怎么做促銷市場調(diào)查
怎么做促銷市場調(diào)查
促銷調(diào)查就是根據(jù)特定的商品對象，運(yùn)用科學(xué)的方法、客觀的態(tài)度，系統(tǒng)有效地收集、整理、記錄和分析相關(guān)的市場信息，怎么做促銷市場調(diào)查？今天學(xué)習(xí)啦小編就與大家分享，希望對大家的學(xué)習(xí)有幫助!
一、首先，我們要了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
我國幅員遼闊、人口眾多，不同地區(qū)人們的收入水平和消費(fèi)觀念差異很大。了解清楚當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)水平和習(xí)慣，我們就知道這個區(qū)域應(yīng)該主推什么價(jià)位的產(chǎn)品，根據(jù)這類產(chǎn)品的實(shí)際情況設(shè)計(jì)合適的促銷方案。拿美的的電飯煲為例，內(nèi)地中小城市300元以下的低價(jià)位產(chǎn)品賣的最好，但是這個價(jià)位的產(chǎn)品利潤率最低，同時(shí)競爭也最激烈，打價(jià)格戰(zhàn)降價(jià)促銷肯定是不可能的，最好的促銷辦法就是送贈品，贈品的種類一般是跟生活和廚房相關(guān)的用品，價(jià)格一定要便宜而且要體積夠大，看上去很氣派、很值錢的樣子(在一般消費(fèi)者眼里，在不知道贈品價(jià)格的情況下，肯定是覺得越大越多的贈品越值錢，這正好滿足了消費(fèi)者喜歡占小便宜的心理)，比如套裝的保鮮盒、塑料餐具等。
二、了解當(dāng)?shù)馗偁帉κ值那闆r。
了解當(dāng)?shù)氐母偁帉κ终谧鍪裁矗俏覀冎贫ù黉N方案前期工作的最重要一步。在商場上，競爭對手其實(shí)就是我們最好的老師，尤其是對一個新的品牌來說，你只要找到一個最厲害的競爭對手，然后去模仿就行了!比如麥當(dāng)勞和肯德基這一對冤家，麥當(dāng)勞如果要在一個新地區(qū)開分店的話，會很詳細(xì)的做一份市場調(diào)查，比如當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、人口密度和交通狀況等方面;而肯德基就省事了，哪里有麥當(dāng)勞，你就在他附近開一個肯德基就可以了。我見到的最典型也最好玩的一個例子是，一樓麥當(dāng)勞，二樓就是肯德基。
三、了解當(dāng)?shù)氐男麄髑馈?/strong>
了解當(dāng)?shù)氐拿襟w和老百姓接受的促銷方式，可以很好的制訂促銷預(yù)算，更事關(guān)促銷的效果和成敗。充分了解當(dāng)?shù)馗鞣N媒體的覆蓋面積和價(jià)格，再根據(jù)預(yù)算，我們就能選擇正確的媒體組合，從而得出一個最適合的促銷推廣方案;例如我們了解到的一個笑開顏太陽能的經(jīng)銷商，他的專賣店地理位置不好，門面也不大，產(chǎn)品又不知名，但是他利用三輪車車體廣告、墻體廣告、宣傳單頁、免費(fèi)贈送給當(dāng)?shù)赜新曂娜耸褂谩⒃诋?dāng)?shù)仉娨暸_做電視飛播廣告等便宜簡單但是實(shí)用的推廣手段，在半年多的時(shí)間內(nèi)銷量有了大幅的提升。這說明，只要推廣方法得當(dāng)，沒有賣不出去的產(chǎn)品。
類型
促銷調(diào)查很多促銷調(diào)查是為了開發(fā)廣告訴求。這類研究可以分為心理(或動機(jī))、社會(焦點(diǎn)小組)和人類學(xué)上的(觀察層面上的)三種類型。
對于動機(jī)的研究通常是在對個人訪談中采用心理分析的方法來進(jìn)行的。包括與顧客深入討論某一產(chǎn)品對他們的效用：產(chǎn)品經(jīng)常會激發(fā)起他們某些強(qiáng)烈的感情。通過這種方法，我們經(jīng)常能找到某一產(chǎn)品的心理象征意義。
小組成員間的互動可以產(chǎn)生個人不可能產(chǎn)生的一些創(chuàng)意。
人類學(xué)的研究方法可以用來觀察數(shù)目不太大的人群，了解某一產(chǎn)品如何滿足他們的生活需要，以及什么因素使他們對某——特定品牌保持著特殊的興趣。這一研究方法也用以對顧客進(jìn)行深入了解的工具。它可以通過觀察人們的實(shí)際行為，而不僅僅是聽他們所說的來理解、分析人們對問卷的回答程度。
工作流程
促銷調(diào)查是對市場信息及消費(fèi)信息進(jìn)行收集、整理、統(tǒng)計(jì)及分析的過程，一般采用入戶訪問、座談會、街頭訪問、深度訪談、電話訪問等方法。不同的調(diào)查方法，相應(yīng)采用的結(jié)構(gòu)式問卷或訪問提綱也不相同。操作方式一般由專業(yè)的訪問人員完成，以確保調(diào)查問卷或提綱的質(zhì)量。