品3% 、牽引器具3% 、窩
墊3% 、服飾2.5% 、其他(含玩具、訓練用具、美容器材等)12.5%。
二、各行業發展狀況 (一)寵物食品 寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營養品，這四個行業占整體寵物市場的71%，銷售額達到42.6億人民幣。
1.寵物干糧(犬貓) 寵物干糧占據市場40%的份額，達到24億人民幣。其中國內品牌占27.7%，國外品牌占72.3%。 寵物干糧市場前5名品牌 (詳細內容請參看《中國寵物用品年鑒》) 此外，市場上銷量較大的品牌還有：艾爾、珍寶、耐威克、福壽、貴族、比格泰、發育寶、小淘氣、福滿堂、巴西淘淘、仁生、安貝、福羅詩、雷米高、澳維加等。
2.寵物濕糧(犬貓) 寵物濕糧占據市場8%的份額，達到4.8億人民幣。主要品牌有：(詳細內容請參看《中國寵物用品年鑒》) 3.寵物零食(犬貓) 寵物零食占據市場16%的份額，達到9.6億人民幣。主要品牌有：(詳細內容請參看《中國寵物用品年鑒》) 4.營養品(犬貓) 寵物零食占據市場7%的份額，達到4.2億人民幣。主要品牌有：(詳細內容請參看《中國寵物用品年鑒》) (二)寵物用品、用具(犬貓) 寵物用品、用具主要包括衛生用品、洗護產品、非處方藥品、牽引器具、窩墊、服裝、玩具等，這幾個行業占整體寵物市場的29%，銷售額達到17.4億人民幣。
1.洗護用品 寵物洗護用品占據市場3%的份額，達到1.8億人民幣。主要品牌有：(詳細內容請參看《中國寵物用品年鑒》)
2.衛生用品 寵物衛生用品占據市場5%的份額，達到3億人民幣。
主要品牌有多格漫、愛麗思、凌巖、泰迪、潔珊、澳士潔、NEO、美卡等。
3.牽引器具 寵物牽引器具占據市場3%的份額，達到1.8億人民幣。目前市場上以國外品牌為主，國內產品基本上沒有品牌。福萊希、多格漫等國外品牌具有較高知名度。
4.窩墊 寵物窩墊占據市場3%的份額，達到1.8億人民幣。目前這一類市場上很少有知名品牌，日本的愛麗思、TOUCHDOG等品牌具有較高的知名度，國內廠商大多數不推廣自己的品牌，在對外出口中也多是貼牌銷售。
5.服飾 寵物服裝占據市場2.5%的份額，達到1.5億人民幣。目前比較知名的品牌有丑丑、ISPET、MISSPET、MOJOPET、PETWOOD、PIPIDOG、BOTH、TOUCHDOG等。
中國寵物行業分析報告篇三
從上世紀末開始，概念在中國悄然興起，經歷了十年的快速發展，逐漸引起了社會各界的普遍關注和重視。目前圍繞著產生的一系列生產、銷售和服務等商業活動已經毋庸置疑地以一個新興產業的面貌出現在中國的經濟舞臺上。就國際市場的發展經驗來看，這一新興產業的出現與興起，標志著社會經濟已經發展到了一定的規模和水平，同時也意味著將為社會提供新的就業機會和財政收入。
PART1 中國寵物行業發展歷程
STEP 1 起步――大環境推動新行業引言：國民生活水平的提高，對精神生活的更高追求，越來越國際化的社會環境等，使寵物行業初具雛形。
隨著改革開放的浪潮翻涌，大量"海歸"回歸并帶入了國際上各種包括寵物在內的新知概念，加之國際化寵物產品品牌陸續在中國建廠并通過不同的渠道進入人們的視線，就此引發了國內全新的寵物概念。國民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費和情感寄托方式也隨之發生了重大變革，伴隨著社會中主流消費群體中"丁克族"、"單身貴族"的出現，又進一步拉動了整個寵物市場的發展，寵物產業也隨之迅速興起。隨著中國經濟國際化和社會文明的不斷進步，人們逐步把傳統的"看門狗"變為生活中的伴侶動物及家庭成員，因此再次引導和強調了市場消費中的寵物概念，同時，伴隨著政府各項法律法規的制定、修改，完善以至到今天更加精細的人性化管理都在不斷推動和促進整個寵物行業的發展。根據中國農業大學動物醫學院的資料顯示，當一個國家的人均GDP在3000～8000美元，寵物產業就會快速發展。而當前的中國，已有相當多城市達到了這一水平。北京、上海、廣州等城市寵物行業都已經相當發達。以北京為例，2001年北京人均GDP首次達到3000美元，這標志著北京躋身世界發達城市水平的實力。2008年，北京人均GDP突破9000美元，全國人均GDP更是創下歷史新高，為3381美元。在強大的經濟增長背后，國內寵物市場也出現了空前的繁榮。
