it創業市場銷售

　　進入20世紀80年代以來，在信息技術飛速發展的背景之下，創業活動在全球范圍內活躍起來。以下是學習啦小編為大家整理的it創業市場銷售相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　it創業市場銷售：在線IT培訓市場前景可觀

　　一、在線教育市場概況

　　截至目前，互聯網教育研究院已收集近3000家在線教育企業。其中包括K12教育、職業教育、語言教育、興趣教育、企業教育、高等教育以及出國留學等項目，每個細分領域內都有典型的公司。其中職業教育我們已收集項目近1000家，而在職業教育中，IT類為主要細分領域，占比35.27%，遠超于財經類、醫學等類。

　　另外綜合為在線職業教育企業教育內容含有IT類、財經類、電氣類、工程類、公務員類、駕照類、教師資格證、人力資源類、設計類、攝影類、司法考試類、醫學類、自考/成考或包含以上任何三類以及大于三類的。故IT類的占比遠比我們當前獨立出來的數據還要多。

　　二、IT培訓市場需求分析

　　隨著國內互聯網的飛速發展，中國網民的數量增長勢不可擋，據新華社電中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的第36次全國互聯網發展統計報告顯示，上半年我國共新增網民1894萬人;截至2015年6月，互聯網普及率為48.8%，我國網民總數已達6.68億人。與此同時工信部數據：到今年2015年6月底，92家境內外上市互聯網企業的市值規模突破5.1萬億，上半年互聯網企業完成并購超過100起，已披露的數據涉及的資本額達到接近37億。

　　互聯網的發展，引發了大量的對IT人才的需求。根據招聘網站前程無憂統計的數據顯示，截止2015年6月，全國IT類職能網上發布職位數有67萬余個，較年初相比增長幅度為19%，和2014年同期相比，漲幅達29%。可見，互聯網行業的人才需求還在持續上漲中。其中，軟件工程、網絡工程、信息管理與網絡營銷等緊缺型IT技術人才的需求更是占70%以上，但是每年高等院校培養的此類畢業生僅有8-10萬人左右，所以IT人才的需求量仍然是一個很大的差距。以書面理論和考試成績為主的傳統學歷教育已經遠遠不能適應我國經濟高速發展的需要，此時，以IT技能實訓為主的IT職業教育培訓顯得尤為重要。

　　三、在線IT培訓企業區域分布

　　就當前收集的在線IT培訓企業數據而言，我們匯總這些企業的公司地點分布，并制表如下。

　　從上述表格中可知，在線IT培訓企業的數量北京位居榜首，約占全國在線IT培訓領域的企業數目的40%，這是因為北京地處中國互聯網和教育的中心，科技與資訊最為發達，其所占的地利所決定的。其次是上海、深圳、廣州等地。最后，江蘇的南京、蘇州、浙江的杭州、湖南的長沙和湖北的武漢等二線地區總占比也達近20%。雖然這些企業在觀念、技術、人才等方面，遠落后于北上廣深等地區，又或者規模較中小化，但是也不容小覷。另外由于人力成本相對低，未來也將會有更多的大型企業落戶在二三線地區。

　　四、在線IT培訓產業結構

　　1、在線IT培訓的產品與服務形態

　　由于在線IT培訓其受眾大都是職工作者或者是大學生，具有一定的成熟性和自控能力，所以其業務類型并沒有K12教育的多樣性。從目前收集的數據來看，主要包括在線教學、課程/課件、社區類網站、綜合性交易平臺、在線測評/題庫、綜合(即各種業務都有)。匯總數據，各類業務所占比例如下圖。

　　從圖中我們可以看出，在線教學模式占比為41.78%。他們通過騰訊課堂、百度課堂、網易云課堂、YY教育或其自身搭建的系統平臺來在線直播課程。這種方式既能夠為授課的老師省去一筆租賃教室等其他一筆不小的材料費用，又方便了那些因為各種問題而不能到實體教室上課的但卻想要學習的用戶，相對地其用戶學習本該承擔的費用也有所降低。另外，由于在線IT培訓面對的受眾是在職工作者或者是大學生，都是具備了一定的自控能力，所以在線教學具備可行性。而且在線直播的實時性，所具備的互動性，使得其在IT類在線教育服務模式中占絕大比重。

　　其次，從圖表中我們還可以看出，課程/課件占比29.81%。在我們的收集數據里，通過站長工具SEO查詢可以得知，做課程/課件的資源性網站流量排名、日均IP、日均PV一般地會高于其他的在線教育型網站，如IT教程網。

