聲東擊西巧推銷

　　今天小編推薦給大家的是一個推銷技巧及案例，希望對大家有用。。

　　一個有特色的推銷手段可以在很大程度上幫助商品本身提升它的被認可度。只要讓廣大消費者對于自己的商品認可，接下來銷售、成交都會變得容易起來。

　　很多人都不知道，抓雞也是一門很深的學問。抓雞，首先要往地上撒把米。“撒米”是件技術活兒，拿捏不好尺度的話，就很容易造成自己之前的準備化成泡影。如果少“撒”了吸引不來要抓的雞，但大張旗鼓地卻又容易引起人們的懷疑。但是有人“米”撒得卻很高明，以明帶暗，明暗相濟。

　　轟動世界的美國促銷奇才哈利，他之所以會成功，主要是因為他有著自己獨到的促銷手段，能夠完成其他促銷人員無法做到的事情。他1 5歲在馬戲團做童工的時候，就非常懂得做生意的要訣，善于吸引顧客前來光顧。有一次，他在馬戲團售票口處，使出渾身的力氣大叫： “來!來!來看馬戲的人，我們贈送一包頂好吃的花生米!”觀眾就像被磁鐵吸引了一樣，紛紛涌向馬戲場。這些觀眾邊吃邊看，一會兒就覺得口干，這時哈利又適時叫賣檸檬水和各種飲料。表面看是平淡無奇的推銷手段，但其實里面是有很大的玄機的，如果不是當事人本身真的很難發現其中的奧秘。其實，哈利在加工這些五香花生米時，多加了點鹽，沖著免費的花生米而來的觀眾被他表面的實惠給欺騙了，免費贈送的花生米是為了讓觀眾吃后感到口渴，他此時此刻著眼的不是花生米的虧損，而是在于從中獲得的飲料的利潤。借助他花生米的虧損，他的飲料生意也興隆了。原本以賺取馬戲團門票費用為主的，這下子轉變成了以賺取飲料費用為主，而這在很大程度上可以彌補花生米帶來的損失。

　　聲東擊西巧推銷

　　1. 暗渡陳倉，推銷也可以出其不意。面對現在市面上各式各樣的推銷手段，消費者有時會產生一種抵觸心理——你越推銷我越不買。這個時候，我們應該換一個角度思考，把自己的推銷意圖隱藏起來，做到出其不意。這樣就可以巧妙回避消費者的抵觸心理，同時又可以很好地完成自己的推銷。上述例子中的哈利，他的推銷手段可以說是相當高明。他不但可以做得不動聲色，同時又可以在最大限度上做得比大聲推銷賣飲料要來得好。

　　2. 推銷之間的關聯性。推銷商品，有時候組合搭配會比單賣一件要好得多。因為通過商品之間的關聯性，可以達到很好的此消彼長的效果。通過犧牲一種商品的利潤，而提高另外一種商品的銷售額，這樣就可以很好地與消費者打太極，從而在不知不覺中賺取更大的利潤。

　　3. 推銷要敢于突破現狀。創新已經成為進步的一大關鍵因素，不管是從事哪方面的事情，假如一直墨守成規就不會有所突破。推銷也是這樣的道理。上述例子中的美國促銷奇才哈利，就是不拘泥于一般的推銷方式，而是變相地通過贈送免費的花生米來吸引顧客，從而販賣他的飲料，這樣不僅僅是提高了馬戲團的知名度，更重要的是把自己的飲料推銷出去了，賺取了比平時靠馬戲團門票更多的利潤。因為有了自己創新獨到的理念，所以美國促銷奇才哈利才可以完成一件件看似不可能的推銷任務。

　　明修棧道，暗渡陳倉

　　推銷就是為了能夠讓顧客樂于接受自己的商品。但如何才能讓顧客樂于接受呢?除了真正意義上給予顧客優惠外，也可以巧妙地運用一些“障眼法”來博得消費者的青睞。上述例子中的美國促銷奇才哈利就是聲東擊西，以免費贈送花生米來誘使消費者前來馬戲團，一方面增加了馬戲團的門票收入，另一面也帶動了飲料的銷售，兩者總和起來不僅僅能夠彌補免費贈送花生米的損失，而且可以比平時賺得更多。