銷售員應(yīng)改掉的壞習(xí)慣
銷售員應(yīng)改掉的壞習(xí)慣
不良習(xí)慣往往是因?yàn)槠匠２惶谝夂碗S隨便便養(yǎng)成的，要改正這些習(xí)慣就必須從平常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，從微不足道的行為和思維開始。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售員應(yīng)改掉的壞習(xí)慣，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。
銷售員應(yīng)改掉的六個(gè)壞習(xí)慣：
一、改掉“怯場(chǎng)”的習(xí)慣
小李是廣東生活用紙某企業(yè)的一名銷售經(jīng)理，他告訴我，每月例會(huì)或者叫他當(dāng)眾說(shuō)話，他都會(huì)怯場(chǎng)：手心冒汗、心跳加快、眼睛不敢看人、血直往腦門沖，人一下子不知道說(shuō)什么好。想好說(shuō)的話一溜兒不知道跑到哪去!
同樣的陳姓經(jīng)理是一名KA經(jīng)理，每次見(jiàn)到賣場(chǎng)買手也還是緊張不已。做好的功課總有遺漏，總是忘掉一些話語(yǔ)沒(méi)有說(shuō)完。本來(lái)想微笑地談判，誰(shuí)知道一坐到談判席，他就無(wú)法冷靜下來(lái)，該談的不談，不該說(shuō)的則說(shuō)了很多。
久而久之，這兩位經(jīng)理都形成了怯場(chǎng)的習(xí)慣。但這兩位經(jīng)理在正常的交流中，如果不是正式場(chǎng)合總是侃侃而談，有條有理，既幽默又討人喜歡。但為什么會(huì)怯場(chǎng)，他們自己也想不太明白?
其實(shí)，怯場(chǎng)是正常現(xiàn)象，每個(gè)人都會(huì)有的，即便是主持人或者演員，剛出場(chǎng)的5分鐘都有怯場(chǎng)的現(xiàn)象。這種不良習(xí)慣是可以克服的，是可以改正的。
二、改掉口無(wú)遮攔的習(xí)慣
業(yè)務(wù)員都是能說(shuō)會(huì)道、說(shuō)話感染力很強(qiáng)的一群人。有的業(yè)務(wù)員在別人的溫和眼光和熱情下往往是不知時(shí)限地把一些客戶的或者是公司的秘密也說(shuō)出來(lái)，有時(shí)候是把別的業(yè)務(wù)員的一些隱私也不自覺(jué)地暴露出來(lái)。
能坦誠(chéng)說(shuō)話是一種美德，但口無(wú)遮攔卻是一種悲哀。當(dāng)然，不是叫你做人要有城府，但不能因?yàn)榭跓o(wú)遮攔而得罪人，而令人生厭。
三、改掉打斷別人說(shuō)話的習(xí)慣
打斷別人說(shuō)話是一個(gè)非常不好的習(xí)慣。耐心地傾聽別人說(shuō)話，不隨便打斷別人說(shuō)話或插嘴是一個(gè)有道德修養(yǎng)之人應(yīng)該有的文明行為。作為業(yè)務(wù)員傾聽比會(huì)說(shuō)話更重要，它能清楚對(duì)方的想法和了解對(duì)方想說(shuō)明什么，只要你認(rèn)真傾聽對(duì)方說(shuō)話，對(duì)方才覺(jué)得你是尊重他。
喜歡打斷別人說(shuō)話的人一般都是屬于焦慮性的人，或者是急性子的和喜歡出風(fēng)頭的人。要改正這樣的缺點(diǎn)，首先須要下定決心從學(xué)會(huì)傾聽開始，傾聽時(shí)不要搶話說(shuō)，盡量學(xué)會(huì)點(diǎn)頭稱是，或者是學(xué)會(huì)多問(wèn)。
其次是在別人說(shuō)話時(shí)，要盡量把它當(dāng)成是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，把一些重點(diǎn)話語(yǔ)記在心里。再次，你要是說(shuō)話先問(wèn)別人說(shuō)完沒(méi)有，等別人把話說(shuō)完自己再來(lái)發(fā)表意見(jiàn)。這樣經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反復(fù)練習(xí)，你就慢慢會(huì)改正這個(gè)插嘴習(xí)慣。
四、改掉沒(méi)有計(jì)劃工作的習(xí)慣
很多沒(méi)有在外企和大公司呆過(guò)的業(yè)務(wù)員工作都比較隨意，缺乏一種計(jì)劃性。計(jì)劃性工作是條理性和規(guī)范性工作的開始;沒(méi)有計(jì)劃，就等于打無(wú)準(zhǔn)備之仗，什么事情都是急時(shí)抱佛腳。
很多人認(rèn)為業(yè)務(wù)員的工作不需要計(jì)劃，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作是很難計(jì)劃的，有很多銷售內(nèi)容是臨時(shí)的，這就造成了許多內(nèi)企業(yè)務(wù)員在工作上不用計(jì)劃的一種借口。久而久之，業(yè)務(wù)員對(duì)工作也就沒(méi)有計(jì)劃性，更形成了不按計(jì)劃行事的陋習(xí)。
如何改掉這種陋習(xí)?筆者認(rèn)為首先是從訂立每天工作計(jì)劃表開始，按123456項(xiàng)工作羅列出來(lái)，先重點(diǎn)后普通的順序處理工作。晚上檢查是否按工作計(jì)劃表實(shí)施，然后再訂立第二天工作計(jì)劃。第二步就是要列出一周重點(diǎn)工作計(jì)劃表，再到月重點(diǎn)工作計(jì)劃表。但是一定要堅(jiān)持按計(jì)劃做事。開始的時(shí)候可能不太習(xí)慣，但經(jīng)過(guò)強(qiáng)制性的執(zhí)行三個(gè)月，我相信你就會(huì)形成一種按計(jì)劃行事和思考的良好習(xí)慣!