STEP2發展――寵物行業逐步完善引言：20世紀90年代，第一家保護小動物協會成立，第一代國產狗糧下線，第一家真正意義上的全國連鎖店出現……從那時起，中國的寵物行業開始細分市場，并逐步完善。
1.初具規模期：20世紀90年代初·1992年，中國保護小動物協會成立，向整個社會宣導了保護動物、愛護動物、動物是人類的朋友等象征社會文明的理念。在重新為寵物定義的同時，將養寵物的生活方式提高到一個以教育文化為基礎的概念之上，讓大家對"寵物"形成了初步的認知。·1993年瑪氏公司在國內設廠，1995年法國皇家等國際化品牌陸續進入國內市場，隨即拉開了國內寵物市場的序幕，并率先提出和引導了國內的寵物理念。·1993年，市場上第一批以上海頑皮家族、北京怡亞為代表的專業寵物用品銷售及服務的寵物店的建立，創造了寵物消費的氛圍和訴求。
2.快速發展期：20世紀90年代末20世紀90年代末，隨著國家法規政策的相繼建立，整個社會對寵物市場有了全新的概念和關注，使寵物成為整個國家、社會共同討論的公眾話題。與此同時，以輕工業產品為主導的生產制造業的規模化工廠設立，再次給國內寵物行業發展注入新的血液。以煙臺頑皮、溫州佩蒂、杭州天元、上海多格漫等為代表的出口型企業的規模化發展，在拉動國際市場的迅速發展的同時也帶動了國內市場發展。以北京、上海為龍頭的寵物零售店、寵物醫院、寵物專業繁殖場等相關寵物產業也開始如雨后春筍般紛紛涌現，成為寵物市場發展的主要力量。
3.競爭升級期：21世紀初21世紀初，以冠能、愛慕思、頂尖等品牌為代表的更多國際化寵物品牌進入中國，開始逐步影響整個寵物市場的消費導向。國內的一些制造商開始進入到國內寵物市場，如煙臺頑皮、諾瑞、好主人等國內品牌，帶動了整個寵物產業鏈的發展。出現了以長江三角洲、珠江三角洲為生產核心的寵物外貿生產基地;繁殖場帶動活體消費，以北京、上海、沈陽、成都為代表形成的寵物交易市場;國內各種專業犬展貓展、犬賽貓賽;以長城公司、萬耀企龍公司為主導的寵物用品展;以北京酷迪寵物、上海頑皮為代表的寵物用品連鎖店;以建文為首的專業寵物美容學校;以《寵物世界》為代表的寵物雜志;以中國寵物網為代表的寵物網站及論壇;各種主流媒體報刊創建的寵物專欄及電視電臺的寵物頻道;以及寵物公園、寵物攝影、寵物殯葬等一系列圍繞"寵物"全方位產生的商業、文化活動，寵物行業市場有了全新而專業的完整定位，并形成了日趨成熟的商業模式。縱觀整個寵物市場發展的十年，主要還是以出口為市場主導，例如煙臺頑皮2009年國內市場銷售額約為2000萬人民幣，這個看似龐大的數據卻僅是其外銷市場規模的5%。因此，目前看來國內市場還處于一個循序漸進的發展過程，與國際發達國家的寵物市場數據還有一定的差距，同時也說明中國的寵物市場仍具有巨大的發展空間。
PART3成熟――市場品牌化成為主導
引言：寵物行業經過十余年的快速發展，一個完整的產業鏈正在日趨完善，國內外企業都把目光聚焦到中國市場。這個市場究竟有多大，與國外成熟市場相比又有怎樣的特點，《寵物世界》經過一年的調查，為你呈現中國寵物市場的全貌。
