做銷售是如何獲得大訂單

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。獲取銷售的大單方式意味著銷售員會有一個高額的收取。那么做銷售是如何獲得大訂單?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員獲得大訂單7大技巧

　　1.他們給人好的第一印象

　　按照科學研究，當你遇見一個陌生人時，你沒有多少時間給別人留下印象。事實上，這個過程是7秒。如果沒有留下好印象，你需要努力克服這種印象。優秀的銷售知道，重要的是在與潛在客戶和客戶的那些第一次見面，要看上去聰明，有好的談吐，因為這是他們被記住的原因。

　　2.他們有一個積極的態度

　　人們想和那些熱情的，那些有完全積極態度的人進行合作。當然，每個人都有情緒不好的日子，但是優秀的銷售不會在客戶面前顯示這些壞情緒。他們會休息一天，或者更好的是，他們會培養個人性的技能去管理這些壞情緒。JohnTrace認識一個非常成功的銷售，如果他有壞情緒時，他會回家，換套制服。這個過程給他一個緩沖，幫助他回到積極狀態，和高績效模式。

　　3.他們記筆記

　　一個會議后的幾分鐘，大多數人已經忘記了其他人的絕大部分。所以，當優秀的銷售聽見重要信息，比如在和決策人開會商談銷售項目時，他們會記筆記。客戶會記住他們詢問的東西，以及他們得到承諾的東西。優秀的銷售也需要記住。

　　4.他們信守承諾

　　信任是任何關系的關鍵部分，這在銷售中也特別重要。當優秀銷售做承諾時，他們信守他們的承諾，這些也增強了客戶對他們的信任。5.他們知道自己的實力

　　優秀銷售了解他們的產品和他們的競爭對手的一切。但是，更重要的是，他們知道他們客戶的需要。按照一份JohnTrace他們做的客戶購買特點的調查，買家選擇一個特別供應商的最大原因是因為他們感受到，這個銷售最理解他們的需要。

　　6.他們歡迎抱怨

　　優秀的銷售不會回避批評，或者當他們遇到一個抱怨的客戶時，他們開始抗辯。事實上，他們歡迎這樣情形。調查顯示，當客戶抱怨時，這表明當問題被解決時，他們確實想和這個企業進行業務往來。

　　7.他們從未放棄

　　一個銷售行業從不輕松。有時，比如當你失去一個大單，或者一個大客戶，這是相當令人沮喪的。但是，即便在最糟糕的時刻，成功就在不遠處。不是放棄，卓越表現的銷售會集中精力在他們能成功的所有原因上，并且找到一個方法來贏得勝利。

　　也許作為銷售的你，已經開始在這些習慣上培養自己，那么，就為自己的慶賀一下，因為你的成功指日可待。

　　大單成功交易的五個技巧：

　　大單成功交易的技巧一、超過預期，給客戶比要求更多的東西，讓客戶意外的滿意

　　做IT方案，你是行家，你比客戶有見識。客戶只看到自身需要的東西，而你可以透過方案包不僅僅做到滿足這種實在的需求，而且更進一步，你還知道這個方案包的潛在能力。因此，你完全有可能順手幫客戶一把，給客戶更多的功能或者應用。這屬于更高超的給\"的籌碼，而且有可能不費一分錢。

　　大單成功交易的技巧二、在你提出的銷售包中，把信貸作為其中的一個部分

　　現金支付，一次付清的買賣并不多，客戶往往會通過銀行或其它途徑找第三方獲得財政方面的支援。為什么你不可以方便客戶，方便購買，把信貸合并到交易中?方案包的用戶肯定是商業客戶，信用度高，信用歷史也容易調查，貸款風險小。當然你不一定有這筆富裕的錢替客戶墊，但銀行有呀，拉個銀行同你合伙不就成了。

　　大單成功交易的技巧三、信貸服務應該給客戶選擇，有利于攻破客戶的價格防線

　　客戶在采購之前，準備花多少往往心中有數，甚至公司老板已經給采購經理定下開支底線。你準備提交的供應包有可能超過客戶預先準備接受的價格，此時向客戶提供信貸服務和選擇有利于客戶接受你的報價。比如，你可以讓客戶在采購時只付客戶當時計劃支出的那部分金額，超支部分作為貸款在一年后付清。這樣，你的銷售一分不少，而客戶卻沒有感到預算底線失守。

　　大單成功交易的技巧四、推出租用計劃，克服客戶在采購高新產品時，怕技術和產品迅速過時而被淘汰的心理障礙

　　IT發展太快，也的確變幻莫測。今年買時還是第一代水準，到明年就翻新到第三代產品，或者這周買售價五千，下周看，跳樓五百。客戶有這種貶值心理很正常，從而不愿碰高新技術和產品。對這種情況，租賃是有效模式。以月租把產品交客戶使用，一年后當產品升級時，客戶可以又抱新機用。年年有新機，時時最高級，客戶的心理障礙隨之瓦解。

　　大單成功交易的技巧五、保持電話回訪客戶，形成制度，堅持到底

　　不要滿足于銷售已結束，萬事大吉，等客戶打電話來吧。不管能起多大作用(肯定起作用)，定期給客戶通個電話，了解需求，對客戶起碼是表現出了關心(當然不僅如此，而且更重要是去幫助)。客戶知道你在乎銷售產品的使用情況，關心客戶的新需求，那么第二單第三單多半跑不了。即使客戶只是還處于詢價階段，也要打電話回訪，不過你不能問對方“買不買?\"，而是詢問對方還有什么不清楚，還需要什么進一步的資料和信息。