市場競爭分析報告

　　市場調查是讓我們對一件東西或是一個行業的重新認識，所以在開拓一片領域時，市場調查就尤為重要。為此學習啦小編為大家整理了關于市場競爭分析報告，歡迎參閱。

　　市場競爭分析報告篇一

　　1.假設你是昆侖華東營銷中心的業務人員，請你和你的團隊對昆侖潤滑油進行SWOT分析。

　　優勢：①昆侖石油豐富 ②無人能敵的基礎油質

　　③眾多國家級的中國石油戰線科研技術機構支持，擁有陣容齊全的博士后工作站 ④侖潤滑油數量眾多，可以利用依托中國石油遍布全國、數量眾多的加油站，來展示昆侖品牌和實行有效的營銷戰略布局

　　⑤擁有目前中國最為先進的潤滑油制造設備

　　劣勢：

　　①產品結構不合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過少

　　②昆侖的經營管理有時受制

　　③新產品沒有品牌能力

　　④在打造高品牌形象時耗時又耗力

　　⑤地域分布不盡合理，華東市場需求大的地區銷售網絡空白 機會： ①汽車越來越多，對潤滑油的需求就越來越大

　　②品牌成熟，價格透明，經銷商利潤較薄

　　③國際大品牌提供的產品附加價值較少，以服務為導向的產品經營特色 ④有些司機反映產品產生油泥較多，有積碳生成現象

　　⑤車用潤滑油市場正呈現向民品化發展的趨勢

　　⑥新形成的消費者更注重服務和產品的綜合價值。

　　威脅：

　　①殼牌在皖南市場具有強勁的國際品牌力

　　②很多消費者具有迷信洋品牌的消費觀念

　　③殼牌是皖南地區主要車型奇瑞的裝車用油

　　④所有跨國石油公司已進入中國市場多年，已經建立了長期穩定客戶群 ⑤競爭品牌西方市場的民品化營銷模式已經較為成熟，有成功經驗可資借鑒、復制。

　　2.結合上述案例，請你和你的團隊分析昆侖潤滑油主要競爭對手成功的關鍵因素和主要弱點。

　　關鍵因素：優秀的人力資源管理經驗是其成功不可或缺的重要因素

　　以尊重為前提，殼牌的企業核心價值可以簡單概括為：誠實、正直、尊重他人

　　殼牌潤滑油是殼牌中國的四大油品業務之一

　　殼牌潤滑油公司的人力資源管理工作與企業的文化理念相結合，使企業的目標和員工個人的目標完美地結合在了一起

　　殼牌潤滑油公司鼓勵員工在企業文化的框架內，營造自己所希望的工作氛圍

　　主要弱點：殼牌積碳多 殼牌價格高

　　殼牌每5000公里換一次潤滑油，使用時間短

　　殼牌不重視并占有較大市場份額的卡車用潤滑油方面

　　3.請你和你的團隊提取制約和影響昆侖潤滑品牌傳播的關鍵因素。 ①客戶及用戶對昆侖品牌忠誠度較低

　　②產品結構不合理，小包裝油比例過少

　　③經營管理有時受制

　　④地域分布不盡合理，華東市場需求大的地區銷售網絡空白

　　市場競爭分析報告篇二

　　行業報告內容是商業信息、是競爭情報，具有很強的時效性，一般都是通過國家政府機構及專業市調組織的一些最新統計數據及調研數據，根據合作機構專業的研究模型和特定的分析方法，經過行業資深人士的分析和研究，做出的對當前行業、市場的研究分析和預測。

　　行業報告有何價值

　　1、如果您現在在這個行業里經營和管理企業，平時工作的忙碌使你沒有時間來對整個行業脈絡進行一次系統的梳理，一份行業報告會讓您對整個市場的脈絡更為清晰，從而成為您做重大市場決策的有力依據。

　　2、如果您希望進入這個行業投資，閱讀一份高質量的行業報告是您系統快速了解一個行業最快最好的方法，使得您的投資決策更為科學，避免投資失誤造成的巨大損失。

　　行業報告主要內容?

　　標準行業研究報告主要包括七個部分，分別是行業簡介、行業現狀、市場特征、企業特征、發展環境、競爭格局、發展趨勢。(不同的報告側重點有所不同，這需要看具體的報告目錄。)

　　行業報告適用對象

　　報告廣泛適用于政府的產業規劃、金融保險機構、投資機構、咨詢公司、行業協會、公司、企業信息中心和戰略規劃部門和個人研究等客戶。

　　行業報告數據來源：

　　一份行業報告一般的數據渠道主要包括：國家統計局、國家海關總署、商務部、各行業協會、研究機構、市場一線采集.

