銷售策略方案分析

　　通過市場銷售策略方案增加信息量，對先驗(yàn)概率進(jìn)行修正，從而提高決策者對未來可能性的把握，達(dá)到降低決策風(fēng)險(xiǎn)的目的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售策略方案分析，希望能夠有所幫助。

　　銷售策略方案分析一：

　　一：活動(dòng)目的

　　由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料，所以此次活動(dòng)的主要目的是推廣該飲料，讓消費(fèi)者熟悉它，了解它，從而引起消費(fèi)者的購買，達(dá)到搶占市場份額的目的。

　　二：活動(dòng)對象：

　　根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費(fèi)人群為比較時(shí)尚，有個(gè)性及購買能力的年輕人，所以此次活動(dòng)把主要的促銷對象鎖定在18-25的在校大學(xué)生，針對他們來做一次全新的推廣活動(dòng)。

　　三：活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間

　　2014年12月22日-2014年12月25日

　　地點(diǎn)在各大高校的超市，食堂前進(jìn)行。

　　四：活動(dòng)宣傳：

　　1.2014年12月20-2014年12月21日，在學(xué)校的食堂前發(fā)放傳單，這倆天中午，晚飯各一個(gè)小時(shí)發(fā)放傳單。

　　2.在促銷地點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物

　　3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場銷售

　　五：促銷活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)產(chǎn)品試喝：確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

　　(二)抽獎(jiǎng)：只要購買該飲料數(shù)量達(dá)到5瓶，就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1.沒人只能抽一次

　　2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，將轉(zhuǎn)盤分為4個(gè)部分，分別寫著：謝謝品嘗、獎(jiǎng)勵(lì)一瓶、再來一次、5元代金券、

　　3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品的時(shí)候要去登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品

　　(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

　　只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

　　(四)公益捐款活動(dòng)

　　活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

　　六：費(fèi)用預(yù)算

　　1、各高校租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。

　　2、促銷人員每個(gè)高校10名，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

　　3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

　　4、傳單費(fèi)用1000元

　　總計(jì)：55000元

　　七：活動(dòng)效果預(yù)測

　　我們相信通過這次的促銷活動(dòng)，該飲料會(huì)得到一個(gè)很好的推廣，在消費(fèi)者心中的地位也會(huì)有很好的提升，對該飲料的品牌塑造也會(huì)起到一定作用。

　　銷售策略方案分析二：

　　今年清明是4月5日，正好是星期一，估計(jì)可能放假3天，清明時(shí)節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會(huì)、戶外運(yùn)動(dòng)的好時(shí)機(jī)，(郊游、采野菜、野餐、自駕游……)都將成為人們熱衷的活動(dòng)，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。

　　一、4月3日(周六)--- 4月5日(周一)

　　二、清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時(shí)光”

　　三、活動(dòng)一：清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購物券

　　活動(dòng)期間，凡在Xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

　　1.購物券只限活動(dòng)期間使用，全樓通用，過期作廢。

　　2.超市及明示商品不參加本次活動(dòng)。

　　特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法，講解相關(guān)知識(shí)。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣!

　　清明踏青節(jié)主推特價(jià)商品：

　　羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起;

　　中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐Xx，全場88折火爆熱賣!

　　推出特價(jià)、超低價(jià)商品，雷馬T恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運(yùn)動(dòng)衫19元、29元、39元/件;金蜓T恤39元/件;布森T恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套;

　　童裝新款全新登場，并推出一系列特價(jià)服飾，運(yùn)動(dòng)褲18元/條，襯衫16元/件，T恤10元/件。

　　活動(dòng)二：清明·踏青節(jié)---休閑運(yùn)動(dòng)服飾特賣會(huì)

　　活動(dòng)期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!Xx運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會(huì)!奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條，萬杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元、88元/套火爆熱賣!

　　活動(dòng)三：清明·踏青節(jié)---郊游用品展銷特賣會(huì)

　　活動(dòng)期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會(huì)，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣，部分成本價(jià)熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。

　　超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷售，大米1.39元特賣。

　　超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

　　柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元，現(xiàn)價(jià)16.90元。

　　格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購!

　　活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)---旅游鞋特賣會(huì)第二波---千雙名品旅游鞋39元起

　　活動(dòng)期間，Xx鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會(huì)第二波，特價(jià)39元起售，特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣?？的?、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!

　　童鞋新款全新上市，并推出特價(jià)涼鞋29元、35元、39元熱賣。

　　活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)---游樂玩·Xx 投色子贏雞蛋

　　清明節(jié)吃雞蛋，Xx精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來，活動(dòng)期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動(dòng)，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。

　　四、

　　1.電視臺(tái)字幕廣告、飛字廣告

　　2.氣象局字幕廣告

　　3.賣場看板、吊掛等( “走!踏青去!”……)

　　4.樓前大看板、跨路彩虹拱門

　　5.彩色傳單(10000份，員工自行發(fā)放)或晨鴻信息(15000份，隨大眾日報(bào)發(fā)行)

　　6.主要通道地貼(略)