開發區域市場有什么意義

　　區域市場是指圄于市場不完善商品和勞動在全國各地自由流通受阻而形成的流通范圍局限于某一區域的市場。區域市場的定義概括了區域市場具有相對封閉性的特征。那么開發區域市場有什么意義?

　　開發區域市場的意義

　　市場經濟的實質是競爭經濟，作為市場主體的企業，要想在強手如林的市場上穩健發展，必須建立明確而穩定的區域市場。企業可以在有限的空間內創造局部優勢，贏得較大市場份額，從而有效抵御競爭攻勢，保存并壯大自己，這是企業競爭取勝的一把利器。

　　與其在整體市場上與競爭強手短兵相接，不如在區域市場上創造優勢;與其在廣大市場范圍上占有極小的市場份額，不如在某幾個區域市場內提高市場占有率——對大企業如此，對中小企業尤為如此。

　　開發中的常見誤區

　　1、未建立起企業賴以生存的根據地――明確而穩定的區域市場，就去拓展整體市場(即全國市場)。

　　其開拓市活動既無明晰的思路、策略，又無具體可行的措施方法，隨意性、盲目性很強。表現在產品銷售上有兩種傾向：

　　1)“蜻蜒點水”式的“游擊戰”——哪兒能銷就往哪兒銷，能銷多少銷多少;

　　2)“撒胡椒粉”式的“全擊戰”——廣泛撒網，遍地播種，力求“廣種厚收”。

　　上述做法或許能在某種程度上實現一定量的銷售額，但其弊端卻是顯而易見的：一無明確的區域市場目標，無異于大海上行船沒了航向，難以實現企業的各項經營指標;二無穩定的市場根據地，缺乏強有力的市場依托，難以形成競爭優勢，終會導致“黃巢、石達開式”的結局。這是一種急功近利或貪大求全的非理性營銷行為，對企業的中長期發展極為有害。

　　2、將市場做成“夾生飯”

　　“夾生飯”是指飯正做到半生不熟時卻沒有了火源。具體到開拓市場上，是指盲目進入一個市場，在末清楚調研把握市場的基礎上，在市場操作中不能理順經銷商的利益關系，一旦市場有變，企業欲進無力，欲退不能，陷于困境，不得已放棄已經開發起來的市場。這樣的市場再重新開發往往需要付出2—3倍的代價。因此，選擇和發展合適的地區經銷商相當重要。

　　如：TCL鄭州公司也吃過夾生飯。如開封，原本有一經銷商，人很聰明，做TCL王牌彩電量很大，零售能力很強，但后來他看家電業利潤較薄，再加上資金的運作困難，把資金投向了其他行業，使王牌在開封市場驟然失去了支持，銷售額急劇下滑。當然，這主要是經銷商的原因，但不可否認，我們在選擇經銷商或在處理與經銷商關系時有表現出天真而缺乏經驗的地方。

　　3.沒有明確其區域市場目標在哪里，而明確區域市場目標是企業開拓市場成敗的關鍵。

　　4.沒有明確的衡量標準和量化的市場信息，企業的運作變得盲目性、隨機性很強。

　　5.沒有一個周密的實施計劃和按月、按季度踴躍檢查的一套方案及各種應變措施，企業經營成功了不知道為什么，失敗了也不知道為什么。

　　6.區域市場的各子市場之間缺少協調呼應。

　　7.企業未能把握進入區域市場的最佳時機和方式。

　　8.企業營銷觀念陷入誤區，營銷乏術。

　　9.未能全面鞏固與維護區域市場。