　　用途

　　行業分析報告是項目實施主體為了實施某項經濟活動需要委托專業研究機構編撰的重要文件，其主要體現在如下幾個方面作用：

　　1. 用于向投資主管部門備案、行政審批的可行性研究報告

　　根據《國務院關于投資體制改革的決定》國發(2004)20號的規定，我國對不使用政府投資的項目實行核準和備案兩種批復方式，其中核準項目向政府部門提交項目申請報告，備案項目一般提交項目可行性研究報告。

　　同時，根據《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》，對某些項目仍舊保留行政審批權，投資主體仍需向審批部門提交項目可行性研究報告。

　　2. 用于向金融機構貸款的可行性研究報告

　　我國的商業銀行、國家開發銀行和進出口銀行等以及其他境內外的各類金融機構在接受項目建設貸款 時，會對貸款項目進行全面、細致的分析平谷，銀行等金融機構只有在確認項目具有償還貸款能力、不承擔過大的風險情況下，才會同意貸款。項目投資方需要出具 詳細的可行性研究報告，銀行等金融機構只有在確認項目具有償還貸款能力、不承擔過大的風險情況下，才會同意貸款。

　　3. 用于企業融資、對外招商合作的可行性研究報告

　　此類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作方案。

　　4. 用于申請進口設備免稅的可行性研究報告

　　主要用于進口設備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業、內資企業項目確認書的項目需要提供項目可行性研究報告。

　　5. 用于境外投資項目核準的可行性研究報告

　　企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性研究報告報給國家發展和改革委或省發改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。

　　6. 用于環境評價、審批工業用地的可行性研究報告

　　我國當前對項目的節能和環保要求逐漸提高，項目實施需要進行環境評價，項目可行性研究報告可以作為環保部門審查項目對環境影響的依據，同時項目可

　　市場競爭分析報告篇三

　　市場細分

　　(一)該實驗的市場不同于實際市場，實驗中市場的競爭度取決于同學們投入該市場的人數，同學們在該市場的投入人數越多市場競爭與激烈。細分過程是通過市場調研，依據手機市場調查報告進行分割，如消費者的年齡、性別、所在地域、教育文化水平、可支配收入、職業、消費觀念、個人偏好等。

　　其作用在于：

　　1、有利于選擇目標市場場和制定市場營銷策略。

　　2、有利于發掘市場機會，開拓新市場。

　　3、有利于集中人力、物力投入目標市場。

　　4、有利于企業提高經濟效益。

　　(二)選擇目標市場

　　我公司通過對華中市場的調研結果分析，選擇了差異化策略把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。

　　(三)市場定位和產品定價

　　我公司將市場定位于中高檔產品的銷售，中檔產品的手機定價于1058元，高檔產品的手機定價于1108元，產品價格均是與超市或者商場合作的最低價，其目的就是通過低價格、高知名度快速擁有市場占有率。

　　(五)渠道組合

　　1、超市渠道—低檔產品—低價低成本戰略

　　2、商場渠道—中、高檔產品—高價低成本戰略

　　3、自由市場—低、中、高檔產品—采購商、供應商—自由買賣合作

　　4、競標市場—低、中、高檔產品—自主定價

　　(六)促銷活動

　　1、在超市，買一送三小禮包

　　2、在商場，進行有獎競猜活動，贈送小禮品

　　SWOT分析 (一)Strengths(優勢)

　　1.七岸繽紛的市場占有率較高，手機品牌的核心技術較高

　　2.七岸繽紛通過與超市和商場以及招標等合作渠道，多元化經營

　　3.七岸繽紛在廣告投入和市場定價上占一定的領先優勢，手機品牌知名度高

　　(二)Weakness(劣勢)

　　1.七岸繽紛在華中地區的競爭對手分布較多

　　2.七岸繽紛對競爭對手的情況了解較少，缺乏相關經驗

　　3.七岸繽紛在資金周轉方面掌握不是很到位

　　4.七岸繽紛的產品缺少顧客的品牌忠誠度

　　5.七岸繽紛的內部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。

　　(三)Opportunity(機會)

　　1.華中地區依然有較大的發展潛力，對中、高檔的手機需求量較大

　　2.國家在電子領域的行業政策扶持程度較高，國內經濟發展指數城上升的趨勢。

　　3.華南地區、西北地區、西南地區等地新興市場中國手機公司有較大發展機會;

　　4.七岸繽紛開始細分市場，并推出Seven等個性化手機，滿足各種消費人群的個性化需求。