1.寵物數量國內目前統計顯示，在寵物犬貓商品市場，寵物犬占有85%的市場份額，寵物貓占15%。中國目前全部犬只數量據估算在5800萬只以上。以北京為例，2001年北京市養犬登記不足10萬只，而2009年北京市公安局登記的犬只數量就達到了90萬只，9年間雖然增長了近8倍，但在這90萬只犬當中，在北京城區注冊的犬只數僅為30萬，即為寵物行業中所謂"伴侶動物"和視為家庭成員的消費目標，其余60萬只均為北京非城區飼養的犬只，以這個依據和模式推算出全國真正有效的寵物犬只數量約為425萬只，寵物貓數量為200萬只，這一數字目前仍在以每年30%的速度增長。
2.寵物零售店鋪數量及規模隨著寵物市場的整體發展態勢，越來越多的寵物愛好者及投資者將目光聚焦到寵物店鋪的投資運營上，但是由于整個寵物行業份額的局限性以及各個城市寵物市場的不均衡性，加之市場運營者經營能力的參差不齊，造成目前國內零售行業整體水平偏低。 目前國內店面統計總數約為10000家以上，其中30～50平方米及自由市場形態的店面就占到總數的80%。這些店面基本為一店多能型運營模式，在有限的面積內涵蓋了商品銷售、美容洗澡、寄養、活體售賣等幾乎全部的寵物服務內容，整體缺乏專業服務標準以及吸引和培養優質客戶的條件。而目前國內具備與國際規模、水平基本相當的店面僅占到全國市場的10%，其中包括以北京酷迪、上海頑皮家族、上海Petland(寶多來)、上海米樂布提、杭州吉卡、深圳瑞鵬(美寶麗都)為代表的連鎖店以及以北京怡亞、上海百瑞、上海奇寶等為代表的單店型店鋪。這些高質量的專業零售店在教育和培育市場中起到了極大的促進和推動作用，也是未來寵物市場、經濟發展的主力軍。
3.寵物市場的地區差異中國寵物市場的消費習慣因為城市、地區的不同特色，各項消費的比例也截然不同，當然，寵物市場的成熟度也決定了消費比重的差異，總體看來長江以北的地區用品消費比例更為突出，較服務消費的比例約為7：3;長江以南地區則更偏重于寵物的專業服務，用品及服務銷售比例基本為5：5的狀態。這也給渠道商及制造商提供了一定的商品導向依據。同時，目前從城市發展化的角度來看，以北京、上海為代表的一線城市總體用品消費比例較為偏高，而處于剛剛萌芽狀態及發展中的地級城市則服務銷售所占比例較高。(注：這里所描述的服務主要包括活體售賣、美容洗澡等內容。)
PART4展望――逐步接近國際化的步伐
引言：中國市場的快速發展，讓我們的寵物行業迅速壯大。但是，速度也是一把雙刃劍，給我們帶來成果的同時也存在一些問題。寵物行業的未來是什么樣，我們需要克服怎樣的困難才能繼續前行，這是所有從業者不得不考慮的問題。
1.寵物行業發展趨勢我國寵物行業雖然已經發展了十多年，但是與國外發達國家相比還處于行業發展初期，就目前中國總人數和整體犬貓數量來分析，存在著嚴重的比例不均衡狀態，實際表現為人口數量遠遠大于所擁有寵物的數量，從城市擁有犬只的家庭占總數的比例來看，北京為7.5%、上海為4.5%，全國僅為1.7%。據統計，2008年，全國寵物(犬貓)商品市場銷售總額約為60億元人民幣;而美國家庭養犬比例為55%、日本為29.4%，其中，2008年美國寵物(犬貓)商品市場銷售總額約為195億美金、日本約為35億美金，(以上數據不含美容、醫療等服務類消費)這些數據一方面說明了國內與國際市場的巨大差距，也說明了國內市場在未來將面臨更大的商業機遇和發展空間。特別是隨著未來消費意識的進步，農村逐步向城市化轉移，犬貓寵物擁有量的逐步增長，都會進一步帶動整個寵物行業的迅速發展。預計中國寵物行業將以每年35%的速度保持持續增長。
(1)出口型企業還會繼續外銷向內銷的市場轉換，依然不能完全依托國內市場銷售的結果，因此未來十年中國的整體寵物行業市場依舊延續以出口為主導的市場發展趨勢。
(2)國際品牌逐步全面進駐到位的過程。隨著更多的產業與國際接軌，國際犬業協會、國際性寵物媒體、國際服務及產品質量標準等都會逐步完成在國內落地的過程。
