關于培訓機構市場調查報告
每個教育培訓機構都有屬于自身的崗位職能要求，下面學習啦小編給大家分享培訓機構市場調查報告，歡迎參閱。
培訓機構市場調查報告1
市場部：
A、經理主管崗位職責
1. 管理深圳區域市場部各團隊，確保區域市場部年度各項市場業績指標的達成，協助區域各中心銷售業績指標的達成;
2、依據總部年度市場整體推廣計劃，制訂區域市場年度品牌推廣策略和市場推廣策劃組織實施，及相關的執行計劃和預算;
3、指導、審核和管理區域市場費用預算和區域廣告費用的投放使用;
4、制定區域市場媒介組合策略，積極拓展和維系區域的媒體公共關系;
5、負責區域市場及區域中心品牌形象的應用和物料應用的標準執行情況的監督與維護;
6、根據區域年度市場預算，制定區域各渠道和推廣點租金等各項成本執行計劃，并管理和評估各項費用的效益和結果;
7、組織制定區域推廣、廣告以及網絡等渠道策略與規劃，團隊組織發展建設規劃，明確渠道各項業績指標，確保渠道來訪目標和業績目標的達成;
8、依據市場發展需要，維護、開拓與政府、媒體、客戶及相關企業間的積極交流與良好合作，為公司營銷活動創造良好的社會環境。
9、負責組織、管理公司市場團隊，負責業務技能培訓。
10、負責同業合作和異業合作主管的指導。
培訓機構市場調查報告2
銷售部：
(地推)主管
崗位職責：
(一)、團隊建設與管理
1、 協助市場經理完成區域推廣團隊的組建與管理，包括人員的招聘以及新人的培訓;
2、協助市場經理按計劃定期安排區域推廣人員相關市場培訓和業務技能培訓;
(二)、推廣小組業務管理
1、團隊內推廣人員的監督和管理，定期向市場經理匯報組內人員的情況，包括人員數量以及人員的狀態;
2、組內人員的推廣業務狀況的監督和管理，包括個人的回單、到訪和業績;
3、配合市場經理完成推廣到訪和業績指標，并定期提交工作總結和下月工作計劃;
4、配合市場經理統計團隊近期的推廣物料的使用情況，并根據當月的團隊情況和當月促銷狀況分析預測所需物料數量，并申報需求;
5、監督整合各項推廣物料的使用，確保物料的合理利用。
(三)、個人推廣業務的執行和自我管理
1、協助市場經理完成外場推廣點的聯系與場地布置;
2、負責執行商場、超市、街區等外場推廣點的推廣工作，派發宣傳單頁，宣傳公司業務，順利完成調查問卷的回收指標;
3、負責對兼職市場推廣員的推廣工作進行指導，并監督其現場工作;完成市場經理交派的其它外場推廣任務。
銷售人員：
地推專員，線銷主管(電話銷售專員，手機短信銷售專員，線上銷售專員)
培訓機構市場調查報告3
教育輔導機構的市場行業現狀
中小機構發展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經濟危機面前很難快速發展。教育培訓業將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化發展，專業教育機構將突出差異化進行連鎖經營，融資后的教育機構為了擴張，將繼續收購全國地方大型教育機構，小機構為了生存必須進行改革創新尋求教育藍海戰略。打造發展初期的核心競爭力。從目前的發展狀況看，中國的教育培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模超過10億元的屈指可數。
教育培訓業，還是一座尚待開發的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構像新東方、巨人教育、安博教育、環球雅思等教育培訓機構占據英語(論壇)、課外輔導、職業教育等行業領頭地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并購了華爾街英語和上海樂寧英語，這是國際教育機構強勢進入中國教育的一個趨勢。而中小機構發展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經濟危機面前很難快速發展。
教育培訓業將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化發展，專業教育機構將突出差異化進行連鎖經營，融資后的教育機構為了擴張，將繼續收購全國地方大型教育機構，小機構為了生存必須進行改革創新尋求教育藍海戰略。打造發展初期的核心競爭力。 在我國計劃生育政策背景下，集中表現在對孩子的培養過程中，愿意投入大量時間和金錢。無數家長望子成龍、望女成鳳的觀念，使得課外輔導
市場需求居高不下，尤其是教育欠發達的二三線城市和鄉村，教育資源有限，中小學課外輔導市場空間巨大。義務教育階段對一個學生的未來起到的重要作用，帶動了中小學課外輔導市場的發展，使其成為中國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。近年來，中國教育培訓市場呈現強大的資本整合力，據不完全統計，全國中小學課外輔導機構已經10萬多家，其中上市機構不下于10家。而僅長沙市中小學課外輔導機構大大小小加起來不下于2000家。
(一)課外輔導市場增長快速
據艾瑞統計，中國中小學課外輔導市場已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復合增長率為23.8%，預計到2014年將增長至4472億元，2009年到2014年的年復合增長率為18.7%。
(二)對經濟周期變化不敏感，市場持續走高
中小學課外輔導機構比較特殊的是，它一直貫穿于12年的義務教育過程中。這12年的義務教育往往影響到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務相比對經濟周期的變化不敏感。據艾瑞統計，中小學課后輔導市場在2009年經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。教育培訓行業中新東方、安博教育、學大教育、學而思教育、環球雅思、龍文教育等在全國市場擴張并購動作也一直沒有停止，擴張和并購意味著增大規模效應。
(三)品牌是客戶選擇的決定因素
在選擇中小學課外輔導機構的考慮因素中，中小學課外輔導機構品牌最重要，當沒有其他參考因素的情況下，更多的人會根據該機構的品牌宣傳度來決定是否參加課外輔導培訓。其次分別考慮的因素為：師資、口碑、成本和規模等。課外輔導培訓機構的品牌仍是選擇培訓機構考慮的重中之重。
(四)行業機構參差不齊，服務有待提高
當前國內的中小學課外輔導培訓市場部分仍處于地方品牌占主導地位的局面，但是因為中小學課外輔導培訓市場所提供的服務，都是圍繞中小學基礎課程，例如語文、數學、英語等。正是由于課外輔導服務在本質上具有同質性，為課外輔導機構提供了跨區域經營的可能性。