限量供應的銷售技巧介紹

　　饑餓營銷是一種常見的銷售方式，其目的就是想辦法制造限量供應的氛圍，讓你以為商品真的很難得，從而達到銷售的效果

　　創造財富的最好方法之一，就是想辦法制造限量供應的氛圍，某些商品記得不要開放給所有人，如果還有其他人想來，把這些人列人下一次活動的等待名單里。

　　只要你真的制造出—個排隊購買的氣氛，你就增加了口耳相傳的機會。人們會開始談論你和你的店子。哈雷摩托車的成功正是由于他們碰巧撞上了這個法子。因為有一段時間他們的產品開始缺貨，人們要是想買他們的摩托必須排隊等待。公司曾經擔心客戶因此大量流失。但情況卻正好相反，人們更想得到哈雷的摩托車了。這家公司簡直就是市場奇才!于是他們保留了這個策略，即使貨源充足，他們也不敞開供應。現在不論是誰想買哈雷摩托車，都得排隊等。

　　大多數人看不到限制自己產品供應數量的價值所在，他們的貪婪之心讓需求欲望太過旺盛。

　　小蘇正在籌備自己的季度健身講座。已經有75個人報了名，我們問她希望有多少人參加這項活動。

　　“我們可以容納200人。”

　　“比較可行的數量是多少?”

　　“我們可以接受110個，或者是115個人。”

　　“很好，你為什么不把出席人數設定在100人呢?不再多一個人，讓所有人都知道你只剩25個名額了。”

　　“不，我們可以容得下105個人。我不想拒絕任何人的錢，我需要它。”

　　小蘇沒有看到，越是限量，越能創造財富。如果她限制了出席人數，人們就會想盡快確保自己能夠參加。而她最終，能夠在每個名額上收到更多的錢，還能減少廣告開支。因為這個世界上最好的廣告語就是：“搶購一空!”

　　如果她把出席人數限定在100人，然后迅速賣完。那么再組織下一期活動時，票就會賣得更快，因為她完全可以跟顧客說：“上次活動門票被搶購一空，所以我們不得不拒絕了一些人。他們想要參加下一次活動的話，就只能進入等待名單了。對了，你想參加下一次的嗎?”

　　人們一定會立即報名!

　　大多數人不理解限量的好處，他們不明白這種方式能增加價值。這些人認為，應該從每個人身上榨出最后一分錢。只要有錢，他們就會歡迎，因為他們太需要錢了。

　　但財富和成功并不來源于你不顧一切的需求。客戶們總是想要得到他們得不到的。因為得不到，所以價值更高。限量會讓你的顧們產生一種強烈的、全新的渴望。一切都會因此改變。你用不著今天就榨干客戶的每一分錢，從長遠來講，限量能讓你得到更多。