　　我們還可以得出社區類網站也占比近一成，這些門戶網站既包含在線IT培訓的行業資訊和IT學習教程，又可以讓用戶在其發言，論壇討論相互學習，如CSDN、開源中國等。

　　另外綜合性交易平臺也占了不小的比例，為7.28%。那何為綜合性交易平臺呢?在這里我們定義其為類似于淘寶、機構入駐賣課、用戶選擇性買課的含有多類型教育產品的交易性平臺。在數據采集的過程中，我們發現這類網站和資源性網站一樣，其網站流量排名、日均IP、日均PV一般都很高，如淘寶教育。

　　2、在線IT培訓的細分市場分析

　　互聯網對各行業的滲透、發展，然后更多的人才需求促使了當前培訓課程的豐富多彩。在數據收集的過程中，為了更細的分析在線IT培訓產業，我們又對IT類在線教育進行了一次、二次分類。在一次分類中，我們把其歸為IT認證、編程開發、產品、數字藝術、網絡營銷、應用技能以及包含以上三者或三者以上類別的綜合類。

　　從上圖我們可以顯目地看出編程開發占據了IT類在線教育服務內容的主要比重，達35.99%，并且我們已經排除綜合中可能交叉包含的編程開發類。

　　由此可見，IT類在線教育還是著重編程，開發的項目實踐能力才是當前IT類職業所看重的。同時，與IT相關的認證、數字藝術和網絡營銷也占據一定的比重。

　　來源：億歐網

　　it創業市場銷售：沒錢投廣告，如何做市場?

　　很多中小企業受營銷人才奇缺和資金匱乏的影響，導致很多在本質上很優秀的產品，最終無法在市場上形成暢銷，有些企業甚至運作了十幾年，依然默默無聞，其產品的年收入還停留在幾千萬甚至數百萬上，企業自身也很無奈，想投廣告吧，全年的營收還不夠支付一個月的廣告費用，萬一不成功企業生存就會受到影響。而不投廣告吧，渠道招商就有很多的障礙，市場就很難打開，企業只能就這么平庸地活著，無論是企業老板還是分管營銷的老總，心里都不是個滋味。

　　但不是說，企業除了廣告投入之外再無別的方法了，事實上針對你信中提到的情況，我認為，可以暫時拋開廣告投入這個想法，調整企業的營銷戰略，將企業的核 心資源和精力投入到產品和渠道建設上，因為，產品和渠道才是企業營銷的任督二脈，有無廣告投入跟做市場其實沒有絕對的必然關系。那么，企業不投入廣告，究 竟該如何做市場呢?

　　第一：把產品做精。

　　把產品做精，就是說，要把產品做成行業中最好的，這個產品概念分別指產品的硬件和軟件。硬件是指產品的設計、性能、功效和外觀等都要比同類產品要更好， 這是產品是在市場獲得成功的一個硬件指標;而產品的軟件是指產品在被消費者所接觸的瞬間所傳遞給消費者的全部產品信息是不是精準和迫切，如果屬于行業中最先推出的新產品，那么你的銷售概念是不是正好是消費者所必需的?如果行業中有多種同類產品時，你的產品能否提供最獨特的質量最高的信息認知?

　　“尖刀產品策略”就是專門針對提升產品力的一種策劃手法，它的作用就在于企業不投入任何廣告傳播費用，單考產品自身的吸引力，在終端貨架形成自動銷售。 要讓你的產品達到這一境界，必須要具備的一個核心原則就是：你的產品與同類產品相比時，要具備一個獨特的質量認知概念，而這個概念本身具有獨特的防火墻功 能，促使對手不敢模仿，從而成為你獨家開創的一個新的產品質量類別，或者行業中最高的質量標準。譬如，當所有的電熱水器都在賣安全概念時，說明安全是電熱水器最關鍵的需求，海爾最先提出產品的“防電墻”功能，并聲稱有防電墻的熱水器才是最安全的。因為防電墻標志被海爾注冊成功，其它對手無法模仿，因此海爾 電熱水器后來居上，成為行業第一。關于尖刀產品方面的策劃要求，您可以參照閱讀以下，從中找到靈感。

　　第二：把渠道做精。

　　如果說，把產品做精，基本上可以依靠自身的研發能力、生產能力和策劃能力就能獨自完成的話，那么把渠道做精就沒這么簡單了，畢竟這不是單考一方的能力就 行，但也未必就沒有可能，首先，如果你的產品具備尖刀產品特點的時候，其本身就對渠道商產生了吸引力，而在中國的市場營銷特點中，通常一個產品只要被經銷 商喜歡，它就算是成功了一半了。

　　我們還是來談談如何才能把渠道做精吧。

　　我想，這個問題應該涉及三個層面，其一是如何讓經銷商知道你有如此優秀的尖刀產品;其二是，如何打消他們對廣告的依賴?其三是如何將產品快速地分銷到終端，一般情況下，如果你能把這三個問題做到極致，基本上就可以等著凈收漁利了。