商務談判禁忌要點

商務談判禁忌要點

　　談判雙方由于利益上的相互依存和利益上的相互抗衡關系，即使在談判局勢發生激烈變化，甚至在出現談判僵局的情況下，也要控制自身的情緒與行為。那么下面是學習啦小編整理的商務談判禁忌要點，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　商務談判禁忌五個要點：

　　一、忌欺詐隱騙

　　有些人把商務談判視為對立性的你死我活的競爭，在具體洽談時，不顧客觀事實，欺、詐、隱、騙，依靠謊言或“大話”求得自身的談判優勢。欺騙性的語言一旦被對方識破，不僅會破壞談判雙方的友好關系，使談判蒙上陰影或導致談判破裂，而且也會給企業的信譽帶來極大損失。所以說，談判語言應堅持從實際出發，應給對方誠實、可以信賴的感覺。

　　二、忌傷人、好斗的語言

　　如果談判遇有分歧，對方的認識又一時不能轉過來，你只想到這是一場較量，忘記了更應該是合作，一味爭強好勝、好斗，聲高氣粗，咄咄逼人，只能使對方抵觸情緒更大，絲毫無助于促使對方改變主張，甚至有可能把合作對象推向競爭對手的地位。即使談判未能達成協議，也不妨友好地分手，以便今后繼續對話、商談。

　　三、忌羅嗦、冗長的語言

　　商務談判是一項講時效，講經濟效益的工作。這就要求雙方目的明確，說話有的放矢，語多則長，話少則短，無話則免。如果羅哩羅嗦，顛三倒四，漫無邊際，空洞無物，廢話連篇，就會浪費時間，令人生厭。

　　四、忌盛氣凌人

　　有的談判者由于自身地位、資歷“高人一籌”，或者談判實力“強人一等”，在談判中往往盛氣凌人。居高臨下、盛氣凌人的行為易傷對方感情，使對方產生對抗或報復心理。所以，參加商務談判的人員，不管自身的行政級別多高、資歷多老、所代表的企業實力多強，只要和對方坐在談判桌前，就應堅持平等原則，平等相待，平等協商，等價交換。

　　五、忌以我為主

　　在商務談判中，有些人隨意打斷別人的話;有些人在別人說話時不夠專注;有些人自己說個滔滔不絕、沒完沒了，而不考慮對方的反應和感受;尤其當洽談某些交易條件時，只站在自己的立場上，過分強調自身的需要，不為對方著想，這種做法是很不禮貌的，極容易引起對方的反感。

　　商務談判是合作型的談判。因此一言一語，都應有助于加強溝通，增進了解，從而達成雙方各得其所、互惠互利的目的，使結果皆大歡喜，凡是與此宗旨相違背的語言，都禁忌之列。譚老師表示商務談判不是“對敵斗爭”，是尋求“合作”、是謀求“雙贏”。