企業級市場正成為IT創業的最佳選擇

企業級市場正成為IT創業的最佳選擇

　　依靠推出一款與眾不同的產品就可以出任CEO、贏取白富美、走上人生巔峰的移動互聯網時代歸根結底是屬于85后、90后的。而水深復雜的企業級市場，才是兼備行業經驗、社會關系、人情練達以及性格堅忍的70后IT老兵的戰場。

　　雖然普通大眾對一度被認為是“受到嚴重低估的風口”的企業級市場，知之甚少，但最近資本市場一連串的動作似乎預示了企業級市場的啟暖：混合數據備份提供商多備份的千萬級天使輪融資、移動端銷售軟件紛享銷客的5000萬美元C輪融資、銷售易 CRM的1500萬美元的c輪融資、OneAPM的7000萬元B輪融資……CSDN和極客幫天使基金創始人蔣濤在談論為何選擇多備份的時候表示， 除了對團隊的認可之外，還看好多備份以企業級市場為切入點的市場定位。

　　基于云計算、互聯網+、移動互聯網、大數據改造傳統IT業務的創業項目，或者創業者將會在接下來的幾年不斷涌現，他們有被資本、被市場、被巨頭們關注的資本。

　　創新的空間更大

　　傳統的企業市場主要針對的是大型企業及企事業單位，那是個銷售為王的時代，一個單一般要幾個月才能出單，一個銷 售經理一年下來簽個幾單就已經衣食無憂了。而現在，互聯網催生了新一波的創業浪潮，這些創業公司規模小、轉型快、投入低，很多人甚至不知道容災備份、分布 式結構這一類的IT術語，他們需要的解決方案最好是一個客戶端、一個頁面。表面上看，盡管全球的企業級市場仍舊被傳統IT巨頭所主導，但近年來在 Square、Yammer、Box等創業公司頻頻傳出用戶數激增、獲得巨額融資等消息時，與傳統IT廠商有關的新聞卻大多偏負面：IBM和甲骨文最近幾 個季度的財報均不及華爾街預期，IBM、SAP的大規模裁員，惠普的業績也全面下滑。巨大的企業級市場需要更快、更有效的創新。

　　進入壁壘更加堅實

　　企業級市場與消費級市場存在不同的兩種邏輯。一個微信，幾億人用，不會因為你是上市公司的CEO就為你單獨定制一個，如果一千人眼中有一千個蘋果，那對蘋果來說絕對是一場災難。而一款針對企業數據備份的軟件則是客戶怎么方便怎么來，零敲碎打。這就是為什么資源過剩但專業不精的BAT紛紛在企業級市場的試水中敗下陣來。

　　企業級產品是專業的，復雜的，是一場專業化競爭的長跑，需要更強的行業理解能力、更長的時間成本、更大的資金投入，當然也將獲得更為堅實的進入壁壘。

　　互聯網+云計算

　　各國政府以及亞馬遜、微軟等互聯網巨頭在云計算領域耕耘多年，公有“云”的搭建基本完成，IT產業的互聯網特征更加明顯，SaaS已經成為云計算落地的最好載體。多備份CEO胡茂華表示，不管是SaaS還是IaaS，都已經進入一個良性循環軌道，互聯網+云計算將讓國內企業市場迎來快速增長的階段。由于借助了互聯網的云技術，硬件的成本進一步降低，例如數據備份、數據存儲這些傳統IT業務的重點將從硬件銷售的企業將更多的轉向軟件和平臺的銷售。

　　此外，“軟件蠶食整個世界”。互聯網+是互聯網的新常態，“互聯網+云計算”將是互聯網下一個五年最強勁的增長引擎，移動互聯網、物聯網、車聯網要實現的一個重要前提是數據計算能力和流動性的提升。

　　從消費級市場起家，等市場飽和之后，最終轉型企業級市場已經成為IT巨頭們的一種慣有策略從去年開始，全球消費IT的巨頭們都在擴大自己的疆界：蘋果與IBM建立全球性的合作關系，銷售iOS產品;微信推出企業 號，發力CRM管理平臺;360醞釀發布企業財務管理軟件以及阿里本身就是一家2B的互聯網企業……百度雖然沒有產品發布，但CEO李彥宏表示：企業級軟件并非是新東西，但未來會變得很新，會是非常大的市場。企業級市場的創業金礦已經被發現，歡迎IT老兵們前來掘金。