五、改掉睡懶覺(jué)不吃早餐的習(xí)慣
業(yè)務(wù)員應(yīng)酬多、工作不定時(shí)、沒(méi)有辦法做到按時(shí)起床和吃早餐的。其實(shí)，這都是一種借口。筆者在十幾年的銷售工作中，幾乎是沒(méi)有幾天不吃早餐的，也極少是睡懶覺(jué)的。
我為什么覺(jué)得睡懶覺(jué)和不吃早餐是不良習(xí)慣?其實(shí)，睡懶覺(jué)而不吃早餐的人第一是對(duì)工作的守時(shí)性不夠，對(duì)工作的責(zé)任心不強(qiáng);同時(shí)也可以看出這些業(yè)務(wù)員對(duì)待工作的敬業(yè)態(tài)度，因?yàn)閷?duì)自己的身體尚且不關(guān)心，何況對(duì)工作?第二是不吃咱餐會(huì)影響自己的身體，為什么那么多的業(yè)務(wù)員有胃病?其實(shí)與不吃早餐的壞習(xí)慣有著密切的關(guān)系。第三就是不吃早餐的人很多時(shí)候會(huì)影響工作的效果，肚子餓是沒(méi)有精神和力氣干好工作的。
要改掉這種不良習(xí)慣，你就晚上一定盡量早睡一點(diǎn)，按時(shí)7點(diǎn)起來(lái)，起來(lái)后最好運(yùn)動(dòng)一下，有條件的洗一個(gè)澡，讓全身的神經(jīng)從頭到腳振奮起來(lái)。然后吃完早餐再上班。經(jīng)過(guò)一到兩個(gè)月的堅(jiān)持你就會(huì)覺(jué)得這個(gè)習(xí)慣會(huì)給你帶來(lái)無(wú)窮的力量!工作效率會(huì)立馬體現(xiàn)出來(lái)。
六、改掉隨隨便便的習(xí)慣
我經(jīng)常看到一些業(yè)務(wù)員在談話上、坐姿上、走路上、穿衣打扮上隨隨便便，不夠鄭重其事。其實(shí)，這都是一些不該有的不良習(xí)慣。
中國(guó)人在過(guò)去見(jiàn)面時(shí)都有向?qū)Ψ絾?wèn)候吃飯了沒(méi)有的習(xí)慣。我記得我還是念小學(xué)的時(shí)候，有一次在公廁里，向一位我叫他二公的人禮貌地跟他打招呼：“二公，吃飯了沒(méi)有?”他瞪眼回答我：“現(xiàn)在輪到你了!”我知道我說(shuō)錯(cuò)話了。從此以后，我知道不能隨隨便便地說(shuō)話，不能不分場(chǎng)合地說(shuō)話。
坐姿往往是被業(yè)務(wù)員忽視的一個(gè)重要禮儀環(huán)節(jié)。
其實(shí)，坐姿能體現(xiàn)出一個(gè)人的文明程度。比如：有的人落座時(shí)禮貌地讓人先坐，向人示意后才落座;說(shuō)明后才離座，離座動(dòng)作比較慢，離座不影響別人。這都是文明、禮貌和修養(yǎng)的體現(xiàn)。相反，如果坐在椅上兩腿叉開，腿在地上不停地抖動(dòng)，還左顧右盼，或者還自己用腳脫鞋襪。這樣的人你一定覺(jué)得他不禮貌，這樣的人肯定不受人喜歡。
穿衣打扮是現(xiàn)代人都應(yīng)該注意的修養(yǎng)細(xì)節(jié)，尤其是業(yè)務(wù)員的穿衣打扮，它更能體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的內(nèi)在素質(zhì)和形象修養(yǎng)。業(yè)務(wù)員的穿衣打扮的重要性，我相信很多業(yè)務(wù)員都清楚，但對(duì)于其專業(yè)知識(shí)就未必知道。比如衣服和領(lǐng)帶、皮帶、鞋襪上的配搭問(wèn)題。我見(jiàn)過(guò)很多業(yè)務(wù)員穿著黑皮鞋配著白襪，棕色皮鞋卻穿著黑色西裝，出席別人的結(jié)婚酒席也穿著黑色西裝配著白的襯衣等等。
當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的儀容、儀表、儀態(tài)、行為和語(yǔ)言都是不能隨隨便便的，都有一定的講究。當(dāng)你能把這些細(xì)節(jié)都能認(rèn)真對(duì)待的時(shí)候，我相信你對(duì)工作也是認(rèn)真和負(fù)責(zé)任的。