(3)寵物媒體、交易市場、繁殖場等行業內的各種產業鏈都將有序的發展。以繁殖場即犬舍為例，更加專業化是未來十年發展的重心，從事犬舍經營的管理者在引進優秀犬只和繁殖上都將進入成熟和科學化，純種犬理念在養寵家庭中的推廣和認知度使得消費者更加理智和科學，從而可以起到減少流浪犬貓數量的作用，"正確的犬貓進入正確的家庭"是寵物犬貓消費進入國際化的標志。
(4)零售業將面臨重新洗牌的優化過程。一些規模化領先企業也會經過重組及國際資本的注入出現寵物行業內的上市公司。
(5)國內犬展活動、寵物用品展覽的發展更加繁榮，預計未來十年的犬展市場仍會以北京地區為核心，向全國擴展，專業化的犬展數量每年將達到300～500場。國際犬展組織會更為關注中國市場，如國際著名的犬業組織AKC(美國犬業俱樂部)在邀請中國犬只進入美國賽場的同時，也計劃將美國部分比賽與中國犬展市場結合，更大范圍地與中國合作，建立犬展經濟國際化的平臺。
2.目前行業內存在的問題
任何一個行業，都是從零星的個體發展，逐步壯大成為一個貫通上下游的產業鏈。寵物行業也正在由一個邊緣產業逐步形成規模，這樣一個百億元規模的行業，與任何一個發展中的行業相似，還依舊存在著各種問題。根據多年來對行業的了解，分析市場調查的情況，歸納行業內存在以下幾方面問題：
(1)出口型企業由于近幾年來一方面要面對匯率變化及原材料漲價等壓力，一方面又要維護國內出口產品的價格優勢，造成出口產品利潤逐年遞減，甚至形成一種"假繁榮"現象。因此未來的外貿企業將逐步向國內市場轉移,但是，由于受到市場份額的局限性，產值產量相應會受到一定制約，必須開始研究內銷市場的銷售門道，這是出口商在未來將要面臨的一個挑戰。
(2)由于貿易壁壘限制、進口商品報批手續緩慢以及進口商品標準尚未制定等因素，寵物干糧、濕糧、保健品等寵物類食品依舊會受到控制和限定，難以快速順暢地進入國內市場。因此在整個行業中，品牌商品拉動的角色會受到影響。
(3)以內銷為主的國內制造業、國內生產企業雖然具有一定的發展空間和潛力，但由于缺乏行業內標準的制定，一些不規范企業不求商品品質、無視服務信譽、一味地追求低成本，以次充好，靠效仿靠低價占領市場，而追求品質的企業卻由于成本過高，逐步被淘汰，或者轉而生產低廉產品，形成市場上的惡性循環，總體影響了整個行業的健康發展。
(4)零售業延續了整個國內寵物市場不均衡的發展狀況, 由于缺乏一些寵物服務標準的規范制定，使寵物店處于一種尷尬的局面，例如北京，寵物美容服務項目并未取得工商局合法經營的認定，包括寵物銷售、寵物衛生等，工商及衛生防疫都還未有一個有序的管理標準。由于整個行業準入門檻過低，以自由市場形態及30～50平米的一店多能的銷售窗口必將造成無序的競爭。據統計全國目前近80%的店面幾乎都處于慘淡經營的狀態，這種行業內扭曲的發展狀態造成了經營者利潤的嚴重流失。一些盲目沖入行業市場或資本進入后無序開店的零售店面為了吸引更多的消費者而不顧游戲規則地進行市場惡意競爭，甚至用接近成本的銷售價格作為噱頭來擾亂市場，這都會影響著整個行業有序地發展。另外一些毫無行業準則的加盟商在嚴重缺乏市場運營以及店面經營經驗的條件下，在市場中進行錯誤的誘導，也在制約整個行業的良性發展。
(5)雖然行業內的渠道商隨著市場的發展在日益增多，并且逐漸出現許多具有國際化公司銷售理念的優質代表，但由于整個行業增長空間有限，機會成本價值不能充分體現，加之市場上串貨等違規行為的屢見不鮮，價格維護的難度不斷提升，新開發待成熟市場的失敗，都會造成自身盈利狀況的困難，使更多的渠道商出現對經營信心的不足。同時，由于現階段的各種限制，進口產品稀缺，造成大家都集中在幾個品牌的競爭基礎上，價格利潤都不斷受到干擾。這些都成為目前經銷商的主要困惑和瓶頸。
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